庞伯华上任后的第一件事，是给Veritas的产品取了一个中文名字：维尔软件

　　本报记者 李波

　　全球第八大独立软件商Veritas公司在中国并不知名，但这并不影响这家主要在数据保护、存储管理以及灾难恢复等领域向企业提供IT解决方案的公司在全球35个国家拿定单，它今年才13岁，却是世界500强中的86％解决方案的提供者。去年，它分散在全球各地的5700名员工为它带来了15亿美元的收入，Veritas由此被《商业周刊》评为“信息技术10个成长最迅速的企业”之一，而Red Herring则认为它是“50个最有可能改变世界的企业”中的一个。

　　它在中国缺乏广泛的了解程度的状况将有可能得到改观。首先，它将中国区从以前从属的辖区独立出来，另外，它请来了一位在中国非常有经验的人来打理。

　　在出任Veritas中国区总裁之前，庞伯华是Oracle大中国区董事总经理。他已经为Oracle服务了近10年，这期间Oracle在中国的销售业绩激增逾50倍。

　　在9月10举行的发布会上，52岁的庞伯华把自己在Veritas的工作称为他最后的一个事业梦想。他的另外一个希望是他刚满8岁的儿子。

　　《财经时报》：在来Veritas之前，您曾经在Oracle服务过很长时间。您选择的标准是什么？

　　庞伯华：1991年的时候，我很希望找一家前景明朗的公司。当时硬件厂商之间的竞争已经很激烈，我觉得软件公司应该很好。Oracle做软件，而且我那时觉得它的产品非常不错。

　　过来Veritas这边一个多月，我看了三样东西：客户群、组织结构和人的质素，可能客户群方面我们要落后一点。我们打算成立一个终端销售队伍，对应全国10个大的用户，去跟他们直接打交道。

　　《财经时报》：在Oracle那边，您曾经做出很好的成绩。现在，Veritas有没有给您一个预期目标？

　　庞伯华：我的目标就是用5年的时间把Veritas做到跟今天的Oracle一样大。Oracle走到今天用了10年的时间，我可以利用我以前的经验将这个过程缩短。

　　《财经时报》：您过去的从业经历主要是在大陆地区，那么是否是大中国区将会以大陆为主？

　　庞伯华：这是肯定的。因为它看重的是我的经验，从25年前开始我一直在中国做生意直到现在。

　　《财经时报》：您以前主要做产品销售。在今后的公司管理上，您是不是可能偏重这块？

　　庞伯华：非常好的问题。我现在写一个计划书，叫“黄金中国计划”。这里面有很多东西，当然包括了销售这块，因为产品最终是为了通过出售产生价值。但是另一块内容是在中国设立科研中心的问题，我已经跟总部谈过。设立科研中心，一方面表明我们对中国的承诺，另外我希望我们能够做一些中文版本和产品移植方面的事情。

　　《财经时报》：请您介绍一下您的中国客户。Veritas在中国的销售额有多少？

　　庞伯华：中移动、中国电信、工行、农行等都是我们的客户。

　　至于销售额，我们不方便讲。但我可以告诉你的是，去年我们在中国的销售额增长了140％，这在全球来讲都是最多的。另外我们做的备份这块，占到了我们在中国市场的80％左右。

　　《财经时报》：您个人，还有Veritas董事会主席兼CEO Gary先生，都是从Oracle出来的。您认为这会让两家公司的管理相仿吗？

　　庞伯华：当然。我在Oracle工作了10年，他做了差不多14年，我们的血液里肯定有这种文化在里面。借助IT手段，Oracle执行一种集中管理的文化，而且是很成功的。我们现在也准备做这样的事情，把很多东西标准化。比如说Oracle在全球只有一个网站Oracle.com，但我们现在还是每个国家有一个网站。我们要做的事情就是把它统一起来，这样会很省钱。所以好的东西我们肯定会吸取它，但是，不好的东西、不讲道理的东西我们不会要。

　　《财经时报》：Veritas有中文名称吗？

　　庞伯华：对，我们正准备要做这个事情。Veritas的中文名称叫“维尔”，还可以吧？我们现在还没有推出来。Oracle以前也是这样，一直没有把“甲骨文”讲出来，在香港、台湾都有用这个名字，但是大陆没有。现在，大家都知道“甲骨文”了。

　　我们也是这样。如果不能做到让连卖牛奶的老太太都知道的话，我们希望出租车司机能说：Veritas那次搞的一个什么，很不错啊。

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