前一段时间有关于戴尔进军打印机领域，要收购利盟的消息传得沸沸扬扬，9月25日，戴尔正式宣布与利盟合作生产和销售打印机。新浪科技频道就几个问题，询问了戴尔(中国)公司北京办事处的公关总监冯伟先生。

　　以下是冯先生对我们一些问题的解释和答复：

　　新浪科技：戴尔与利盟联手生产和销售打印机，这种关系是不是可以理解为OEM关系？是否还会有更深次的合作？这是否意味着是公司并购的前奏？

　　冯：不是。这是两家公司为了更好地向顾客提供服务而成立的战略性联盟，共同开发，生产和销售产品。

　　新浪科技：联合生产销售的打印机会采用什么样的品牌来发售？我们注意到目前中国市场上戴尔电脑有的品种提供了利盟打印机的捆绑销售，这样的销售政策会不会发生变化，提供了戴尔自己品牌的打印机捆绑销售？

　　冯：根据这次技术协议，利盟将成为具有战略意义的供应商。利盟产品将补足戴尔的品牌组合，以满足没有戴尔品牌的特殊产品的市场需求。

　　新浪科技：戴尔公司最近的财务状况不是很好，这对中国地区的业务有没有影响？在刚刚结束的暑期销售旺季，戴尔业绩如何？

　　冯：不知道新浪的数据来源何处。在2002年8月2日截止的财季中。戴尔在中国的出货量增长35%。其中企业级数量增长32%。根据IDC2002年第二季度的报告，以单位出货量计算，戴尔于2002年第二季度在中国十大计算机供应商中排名第四，市场份额占4.8%。我们对目前的发展表示乐观。

　　新浪科技：近来，惠普、佳能、思科、3COM纷纷表示不与戴尔合作，这是否意味戴尔在其他领域的扩张战略存在问题？这对戴尔与上述公司对中国地区的合作有无影响？

　　冯：并非如此。戴尔的首要任务是根据顾客需求，无论是全球500家大公司的企业建设还是家庭使用者更新多媒体，为其以最优惠的价格提供最好的产品。我们充分利用与众多供应商的合作关系，补充戴尔自身的产品供应，尽力为顾客提供最便捷的积极体验。如果我们做得很好并让顾客满意，那么我们相信我们将成为一个成功的企业。（新浪科技 祝志军）

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