作者：程天宇

　　自古以来，有商就有行，有行就有了约定俗成的行规。古时候的行价一般由行业的头来决定，如《水浒传》里的浪里白条张顺就决定着浔阳江琵琶亭一带的渔价。为了保有各行市场最大的利润，同时避免恶性竞争，行价历来是市场问题中最值得关注的问题。如今，聚集在中关村各个电子市场里销售最新it产品、配件的柜台经销商们，每天是如何确定它们的

商品价格呢？是不是也有一个浪里白条在决定着这一切？

　　海龙市场早8：45-10：00

　　中关村各电子市场每天开始营业的标准时间是早上九点，小虎提前一刻钟来到了海龙门前，想要早点进场采买配件，这是他第一次单独来进货，以前都是杨经理带他来的。

　　看着眼前匆匆走入市场大门的营业员，小虎不再担心一会进去后找不到卖主。他想着昨天看好的那几家柜台的位置，准备进去后直接奔那几家去，如果价格没有变动，立刻提货走人，这样，下午2：00就能赶回石家庄了。

　　小虎是昨天下午到京的，依着他自己的想法本来昨天就准备赶回去。但当他将寻到的价格打电话报给杨经理后，杨经理说，让他今天上午再看看后决定。小虎虽然答应了，但心里总觉得别扭。杨经理总是这样，以前一起来的时候也拖拖拉拉，总是半下午到京，转过市场后也不决定，非要在北京住一晚。第二天不早起不说，还要再转到吃中饭。北京的饭就那么好吃么？等一切办完回到石家庄，就到下班时间了。小虎决定今天加快速度，下午早点赶回去。

　　9：00了，小虎直接奔向既定的几个柜台，看到的、问到的价格和昨天下午的一样。就这样一圈下来，半个多小时过去了，小虎决定不再等了。提货、付款、打包，等到和最后一个柜台的营业员说bye的时候正好10：00。

　　营业员热情地为小虎送行，并欢迎他再来。这时，柜台里的电话响了起来，小虎礼貌地让营业员去接电话，自己拿着东西离开了。小虎没有看到的是，营业员在放下这个电话后，为刚才小虎购买的那款产品换了一个新的价签，比原来的价格降了5个百分点。

　　某写字楼9：00-10：00

　　小楚踏进办公室完成打卡、开机、倒水后坐在座位上，电脑右下角的时钟正好9：00。小楚很珍惜这工作，半年前她还在跑柜台，现在能坐在写字楼里工作她很知足。小楚所在的公司是一个典型的中关村渠道经销商，在海龙、硅谷、太平洋都有柜台，长年经营内存、硬盘、主板等电脑配件。

　　小楚是从站柜台开始IT工作的，那时她只能算一个蓝领。每天8：30就要到岗，第一个任务就是摆货。然后将前一天的销售情况做一个盘点，将柜台上现有商品的数量打电话报给产品经理。然后，就在市场里转一圈，看看别人家的报价。

　　最初的时候，她总是用眼角去瞄别家柜台里的报价牌，遇上没有写牌的也不好意思问人家，总觉得像是刺探人家的情报一样。后来发现别的柜台的也来她柜台上看，并很直接地问她有没有什么货、多少钱。询问产品经理后她才知道，这种相互询价的现象在市场里很普遍，并且大家一般并不会保密什么的，因为大家难免会互相调货。

　　现在，小楚不需要再去跑柜台看别人的价格了，相反，跑柜台看价格的人会把看到的价格通知她，因为小楚现在就是最终确定本公司各柜台每天商品价格的人。

　　一个商品的价格是这样形成的：进货的价格+运费+利润。每天价格的浮动都由这三部分价格的变动而来。进货的价格来自供货商，以内存为例，最上游供货商的价格通常来自两个地方：一是生产商，一是IC交易市场。每天上午9：00位于港台的IC交易市场开始公布今天的交易牌价，以这个牌价的为参考，上游的供货商根据日常的走货量来决定进多少货，并加上适当的利润。

　　小楚每天上班后会从上游厂商拿到今天的进货价格，从市场得到一个相关的平均销售价格。再根据本公司的昨天的出货量，决定今天的进货量。得到上游厂商能够保证正常供应的消息后，结合日常的出货速度，制定一个当天的价格。

　　通常当这个价格出来的时候，都要到10：00以后了。10：00以前的柜台价格，当然和昨天下午的一样。小虎如果刚才能等到10：00以后，就可以按照今天的价格采买了。

　　海龙某柜台午12：45-13：00

　　小甘和小楚原来在一个柜台干过，不过那时他们都是为别人打工，后来小甘自己租了一个柜台，成为众多小老板中的一员。小甘没有充裕的资金，但对市场很熟悉，所以他的上游厂商就是小楚公司这样能以最短路经接到货的公司。

　　每天上班后，他会到小楚公司的柜台拿一些货，并根据销售情况自己调整。比如说：昨天拿的50条内存卖了40条，今天内存的价格没有涨，所以他决定今天进40条内存就够了，因为他的柜台每天也就能走这么多的货。如果今天的内存涨了5元钱，那他就会决定进50条，买涨不买落嘛！

　　小甘自己柜台的价格也是要调整的，他通常把这个时间定在中午。每当吃完中饭，小甘会统计一下出货量，如果只卖出了不到20条，他会把价钱降低几元钱；如果已经出了30条，他就会把价格稍微抬高几元钱。小甘说这是他自己总结出来的方法，很实用。

　　自由市场经济的乐土

　　亚当.斯密曾经说过：市场经济由看不见的手指导，价格制度就是看不见的手用来指挥经济交响乐队的指挥棒。从上个世纪80年代在中关村做生意的那些人嘴里，我们曾听到过在中关村市场上的确有过浪里白条这样的人物，这是我们做这次采访的初衷。通过我们的采访，我们并没有找到决定中关村价格的浪里白条，但这并不影响将要完成的对中关村价格市场的透视。

　　早年由于资讯得不发达、市场的不发达，在中关村市场上曾经出现过“寡头”垄断某一个品牌配件的时代，那是一个暴利的时代。如今，充分的市场经济环境下，中关村电子市场已经形成了一个充分的竞争市场。

　　经济学是这样定义竞争市场的，它包含两个要素：1、所提供销售的物品大体上是相同的；2、买者和卖者如此之多以至于没有一个买者或卖者可以影响市场价格，他们对市场价格的影响都微乎其微。

　　尽管对于上述的任何一个人来说，差价是存在的，并且这个价差决定着他们收益的多少。但对整个市场而言，他们自己的定价对市场能够产生的影响微乎其微。他们自身价格的调整只是为了自己能够更好地在这个市场中生存。

　　在价格这个问题上，目前的中关村市场在无序中保持着自己的秩序，决定价格的是供给量和需求量，价格又是指导这些资源配置的信号。这种充分的竞争市场，带给消费者的恰恰是能够得到公正的服务。

　　(应被采访者要求，文中名字均为化名)

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