继惠普拒绝向戴尔提供打印机之后，戴尔公司又一次因为企图进入供货商市场而遭到抛弃。美国时间9月9日，戴尔公司发言人证实：思科停止了与戴尔的分销协议，不再向戴尔提供网络设备产品。戴尔必须在9月27日之前停止销售思科公司的产品，其它一些已经授权的为现有客户专门设计的产品也要在10月31日之前停止销售。

　　自有品牌台湾代工

　　今年4月，戴尔公司主席戴尔在内部的一次工作会上狂妄地提出：要在今后的4、5年之内使销售收入翻一番，达到每年600亿美元，其中一半来自非PC领域。事实上在过去的两年中，戴尔一直在开发自己的新产品，不断进入新的市场领域，今年将多种经营放在公司经营的首要位置，涉足的领域十分广泛，以至于与该公司正在分销的其它公司产品相冲突，其中包括网络产品部分。

　　戴尔去年就开始在交换机方面开始了同思科的竞争。6月中旬，戴尔明确表示，戴尔从网络设备得到的销售利润比电脑要大，正在考虑通过增加路由器和其它的网络设备的销售，向网络纵深市场挺进，戴尔在这一业务领域的增长将超过两位数，这无疑会侵犯到思科的利益。去年，戴尔已经通过使用简单、价格低廉的低端产品奠定了市场基础，今年低价策略再次在高端市场发挥效力。戴尔模式越来越大胆的进犯思科的领域，令对手大伤脑筋，以致思科的产品价格跌幅超过50%。据悉，戴尔已经找到台湾Delta Networks公司为其自有品牌的网络产品代工。

　　中国市场暂未波及

　　思科也意识到了戴尔的威胁，在最近的一次活动中，总裁钱伯斯就曾指出，思科公司将在未来面临来自低层设备生产商的更多竞争，而戴尔就是其中之一。为了阻截戴尔进一步发展，思科宣布停止戴尔对思科网络产品的分销协议。这是戴尔第二次遭遇供货商的抛弃。分析人士认为，戴尔低价直销模式在技术、工艺成熟的硬件产品市场的拓展已经渗透到PC、打印机、PDA、服务器等多个领域，大有打造硬件王国的架势。尽管戴尔的技术能力一再受到质疑，但这样的发展势头已经引起了同行的重视，为了阻击戴尔的扩张野心，一些供货商已在考虑效法惠普和思科停止向戴尔提供产品。

　　记者致电戴尔在中国的有关部门时得到的答复是：就与思科分道扬镳的一事目前还没有受到任何消息，但可以肯定的是，目前新业务在大陆市场还没有全面展开，因此这样的竞争冲突在中国暂时还不会发生。　　本报记者卢轶男

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