本报记者廖雁

　　TCL集团股份有限公司董事长李东生近来对“国际化”显示出非凡的兴趣：在今年4月至7月的短短几个月期间，李东生与十余位国际级企业的高层频繁接触，他的访客名单充分显示出“国际化”的意味：松下电器株式会社社长中村邦夫、INTEL公司CEO贝瑞特、微软CEO鲍尔默、LG社长、住友副社长、东芝副社长、NEC副社长、飞利浦全球消费电子总裁……这种超常密集的会晤背后，是TCL集团图谋国际化战略的真正意图。

　　7月19日，李东生专程来京，向媒体宣告其国际化战略：2010年前销售收入突破1500亿元，拥有全球性分销渠道，拥有全球知名度与信誉度的品牌，拥有全球一流的科技与管理人才。在产品研发力、制造力和供应链管理能力、品牌和市场销售能力方面建立全球优势；未来3至5年要建立起多媒体电子和移动通讯终端产品的全球竞争力，建立起家电、信息和电工产业国内领先优势。

　　李东生此次在媒体面前的表现正像此前外界对他的评价：温和、不事张扬却成竹在胸。这位杰克.韦尔奇的崇拜者向记者提出了他的目标：把TCL带进世界500强。

　　国际合作上的迷雾

　　李东生集中在两个多月时间里的这些会晤多为“单刀赴会”，据说最多带上一两位技术方面的助手。TCL内部人士分析，这种频繁会晤无非有两个目的：TCL推出国际化战略后需要对成熟企业的操作经验采取“拿来主义”，李东生遍访江湖高手，旨在取经交流。当然，更重要的目的是具体的合作，这不仅包括研、产、销，更有资本层面的合作。外界对这一点尤其敏感，因为TCL下半年最迫切的任务就是完成“阿波罗计划”中的重要一步：争取整体上市，并计划融资约30亿元。不过李东生对记者说，上市之后股权结构不会有太大变化。

　　据了解，此前TCL已完成了股份制改造，在引入了东芝、住友等5大战略投资者之后，TCL集团已由原来地方政府绝对控股，变成地方政府相对控股的多元股权结构的现代企业。其中，惠州市政府持有总股本的40.97%，新增战略投资者持有总股本的18.38%，TCL管理层持股25%，另外的15.65%为非管理层非战略投资者的其他股东所有。TCL内部人士分析，经过改制，TCL股权结构已定，格局基本成型，短期之内加入大股东可能性不大，由于董事会讨论等程序，至少在今年内可能性不大。

　　据了解，TCL已分别与索尼、松下、飞利浦等在家电领域的技术研发、生产制造、渠道分销、元器件采购等方面达成合作的初步意向。

　　国际化的“三级跳”

　　李东生认为，国内家电企业走向国际化必须经历三个阶段，首先是要做产品的生产制造者和提供者，像目前国内多数企业正在为国际名牌做的OEM贴牌方式便属于第一阶段。这种方式虽然使国内企业挣到了出口额，获利却十分有限。目前中国家电的出口主要是东南亚地区或其他发展中国家，出口的产品则以低端为主，以电视机为例，出口的利润和在国内差不多，而且要经过培育市场的起步阶段。TCL直到去年才开始在海外赚到钱。

　　发展到第二阶段，便要选择有优势的地区建立生产基地，在海外站稳脚跟，建立自己的营销网络，推广和培育品牌。TCL目前已在越南、印度设立生产基地，但这仅仅是初步尝试，国际化企业的最高目标是在产品创新方面与国际公司同步，达到第三阶段。而产品创新能力正是国内企业与国际一流企业之间最大的差距。只有获得对话和平等竞争的机会，获利才能达到最大化。

　　李东生总结了TCL集团20年来高速成长的四条经验，即“合纵连横、整合资源、创建竞争优势”、“有计划的市场推广”、“以速度提升效率”和“变革创新，知行合一”。至于TCL与国际化跨国公司的差距，李东生也毫不讳言：经济实力不够强，产品研发能力有待提高，团队职业化水平不够，国际化经营能力有待加强。“为此”，李东生说，“TCL集团在未来10年，除继续保持在产品制造和国内市场营销方面的竞争优势外，将重点发展面向家庭和个人消费者的终端产品，在主要产品领域建立全球竞争力，花大力气提高管理团队的职业化水平、建立国际化的规范管理体系、提升产品研发和驾驭国际市场的能力。”

　　背景资料

　　TCL集团初创于1981年，从5000元财政借款起家发展成为国内最具规模的电子信息企业之一，年营业额超过200亿元，品牌价值超过百亿，名列全国电子信息百强企业的前列，保持着50%的年平均增长速度。

　　1957年出生于广东惠州的李东生，1996年担任TCL集团公司董事长兼总裁，2002年担任TCL集团股份有限公司董事长兼总裁。

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