【赛迪网讯】近日，新惠普举行了“行动看时机，开船看涨潮，新惠普企业系统集团全国合作伙伴蓄势待发大会”。在本次会议上，新惠普中国区总裁孙振耀、中国惠普区域业务总部总经理余振忠等新惠普企业系统集团的高层领导与来自全国各地的原惠普和原康柏的合作伙伴共聚一堂，就业界所关心的新惠普组织架构，最新发展战略、对合作伙伴的渠道总体策略、销售业务模式、高端产品的发展方向等问题进行了积极的分享和交流。

　　新惠普企业系统集团囊括了原惠普和原康柏的主要大型客户，而两家公司在这一领域也各有过人之处。合并后，新惠普如何整合双方的优势，迅速确立自己在高端业务的销售模式，特别是搭建起一支具有强大技术服务能力与广泛覆盖能力的合作伙伴队伍，这已经成为业界关注的焦点。

　　本次会议上，通过演讲与访谈的形式，新惠普企业系统集团对以上问题进行了全面阐述。新惠普未来运营的基本原则是将以“1个方向、2个做法、3个坚持”为核心，建立起良好的运行机制，提高后客户和合作伙伴的满意度，提高合作伙伴的质量与忠诚度，从而获得更大的成功。

　　1个方向：即全面客户体验；

　　2个做法：对渠道采取向外扎根、往下结果的策略，扩大渠道的覆盖面；

　　对直销，则采取的是向下扎根，往上结果，通过深入的工作，确保客户对惠普直销的信赖度；

　　3个坚持：坚持规范的渠道政策、坚持双赢的合作原则、坚持渠道的核心竞争力。

　　与康柏合并后，新惠普拥有了更为完整的产品线、而规范的渠道政策、强大的行业营销能力、遍布全国的高质量支持服务团队均是新惠普的核心竞争力所在。同时，新惠普向客户和合作伙伴承诺会利用自己的规模经济优势，继续提供更为出色的、创新的产品及解决方案，保障客户投资，最终与合作伙伴和客户达到“三赢”。Sara　

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