方兴东王俊秀

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　　“人们都说，IT历史是一部技术创新史，是一部竞争史。但是我看透了IT历史，里面却只写着两个字：投降！你用另一只眼睛、另一个脑子，就会恍然大悟：软件业的历史其实就是一部“向微软投降”的历史。“这个问题，我思考了很久，是我多年的智慧结晶。作为朋友，这席话只对你一个人讲，不会再跟别人讲了，所以你要好好听着！不要给我抬杠。“道理很简单，在市场经济中，作为一个公司，作为一个人，根本的目的就是追求利益最大化。这是市场经济的真谛。有竞争就有投降，而无数的事实已经证明，能够识时务，及时、聪明地向微软投降，是追求利益最大化的最佳途径，无论是软件业、硬件业，无论是企业、媒体、政府部门，还是个人。那种不能产生现金流，还得罪人的事情，从根本上，是背离市场经济的。“选择与微软对抗虽然很悲壮，很豪迈，也很痛快。但是结局只有一个，最终一定是损失惨重。于己无利，甚至对产业、对企业、对民众也可能是误导，害了他们！历史上血淋淋的教训还少吗？只要与微软对抗，必然死路一条！这个已经是软件业的第一规则。什么CP／M DOS、OS/2、Lotus1-2-3、WordPerfect、Mac、网景Navigator，还有什么中文平台、WPS等等，他们的悲剧史不就是一部软件史。如果大家识时务，何必要逼迫微软充当恶人，不得不痛下狠手，搞得整部软件业历史血淋淋的。及时投降，大家和气生财，不是你好我好大家都好，企业好产业好用户也好。我可以跟你打赌，别看现在那些张牙舞爪的挑战者，比如金山，比如红旗Linux，比如永中Office，还有你方兴东，表面很张扬、很热闹，说穿了其实都是秋后的蚂蚱。如果不及时醒悟而投降，用不了多久都会失败，而且会失败得很惨！这是注定的。”

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　　“你也不要再一意孤行了。因为道理其实最明白不过，微软代表着产业最强大的势力，代表着无数的资源，代表着最好的机会，以微软为核心构成了世界上最庞大的商业生态。微软到底有多大多强，许多人还只是感性认识。“我们看看几个数据。根据美国《Softletter》2001年统计，全球PC软件前100家公司收入总和为318亿美元，其中微软占69%(218亿美元)，其他99家总和只31%！你再想想看，3000亿美元的市场价值，每年达300亿美元的收入，90%以上的毛利，40%的纯利！现在卖军火贩毒也不可能有这样的利润率。而且银行里还有350多亿美元的现金储备，每个月还以将近10亿美元的速度增加，地球上还有哪一个公司能够与微软相比？“这个时代金钱才是最终的硬道理！微软统一全世界互联网的“.Net计划”，其成功不就是时间问题！顺势而为，与微软合作，当然是生存和发展的上上之策，十分符合中国的社会状态，符合大多数人的需要。我觉得，投降理论应该成为指导中国IT业发展的第一准则，甚至应该是指引中国发展的一盏明灯。投降虽然听起来不那么动听，但是发展才是硬道理。为了实实在在的利益，放弃那些无法兑换价值的情绪，甚至牺牲一点尊严，都是必要的，是值得的。”

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　　“我认为，中国所有有理想的优秀人才都应该拼命努力向微软投降，以进入微软为追求目标；所有有志向的中国企业都应该力争能够投入微软的怀抱，以跟着微软一起分享市场为荣；所有有远见的政府部门和官员都应该顶住压力，向微软敞开大门，为微软创造条件，获得微软更多的投资和捐赠；中国所有有脑子的媒体记者，都应该替微软说话，换取最多的广告费和公关费；所有有经济实力的消费者都应该只使用微软的产品。如果大家都能够团结一致，不就都能够实现利益最大化？众志成城，不就是国家的利益最大化吗？“我不是跟你讲空话，你可以重新翻翻历史。你觉得过去不能信服，那你就睁大眼睛，现在，向微软投降是这个产业最热闹的景观，这样的事情每天都会发生，中国如此，全世界如此。别看那些多名目都很动听，什么联盟什么合作或者更新鲜的词汇，其实看透了都只有两个字：投降！“中国什么时候能够真正的、全面的市场化，什么时候真正以“利益”作为唯一的衡量标准，什么时候才有希望。空有理想、激情有什么用，利益才是硬道理！可是中国传统文化的毒害有多深啊？！计划经济的思维需要多少年才能根本扭转？需要多少年中国人的观念才能彻底新生？！“像你这样偏执的人存在，而且还能产生怎么大影响，实在不是好事，甚至是一种悲哀。否则只要你稍稍脑筋转个弯，以你的才华，可以为自己创造多大的利益，可以引导多少人走上正确之路，为社会作出更大贡献。

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　　“当然，投降是一门艺术。不是什么企业、什么人都能成功“投降”的，向微软投降尤其是难上加难，难度远远超过与它简单的对抗。不是我贬低你，要对抗很容易，有点多余的激情、有点头脑发热就够了。但是，用投降来获取更多的利益，却需要极大的智慧。大多数企业和人是投降无门，或者微软根本不会“受降”。真正有资格投降，有觉悟投降，并且能被微软接受的，最终只有极少数、极少数。“因为投降的艺术说白了，也就是利益的艺术。首先，你对微软来说，要有极大的使用价值，否则一切都是空谈。没有利益谁理你？另一方面也需要你自己有觉悟，能够把握时机和策略。不能一条道走到黑。“太虚空、太悬乎的投降不行，太自白、太献媚的投降更不行，因此我们说，对抗也是必须的，但是对抗是为了“迂回投降”，其根本目的是为了最终成功地投降！对抗只是投降的一种策略，一种手段。为了投降而投降是愚蠢，为了对抗而对抗则是傻冒，为了投降而对抗才是正确之道！“想想看，如果Netscape及时投降，会死得那么惨吗？如果金山及时投降，现在还需要这样削尖脑袋忙上市吗？你如果几年前及时投降，现在还用得着这么辛苦吗？不投降，就是违背市场规律，最终要被市场淘汰！”

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　　“几年前，你写了一本《挑战微软霸权》，呼唤挑战精神，写得很精彩，时机也把握得很好，符合了当时的情绪。但是只知道煽动对抗情绪，结果是误导了产业，害得许多人走入错误的方向。“现在，你应该再写一本书，名字就叫《向微软投降》，呼唤并重新塑造中国的投降精神。我相信，以你的脑子和文笔，一定能够写得更精彩！而且现在时机也是最佳不过，十分切合当下的社会普遍心理，你得承认，我们正处在一个投降的时代！你的第一本书很畅销，我可以保证，这本书的销量可以高出两个数量级，最保守也一定在十倍以上，因为它符合大家的需要。当然，许多人还没有真正觉悟，有觉悟的人也还没有体系化。这一次，你不想名利双收都不行。“当然，更大的价值在于本书巨大的社会效益，通过这本书，可以开导正在漫漫大雾中摸索的中国企业，可以指引正处于迷途中的中国IT产业，更可以指引面对市场经济大潮的中国未来之路，点拨那些正处于不自觉、无意识的中国社会和广大民众。你的功德大了！你要不写，别人肯定都抢着写。我要稍微透露一点风声，用不了一个月，市场上肯定就会出来十本、八本投降的书。在中国，“投降学”已经完事具备，呼之欲出。这把祖师爷的椅子我就让给你来坐！”

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　　“你的互联网实验室选择研究与咨询为方向，说明你是很有眼光的，我佩服。但是，在具体的业务方向上，我觉得你们一点方向感也没有。什么IT市场研究，什么电子政务研究报告，什么企业信息化战略咨询，的确会有一定的市场需求。但是，你还要培育市场、要引导客户咨询意识，苦不苦？辛辛苦苦做一个项目，即使你们是国内最好的，也只能收取这么低的费用，累不累？你们整天给别人设计商业模式，其实你们自己的商业模式都没有找到门。“其实，一个接近完美的商业模式就搁在你眼前，但你却一直看不到；一个巨大的商机摆在你面前，但你却一点都不开窍。今天，看在朋友的份上，我就给你免费咨询一下。你们那些累活、脏活都不要再干了，今后互联网实验室商业模式清晰而专业，你们就干一件事情：投降微软的策略咨询。这是一个空白，专业指导企业、部门或者个人，如何制定最好的投降策略，取得最大的效益。你的咨询能够产生巨大价值，收费当然就容易。而且，这将很快会发展成一个巨大的市场，甚至比互联网的发展速度还快。“因为现在大家开窍了，都急于向微软投降，投降的竞争必然会越来越白热化，谁能够更快、更巧地向微软投降，将决定他生存还是死亡。咨询的价值也一定水涨船高。现在每个国家都想向微软投降，那么中国应该如何把握先机，抢先一步?中国IT业应该如何捷足先登，率先实现投降？中国软件业又该以何种方式投降？……这一个个都是决定未来发展的重大战略问题。“更具体一点的，一个ERP软件企业应该如何超越竞争对手博得微软的青睐和支持？一个政府部门如何压倒其他无数的部门，能够率先向微软投降？一个传统企业需要信息化，一个人要进入IT业，也都有如何投降微软的难题。你看，中国商业软件联盟在1999年就吸收微软中国公司加盟，向微软投降；中国软件行业协会也在今年吸收微软加盟，中国的民族软件企业已经不可能有代表自己利益的民间机构了，甚至“民族软件业”这个概念也即将消亡……

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　　“因此很快，投降将发展成一门大学问，这方面的咨询将成为社会的普遍需求，甚至成为全球化的需求。市场规模将迅速超过传统咨询和IT咨询。我想，以你们对微软和产业的长期研究，以你们的脑子和悟性，完全可以取得先发优势，成为这个市场的领导者！你想想看，风险投资商看到这样一份商业计划书，怎么可能不追着你投钱？互联网实验室怎么能够不快速发展？“中国企业国际化一直是个难题，但是在向微软投降方面，我们的战略是放之四海皆准的，中国人毕竟聪明。因此，这很可能是我们的产业走向世界的最佳突破口，有望第一次诞生全球领导厂商。有这样前景和业绩的企业，你要去Nasdaq，谁能够拦得住？当然，如果你们决策迟缓，让别人抢了先机，你将抱憾终生！当然，互联网实验室可能得改名，改成投降实验室。你说，现在谁还会认互联网？”

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　　“总之，你还是太书生了，但是你脑子应该够用。要下海，就要下得彻底，下得赤裸裸。你最让我很惋惜的是，你个人也已经错失投降的最佳良机，但是依然不算太晚。在微软问题上，你还是有一定影响力的，趁你现在还剩下一点价值，我来牵线，赶紧投降，还能发挥余热。否则等你以后想投降，那就晚了！谁还会理你？别以为你牛，你还不是捏在微软手中，微软要真把你晾上了，不理你，你还能有什么价值？那时就惨了。“你不要见树不见林。一定要认清大环境和大形势，向微软投降才是全球大势所趋，才是产业的第一潮流，是信息时代的主旋律！不但软件业，整个IT业也是如此，不但中国如此，甚至未来整个社会都将是微软的。微软肯定是未来信息社会的老大，全世界无数的软、硬件企业，各种政府机构和民间机构，还是无数的律师事务所、公关公司、咨询公司等，无数的媒体和个人，都要靠微软而生。“你逆时代潮流，反社会趋势，还能够走多久？你还想不通，你不如回家种田，或者回学校钻书堆，起码不会蛊惑人心，引大家进火炕。温暖是温暖，可是迟早要烤糊的。如果你稍微退一步，就会多凉快！“我是当你是朋友，欣赏你的才华，不忍心看你继续错误下去，才把自己最宝贵的思想免费送给你。我只能点到为止，真正能否改邪归正，最终要看你自己的造化！”

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