戴尔电脑似乎对其中国竞争对手为争夺关键的大陆市场，而采用量身订作(made-to-order)模式的做法并不感到忧虑。戴尔的经营模式经常受到同业模仿，但戴尔依然是电脑业的王者。

　　该公司董事长兼执行长戴尔周五结束其亚洲之旅前告诉记者，“这并不令人惊讶。”

　　着眼中国市场

　　本周稍早联想集团宣布，将利用消费者对电脑汰旧换新从而刺激市场需求上升的有利时机，推行量身订作电脑的销售模式来抢占更多的市场份额，与戴尔电脑展开竞争。

　　戴尔则表示，“过去已经有许多竞争者尝试过这种方式。”

　　据国际数据公司(IDC)的资料显示，中国在全球PC销售中占7％或8％的份额，并将在明年超过日本成为仅次于美国的全球第二大PC市场，PC销售量预计将达到1,300万台。

　　尽管戴尔在中国PC市场的市场占有率还不算大，但对苦苦挣扎的PC产业而言，中国市场是仅少数能够推动其增长的亮点之一。第四季戴尔在中国PC市场的市场占有率自上年同期的3.6％升至4.6％。

　　据IDC称，戴尔是在中国PC市场唯一提高市场占有率的外国公司。戴尔与IBM激烈争夺外国PC厂商在中国的霸主地位。

　　然而，所罗门美邦分析师加德纳(Richard Gardner)近期曾表示，他认为外国厂商在中国市场无法轻易成功，因为当地的品牌认知和分销关系现在仍有利于中国本地企业。

　　调整经营模式

　　戴尔公司对其在中国尚属新鲜的直销模式进行调整，以适应中国多数消费者没有信用卡的现实情况。该公司已与中国的一些银行协调建立了相关的付费体系，并允许消费者货到付款。

　　香港IDC的PC产业分析师说，“戴尔在企业领域获得了许多增长动力，在中小型企业方面也是如此。”但戴尔在中国大城市的PC销售成长正在放缓。随着商机转向次级市场，戴尔没有中间经销商的经营模式将面临挑战。

　　戴尔说，他的生意在中国是有利可图的，且增长较其他曾开拓的新市场要快。(完）

   点一支歌送朋友，带给他(她)春天的信息和你的心意！
      15秒快速订短信 精彩资讯尽在“掌”握