一直以来，许多PC界的同行都在模仿戴尔的生产和销售模式，但是谁也没有能动摇戴尔的王者地位，近传联想将模仿戴尔的按定单生产模式，并以其为武器，对欲在中国大陆市场分疆裂土的戴尔进行阻击。针对这种情况，戴尔公司的主席兼CEO，现年37岁的麦克尔·戴尔星期五在香港接受记者采访时说：“这一点都不奇怪。我们的许多竞争对手以前都这样做过，他们是否成功了呢？我想许多人都会作出否定的答案。至于联想是否会取得成功，我们还是拭目以待吧。”

　　中国市场的PC销售量占全世界的7%到8%,按照现在的增长趋势将很快超过日本，成为仅次于美国的世界第二大PC市场。戴尔当然不会放过这块肥肉，一直在积极的运作，打算在群雄逐鹿的中国市场分到尽量大的一杯羹。到2001年第四季度，戴尔电脑在中国大陆所占的市场份额已经从2001年年初的3.6%升至了4.6%。在这个诸侯混战的战场中取得这样的成绩已经是相当不错的了。目前，戴尔正在浴血奋战，试图从IBM手中夺得外来品牌霸主的地位。在中国本土品牌中，戴尔的头号大敌是联想，联想占有中国大陆PC市场的31%的份额，是名副其实的中国PC之王。

　　在2001年全球PC产业持续低迷的情况下，戴尔还是取得了不错的成绩，并且近距离观察和试探了中国的PC市场，积累了一些对中国PC产业现状的了解。在中国，PC市场的绝大部分份额都为国内企业所占有，在品牌认可程度和配送关系上，中国的用户和经销商都更加认可本地公司，对于外国企业来说，想在这种情况下分一杯羹并不是一件很容易的事。联想就是中国用户认可程度最高的品牌之一，并且已经建立一个完善的配送网络。戴尔的直销模式在中国还是一件新鲜事，由于许多用户都没有信用卡，戴尔不得不对这种模式进行一些修改，同各家银行建立合作关系，同时允许用户以货到付款的方式付款。戴尔如果要大举进军中国市场，必须得现适应中国的国情。

　　戴尔在中国的业务主要依靠企业用户，这同戴尔其他任何国家的业务都不一样。戴尔近期针对企业用户推出了一种称为SmartPC的系列产品，该系列PC中最低档机型的售价只有4998元人人民币，价格低于联想的入门级机型，极具竞争力。但是SmartPC同时也游离到了戴尔鼓吹的按定单生产的口号之外。

　　IDC香港公司的PC分析家吉蒂·佛科说：“戴尔在中国大陆取得了很好的成绩，他们取得了许多大企业和中小企业的定单。”

　　但是同时她提到，戴尔在中国的市场主要集中在几个大城市中，但是大城市的PC销售量的增长已经日趋缓慢，戴尔特有的销售模式决定了它缺乏同中间商的合作，这样当PC销售的机遇都转向到了二级市场的时候，戴尔将面临很大的挑战。

　　然而戴尔本身却非常乐观，刚刚参观过北京和上海的麦克尔·戴尔对戴尔电脑在中国市场的前景充满了自信，称戴尔在中国市场是盈利的，并且是戴尔所进入的新市场中业务发展最快的。他说：“我相信戴尔的商业模式并不是一个安格鲁·萨克逊商业模式，也不是一个受国界限制的模式。”在提到已经在美国市场上市的SmartPC时，他说戴尔公司将会不停地改进和发扬自己的经营理念，以便更好地适应市场的需求。(海田）

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