文/本报驻沪记者马凌

　　汪力成现在有点一夜成名天下知的味道。凭藉华立集团去年对飞利浦CDMA手机研发部的成功收购，他被最新一期的《财富》中文版评为“2001年度中国商人”之首。

　　看起来，这的确是一笔足以扬名后世的买卖，据此间媒体报道，华立集团以“很小的代价”获得了飞利浦在CDMA手机方面的全部知识产权、研发成果、设备以及人才资源。普遍的评价是，它打破了中国CDMA市场由“高通”一统天下的格局。

　　但汪力成现在还远未迎来开启香槟木塞的时候。事实上，在收购完成至今的半年中，在国内仅有波导一家手机厂商向华立发出了订单，而且这笔本该今年1月份就交货的业务还被无限期地推迟了，原因是国内CDMA市场迟迟不能启动。龙头厂商尚且“看菜盛饭”，其他业者自然持币观望。而对于华立来说，成败的关键则在于能否迅速打开市场，尤其是中国市场。

　　现实的情况是，在众多力量的制衡之下，国内的CDMA市场已经形同深浅不明的江湖，半路出家的华立到底能游多远？

　　借道飞利浦

　　介入手机产业，一直是华立集团董事长汪力成这两年来的一个心愿。

　　抛开众所周知的可观市场前景不提，华立集团是做电度表起家，该产品占据了公司80%的业务，在国内电表市场，华立首屈一指，占据了40%市场份额，但电表毕竟是一种成熟产品，市场饱和，成长空间有限，而在华立旗下的跨产业版图中，信息电子无疑是最具拓展性的一块。

　　汪力成最初的想法是，从GSM手机零部件比如震动马达、液晶显示屏等开局，一来风险不大，二来可以积累经验，至于最终收购飞利浦CDMA研发部————正如大家所看到的————是颇为意外的收获。

　　由于全球半导体产业的整体下滑，再加上中美撞机事件导致中国CDMA计划搁浅，2001年5月，看不到希望的飞利浦已经急于将CDMA业务出手，以平息股东的压力。华立获悉此消息后，迅速与飞利浦展开谈判，并出人意料地在4个多月后完成收购。

　　对于华立而言，从很多方面看这都是一笔巧妙的交易。

　　首先是价格问题。飞利浦CDMA研发部前身是美国的VLSI公司，1999年，飞利浦耗资1·２亿美元将其收购，后来为了维持研发，又投入了8000多万美元，也就是说，飞利浦在CDMA研发部身上的投入超过2亿美元，相比而言，华立的收购费用却不可同日而语，尽管汪力成否认了外界流传的500万美元的说法，但他承认，华立付出的代价很小。究其原因，除了飞利浦急于脱手之外，另外一原因是华立并没有买下飞利浦CDMA技术专利的产权。

　　“产权可以买过来，但价格就不一样了，”汪力成说，“比如飞利浦已经开发成熟的IS—95芯片，根据协议，我们享有独家使用权，而且飞利浦承诺今后自己也不再使用，这些承诺对于尚在研发中的CDMA—1X产品同样适用，换句话说，飞利浦手中只剩下一个概念性的产权，而对于华立来说，则得到了实质性的东西————无非没有去办手续将产权转到华立名下而已。”

　　更为精巧的是芯片的生产。根据协议，收购之后华立仅仅从事芯片设计，最后的芯片加工生产则仍然由飞利浦完成，表面上看，飞利浦与华立只是单纯的代工关系，实际上其间颇有玄妙。

　　“首先，如果从事CDMA芯片生产，必须有高通的生产许可证，而中国的代工厂工艺还无法实现大规模生产0·２5、0·１8微米的半导体芯片，所以即便我们拿到了生产许可证，也无法在国内生产。”

　　“其次，飞利浦手中的许可证是通过与高通互换专利获得的，而根据协议，许可证一旦转让，受让者必须重新支付高达1000万美元的入门费。此外，每销售一枚芯片，新的生产者还要向高通交纳6·５%的技术提成费，但如果由飞利浦来生产————因为有专利互换————则只需要交纳4%。”汪力华说，“华立实际上打了一个擦边球，将高通对飞利浦的优惠间接地转移到了华立身上。”

　　更为重要的是，华立由此得到了与高通谈判的筹码：“高通当然很愿意把许可证卖给我们，我们现在已经谈了两轮了，在价格问题上一直没有谈下来。”但此时的华立有充足的时间和资本与高通周旋。

　　华立会成为另外一个高通吗

　　一个不容回避的事实是，对飞利浦CDMA的收购不仅仅是让华立绕开了高通的技术垄断，与此同时，华立自身也变成了核心垄断技术的持有者。其与高通的一个显著共同点是，国内的厂商如果购买华立的芯片，也需要向后者交纳技术提成费。

　　但华立会成为另外一个高通吗？这当然是下游手机厂商密切关注的问题。而这个问题的核心在于价格。

　　华立称，其推出的CDMA IS—95手机技术解决方案，将可使CDMA整机成本至少比现有方案降低20美元／台。按联通CDMA网络首期1000万部的容量计算，可为国内手机厂家节约2亿美元。

　　低价的原因首先在于成本。对于自身的成本，华立有三点解释。

　　汪力成表示，飞利浦在CDMA研发部的投入超过2亿美元，而我们低价收购，实际上是对前面的财务作了一个彻底的洗牌。“现在我的成本结构有两块：研发部的运营成本和飞利浦有关这一块的直接成本，只要把这两块成本打过，再加上一点利润，我们就愿意干。＂

　　其次是华立对于运营成本的大幅削减。“收购之后，CDMA研发部的成本马上可以降低2／3。因为飞利浦过去的运营过于铺张，”汪力成说，“比如说以前他们一个部门就有占地近3000平方米，我们去了立刻就砍掉一半。差旅费，过去一出门就是商务舱、五星级宾馆，我们改为经济舱、三星级以下宾馆。福利也在慢慢调整，一些没有必要的福利就会砍掉————比如把最好的医疗保险降为最基本的。＂

　　最后是研发策略的调整。“飞利浦研发时，所有的相关项目都是自己独立完成，人力、时间、财力成本惊人，我们采取的是‘波音飞机制造’的策略：整合技术我们自己掌握，其他的组成技术全部外包，这样的好处是运作成本大幅下降。风险是我们可能很难控制其进度，但不会有大问题，因为美国市场较为规范，一旦违约，信誉全无。”

　　汪力成认为，实际上，成本绝非关键，主要还是价格策略的问题：“因为高通追求的是垄断利润，并以此支撑其股价和业绩增长，所以他的压力其实比我们更大。＂

　　显而易见，作为一个后来者，华立目前首先需要解决的问题除了降低成本、提高竞争力之外，还需要建立起国内的手机厂商的信誉度。

　　目前业界流传的一个说法是：一旦国内的手机厂商不购买高通的芯片而转投华立，高通将对“越轨者”收取6·５%的专利使用费。“这实际上是一道双保险。高通会将芯片上面的损失从专利上补回来。”汪说。

　　对此，华立表示并不担心：“即便如此我们也很有信心，我们要做到的就是：让你感觉就算交给高通6·５%的专利使用费，买我们的芯片也划算。”

　　华立能走多远

　　对于华立来说，如果说收购飞利浦CDMA研发部仅仅是一个“偶然”事件，那么剩下来的必然问题就是，如何产业化。当然更为深层的问题还有：如何赢得手机厂商乃至联通、信息产业部的认知与认可。

　　产业化的问题相对好办，华立为此提出的战略是“三国四方”：即依托位于美国、加拿大、中国三个国家的研发部门，形成互动的产业链条，其中美国达拉斯的研发部门针对整体解决方案，美国硅谷主要做芯片设计，温哥华则负责系统软件，而杭州研发中心的重点在于外型设计以及产品整合。

　　第二个问题则比较复杂。业内人士认为，造成目前CDMA市场迟迟未能启动的原因，一来是因为网络基础建设需要时间。想当初，联通的GSM网络建设也是用了3年多时间才基本上稳定。

　　波导公司副总经理隋波说，对于CDMA手机现在首要的问题是缺乏市场需求，由于目前全国范围内的CDMA网络覆盖还未能完善，除了省会城市以及一些大中型城市之外，相当多的地方没有信号，还远比不上GSM网，这一定程度造成了CDMA的普及困难。

　　“而且波导的情况与新进入的业者不同，他们可能直接就做CDMA，而我们GSM手机做得已经比较大了————去年年报的销售数字是246万部，而且这一块业务还在高速增长，在CDMA局势还不明朗、还没有接到大量订单的情况下，我也很难去大量吃进CDMA芯片。因为这无疑会占用公司资源，影响GSM手机业务。＂但隋波表示，波导CDMA手机的准备工作已经做好，只要市场启动，很快就能大量出货。

　　此外，高通的独家垄断策略也在客观上给CDMA市场启动造成了障碍，一位市场研究人士认为：高通的收费策略抬高了国内手机厂商的生产成本，致使CDMA手机价格难以下降，在目前CDMA网络建设尚未健全之时，难以吸引消费者。而华立的入局，客观上造成了一种鲶鱼效应，给CDMA市场的启动带来了更多的动力。而对于联通来说，既希望华立加入竞争，激活市场，又不能明确表示支持————因为尚需顾及合作伙伴高通的心态，这令联通陷入尴尬的境地。

　　“实际上，我们和高通的利益方向是完全一致的，首要的任务都应该是把市场蛋糕做大，大家都有赚头。”

　　在CDMA方面，华立今年给自己定下的目标是9000万美元的销售额，明年这个数字还将变成1·５亿美元，换算成人民币就是12亿多元，对于一个总资产为25亿的企业来说，这显然不是一个轻而易举就可实现的数字。其成败不仅取决于能否在这场角色众多的博弈中进退得当，更关键的还在于CDMA市场本身的成长节奏。

　　在掘到第一桶金之后，华立能把它变成金矿吗？

　　相关名词

　　汪力成

　　1960年出生，研究生学历，浙江财经学院兼职教授，杭州市社科院客座研究员，现任华立集团党委书记、董事长。1986年起任华立前身余杭仪表厂厂长。在他领导下，华立从当年没被列入计划序列的地方小厂连续8年跃居这个行业全国第一名。他先后被评为全国劳动模范、浙江省十大杰出青年、杭州市优秀共产党员、全国机械工业劳模、中国机械工业优秀企业家等。

　　华立集团

　　总资产逾10亿元，产业涉及电工仪表、电子材料、房地产、精细化工等领域，1999年集团销售收入达16亿元、利润2·０7亿元。1993年至今，华立电能表产、销、利、出口等经济指标连续8年居全国同行业第一位，年产电度表近千万台，成为全球最大的电度表生产企业。

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