新浪网特派李乔琚硅谷采访报导

　　今年二月，对GRIC Communications创办人执行官、华源科技协会会长陈宏而言，有特别的意义，除了公司GRIC筹得一千五百万美金的资金外，中国大陆人士为背景的科技社团华源首次举办年会，创造了一千多人出席的盛大场面，这让陈宏有信心，以这样的热忱，硅谷华裔创业人能为亚洲以及下一代做得更多。

　　九四年，陈宏的第一家Aimnet成立，专做网络服务供货商(ISP)，几经转型与重整，九八年GRIC正式成立，现为国际漫游服务以及网络连网服务供货商。而GRIC也正像是互联网这几年发展历史的缩影，经历1999年上市的光环，也尝尽2001年不景气的风霜，在2002年开春之际，陈宏也不禁说，“这八年，就像是八年抗战。”

　　GRIC现有现金一千三百多万，没有负债，加上新的资金，共有近三千万美金，“公司体质非常健康。”陈宏说，主要是营收不断增加，毛利也在增长，加上抓住了蓝筹级的(Blue Chips)公司客户，诸如，美国的AT&T,、中国电信、中华电信、世界通讯以及全美在线等，公司有永续经营的本钱。

　　经过前所未有的网络泡沫化冲击，陈宏仍是乐观以对，他说，比起当年创业筹资心情，其实，前一阵子的不景气不是最艰难的。去年，GRIC控制成本，把去年第一季的一千一百万美元的成本，降低到第四季的六百六十万美元，并且结束网络电话(VoIP)的业务，但是没有放松持续的研发，去年三月在印度成立研发团队。

　　新的资金挹注，陈宏说，除了加强团队建立之外，未来一年，会把重点放在移动办公室通讯服务解决方案(Mobile Office Communication Services)，所谓移动办公室就是无论是使用个人计算机或PDAs在任何地方都犹如置身在自己的办公室一样，上网无碍，GRIC发展在宽频以及传统接驳上网的市场开发，目前，GRIC在全球有三百家第一线的ISP客户，在一百五十个国家，提供一万五千个地方驳接上网服务，这样的商业模式，使得同一个用户，能够以同一个帐号，在任何地方接驳上网，不受限于某一家ISP服务范围的限制。

　　GRIC也把这样移动办公室的概念应用的无线通讯领中，而其中最大的挑战仍是网络安全问题，陈宏强调，可望在今年推出许多新的接口产品应用。陈宏尤其看准中国大陆加入世界贸易组织之后的市场，他说，未来，中国大陆的外商会愈来愈多，而大陆企业到海外的机会也随之增加，这正是国际漫游的市场商机。

　　GRIC的商业模式已被市场证明，但是，难逃不景气的影响，而一直是GRIC重要投资伙伴，也是亚洲重要的创投公司的汉鼎亚太以及新加坡Vertex以实际的行动来证明GRIC的发展潜力。

　　汉鼎亚太董事长徐大麟在GRIC公布这项投资案的当日，在香港越洋采访电话中表示，这项再投资案是汉鼎亚太新的投资策略，把资金投在有前景、体质好的上市公司，取代一味地投资在初创公司中。汉鼎亚太这两年在通讯领域中，为被投资公司建立很好的策略联盟伙伴，未来，不排除GRIC在原有的市场根基上，会有令人振奋的新发展。而汉鼎亚太也不排除会有类似的投资案再出现。

　　什么是好的创投，以及好的CEO

　　虽然经过风风雨雨，一路走来，陈宏觉得自己很幸运，初创公司时有创业先驱黄炎松的支持，后来又有汉鼎亚太以及Vertex在资金以及多方面的协助，让GRIC能挺得过严峻的寒冬。

　　被问及什么是好的创投伙伴时，陈宏相当有感触。他说，创投是给一个Gudience，并且有很强的原则性，而非钜细靡遗，什么都插手，这样只会干扰公司的经营。其次，好的创投不仅是财务上的援助，也是一座桥，它能为公司带来更有力的联盟伙伴。好的创投并非公司一上市，拋了股票就走人，而是继续看公司的发展潜力，“这两家创投到目前为止，即使GRIC在非常高价时，一张GRIC的股票都没有卖过。”而他最感念的，无非是在最艰难时，两家投资者没有埋怨，而是鼓励，并且为公司寻求更好的机会。

　　虽然，九九年上市时的风光不再，但是，陈宏仍是笑容满面，信心十足。在股价最高时，陈宏和创业伙伴也是他的夫人刘雅玲的身价达一亿五千万美金，现在大幅缩水，陈宏笑说：“身价高时，也没换车、换房子，也是一样吃汉堡，生活没改变过，”只是想着如何把公司做好，如何向投资人缴出一张好的成绩单，这才是执行官的压力。

　　陈宏常被问到为何华裔执行官汰换率高的问题，他觉得，“执行官就像是公司的外交官。”三个最重要的条件是：方向要抓对，建立管理团队，以及筹资能力。以他个人的经验是，“要敢聘用比你强的人，公司才发展起来。”回想当初自己找来一群老美菁英，顶着诸如AT&T资深副总裁头衔，“就像是小猫遇到大老鼠。”他形容自己只敢在一旁观望，不知如何对这些人下指令，更不敢说对方做错了，经过一段时间建立信心，也逐步了解彼此的沟通方式之后，陈宏硬是把执行官干得令人心服口服。做上市公司的执行官与经营初创公司是完全不同的，陈宏认为，两者职务只有适不适合，没有对与不对，“但是，要做自己最擅长的。”

　　GRIC的成立，另一项令人津津乐道的不外是夫妻创业档，看过许多公司没做好，夫妻也失和的例子，陈宏虽不鼓励夫妻创业，但是GRIC是个成功的案例，主要是两人搭配得好，“我主外，她主内。”刘雅玲在公司上市之后，离开公司，另创爱盛科技(Aicent)，担任执行官。

　　华源搭桥

　　在刚举行的华源年会中，陈宏有感而发地说，1999年在同一个场地，他在国庆会上演讲，台下没有一家大陆来的创业公司在美国上市，2002年的华源年会上，有了许多大陆人士创办的上市公司，“五年之后，几家公司加起来，一定有十几亿的市值。”

　　身为华源的创办人之一，陈宏觉得，随着大陆市场开放，有必要在科技盛地硅谷成立一个彼此能够交流的平台。五年前，陈宏等人成立一个e-Club，主要是大家一起讨论创业企画书，在检讨声中，找出最好的交给创投公司，这样的精神延伸到今日的华源。华源已在两地间办过几个有声有色的活动，像是两千人的求才会等等。

　　未来一年，陈宏希望把华源的组织加构建立起来，并计画与丘吉尔俱乐部、印度科技协会、AAMA以及玉山科技协会等有良好的交流，并且一同举办活动，在海外建立一个强而有影响力的科技联盟。

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