1月16日，中关村科技、四通集团与微软公司宣布成立合资企业--中关村软件公司。新公司注册资本1亿元，中关村科技控股51%，四通占30%，微软占19%，全部以现金形式投入。新公司第一任董事长将由段永基出任，四通集团总裁朱希铎出任总裁，为此，朱将辞去四通集团总裁的职务。

　　中关村科技、四通集团、微软公司开创了一种新的合作模式：国有、民营、私有三种所有制形式，中国内地、中国香港、纳斯达克三地上市，不同的主营业务、不同的运作模式、不同的文化背景、不同的渠道资源……但有一点绝对相同：追求利益的最大化。

　　三寡头孵化软件巨卵

　　合资公司的诞生由微软而起。2000年8月，微软首席执行官鲍尔默访问中国，向北京市政府提出成立合资公司的意向。段永基作为北京市企业代表与微软签署了合作意向书，由双方组成谈判班子。2001年10月，比尔·盖茨访华，时逢中国入世前夕，他再次表露在华投资的决心。于是就有了1月16日三方握手的一幕。

　　对微软来说，此次投资的回报不仅来自于新公司，更来自于未来政府的支持。微软深知，在中国，有好产品不一定就可以称霸市场，前不久微软在北京市的政府采购中落单就是最好的验证。中关村科技是北京市政府直属企业之一，一直以来，它在公众的印象中都是一个具有政府背景的房地产开发商和房产项目承建商。但在借壳上市后，经过不断的改造，其主营业务中已经可以看到IDC、宽带、移动网络增值业务等高科技内容了。合作投资软件公司，即是政府交给公司总裁段永基的任务，这是公司进一步转型IT领域的重要一环，更何况还能傍上微软这个巨人的肩膀。

　　至于双方为何选择四通合作则不言而喻：段永基也是四通的董事长。段永基在受命于中关村科技的这段时间里，从来没有放松过对四通的改造，在忍痛割肉后，只留下四通IT和四通医药两个热门行业。而四通在应用软件方面已经积累了五六年的经验，拥有一批政府、行业、企业的大用户。在“段氏”的牵线下，四通的这块业务又有了新生机——新公司将以此为基础运作。

　　中关村名下的“中国微软”

　　凭着三大股东的名气以及1亿元的注册资本，中关村软件公司足以引起软件业的重视。朱希铎在接受记者受访时反复强调：“我们要提供信息平台软件。”

　　“政府信息化平台、行业信息平台现在有很多公司在做，但是需要升级与完善”。朱希铎认为他们要做的信息平台与以往不同，“在中国信息化的过程当中，企业和机构都有自己的网络、数据库、应用平台与软件，大多数是独立开发的，不同政府部门之间、地域之间、行业之间，以及不同的配置、系统之间很难沟通，这种资源的分散将成为进一步提高信息化水平的障碍。这就需要一个国际化的、跨平台的平台，也就是更底层的平台性的支持系统。”

　　平台商业模式导致了微软的成功，平台商业模式决定了世界上只有一家微软。中关村软件公司定位为信息平台软件又预告了什么呢？

　　据说，新公司已经制定了五年商业计划，在记者的追问下，朱希铎只透露了支言片语。他说，公司的业务是“一大四小”。“一大”是指为政府信息化提供全面解决方案。“四小”分别是针对行业、企业的信息系统集成；培训软件蓝领，打造软件学院培养高级人才；进入网络信息安全领域，在这方面会采取收购小公司的方式；软件产品的代理与销售，包括系统集成中的硬件、软件，同时也会代理微软的产品。通过5年的研发，每年以不低于营业收入的12%投入，完成极有难度的平台的开发。朱希铎相信，五年后，“中关村”将成为中国最大的软件企业之一。人员会达到700～800人，销售收入每年增长会高于50%，其中出口业务将占销售收入的30%。以“中关村”这个名字与北京市政府的关系，人们很容易想到，在“数字北京”与“数字奥运”工程中，中关村软件公司可能成为中标大户。朱希铎表示：“这些项目都会按市场规则履行招标程序，我们也会竞标。我们会尽全部努力拿到其中的项目。”但是，朱对公司的盈利前景很乐观：“估计一两年内我们就会有很好的成绩。”

　　合资的一小步，微软的一大步

　　中关村软件公司成立的同一天，微软公司宣布成立了大中华区战略合作部，以加强在微软在中国的战略投资与合作。有国际背景的龚定宇担任了这个新部门的经理。在盖茨的授意下，龚定宇只需求寻找好的合作项目，而每年的投资额度则“上不封顶、下不保底”。

　　微软投资与合作的主要对象包括：中国本土的拥有自主知识产权的软件企业(ISV)和硬件企业(IHV)；提供与软件相关的增值服务的企业；以及提供研发外包服务的企业。

　　在“支持自主知识产权”的前提下，微软在中国的投资采取了“重在参与”的态度，即一律作为“小股东”出现，不会绝对控股或完全收购某家公司，而对一些好的项目也完全不必出资，只需共享资源即可。可见，虽然微软在中国的投资决心很大，但鉴于微软在中国市场的销售收入与利润状况，微软也是有意在控制资金投入数量，尽量以不同的形式渗透到中国IT业的每个角落。就在前不久，微软与中星微电子有限公司签署合作备忘录，将该公司的多媒体数码影像技术与WINDOWS XP、OFFICE队伍合作，并帮助其在国际市场推广，在这一合作中，微软没有投一分钱，而是以资源共享的形式参与进来。

　　商业公司的行为往往都是利益驱动，微软当然也不仅仅是在为中国软件企业做公益事业，用龚定宇的话说：“水涨船高，软件大环境好起来，我们也会从中受益。”微软投资的企业、与之合作的伙伴，可以从微软身上获得资金、技术、市场、渠道等方方面面的好处，同时，这些企业也在“更自觉”地接受微软的平台。

　　当有人问到朱希铎，新公司的产品是否一定建立在微软的平台之上时，朱希铎的回答很微妙：“我们三个股东方很明确是要发展有中国自有知识产权的软件，股东协议中微软没有这样的要求。但我个人认为，微软的产品在全世界范围内是比较成熟的，具有先进性。我们在为客户提供解决方案的时候，也会推荐微软已有的成熟的技术和产品，但我们会尊重客户的选择。”

　　可见，微软的智慧就在于：不是将你打倒我站起来，而是我们一起长高再长高，只是可能我总比你长得快些，你长一分能促进我长十分。这就叫水涨船高。(本报记者董军)

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