问：创维今年在电子百强中排在第23位，在国内尚没有进入前10名，但您却提出要在2002年打造出“中国索尼”的雏形，这听起来有点不可思议。

　　答：创维提出要做中国的索尼，并非是一个空中楼阁。大并不一定就强，创维在全国电子行业排名中并不领先，但我们更加看重企业核心竞争力和赢利能力的塑造。我们在发展过程中深深地体会到，像索尼这样的公司，其成功之处在于专业的产品做到精益求精，成为世界领先品牌；同时，良好的企业管理使索尼拥有强大的赢利能力，索尼从最初做随身听，做到全世界质量最好，品质最佳，成为国际的品牌，然后做彩电、视听产品、游戏机等等，每一项产品的面市最后都做到了全世界领先，相比其他一些规模比索尼大的电子企业，最终并不如索尼有竞争力。同时索尼也多次在全世界范围内被评为“最佳管理企业”。索尼在日本的电子企业中的规模，排在日立和松下电器之后的，但索尼的优秀不在于其规模大，而在于竞争力强。这也是创维追求的方向。

　　问：“中国索尼”应该是什么样子的，创维具备了什么样的条件，哪些方面还需努力？创维和索尼有什么相似之处吗？

　　答：在专业产品领域做到全球领先，同时拥有卓越的企业管理，这是索尼成功的关键。创维经过十年的发展，已经确立了在消费电子产业强势品牌的地位。我们希望在未来高清晰度数字电视(H DTV)、显示技术(如LCD液晶显示)、信息技术和互联网相关产品方面争取世界领先地位。

　　问：索尼去年中国市场所得利润是国内所有彩电企业利润总和的2倍，他的奥妙在于技术还是服务抑或管理？创维打算怎样去做？

　　答：说索尼去年在中国市场的利润是国内所有彩电企业利润总和的2倍，是夸大的。更为准确的数字是赢利5亿左右，相当于TCL彩电业务去年的赢利。当然索尼彩电在中国市场的毛利率很高，利润率也非常之高。索尼在中国市场的平均零售价在6000元以上，相比之下，国产彩电的平均零售价最高也不超过2500元。这给我们的启示是，只有开发出高品质的产品，塑造强大的品牌，产品才能卖更高的价格，企业才能具有更强的赢利能力。

　　问：创维认为，当发达国家的家电企业把核心业务转向高新技术项目后，密集化的大规模生产业务仍然能为中国家电企业带来丰厚的利润。这种利润到底有多丰厚，这种情况能够存在多长时间，有什么准备？

　　答：你的问题涉及到全球产业链的分工与合作关系。发达国家主攻高新技术，并掌握了许多行业的核心技术，中国的企业目前还没有能力在高端产品领域占据优势地位。这是一个在相当长的时期内必须面对的事实。国内企业只有采取现实的做法，发挥自身最具优势的制造能力，首先获得生存与发展的机会，然后通过这种合作，学习国外的产业经验和企业管理精髓，并利用后发优势，迎头赶上。这是一个发展的过程，目前国际上制造业的利润足以保证国内企业能够很好地规划自身的发展战略。这种全球产业分工的情况在中国什么时候能够改变，中国是否有机会跻身产业发展的高端地位，是并不仅仅是企业界一方的力量所能解决的问题，涉及到政府的产业导向、国家教育水平、基础学科和科研创新能力的强弱诸多方面的因素。

　　就创维来说，我们的战略目标是成为国际一流的数码视听产品供应商，创维将根据自身的发展规划和资源，不断进行技术和产业升级。

　　问：在彩电业巨头们纷纷开始搞多元化的时候，您曾经很响亮地说过，创维要做彩电的单打冠军，但最近你们展出了很多与彩电无关的产品，比如电脑等IT产品，这些产品您的同行们已经做了好几年了，PC市场的竞争在某种程度上比彩电更激烈，您认为你们还有多大机会？

　　答：作为一个上市公司来说，我们要分清楚主营业务和其他业务的关系。就创维来说，目前90%左右的收入来源于彩电，就单个彩电产品来说，创维要争取领先地位并非是不可能，对于电脑等其他IT产品来说，我们进入主要是由于这些产品在中国的市场增长很快，如电脑，估计2001年中国市场的销售量将突破1000万台，创维电脑将从专业市场上入手，我们已经聘得来自美国微软公司的王涛、联想等著名企业的专才负责创维电脑和业务。作为上市公司，我们要拓宽企业赢利的基础和来源，以保证股东的利益。

　　问：再造创维的三大“引擎”(TV业务、创维多媒体国际有限公司、IT事业本部)相互之间的关系，目前孰重孰轻，以后孰重孰轻，TV和IT有没有融合的可能？

　　答：如果再细分的话，创维目前的产业结构大致如下：

　　1、彩电是主营业务；

　　2、多媒体国际则负责创维彩电的出口及创维音像产品研发、制造、销售(国内外市场)；

　　3、显示技术事业部则负责创维液晶背投电视的研制开发与销售，以及显示技术的应用开发，如目前我们已经掌握了单晶硅反射式液晶显示(LCOS)技术，目前是国内唯一一家掌握此项技术的企业；

　　4、电脑科技，业务有，股票电视，各种上网机顶盒等等；

　　5、宽频技术，宽带产品的开发与销售；

　　6、网络通讯，城市数字化工程，如智能卡业务等等。

　　目前彩电仍是主营业务，占集团全部销售额的90%以上(包括出口)。从产品开发的角度看，TV与IT的融合已经有了许多成熟的产品，如健康电视，本身可以作为一个家庭信息显示终端，股票电视内置强大的软件功能，也是成熟的产品之一。

　　问：创维做“中国索尼”关键是做好什么？进展怎样？

　　答：首先是准确的产品战略，即要在数字视听专业产品方面成为最优秀的供应商；其次是科研能力的提高和升级，要融合视听技术、信息技术、网络技术，做3C整合的先锋；再次是要着力塑造强势品牌，成为受人尊敬和信赖的品牌；第四要有一流的管理水平，确保企业的赢利能力，回报广大股东。目前彩电业正在经历前所未有的阵痛，创维主动进行改革创新，目前在国内市场是持续增长的，海外市场表现更佳。我们相信，经过近万名创维人的努力，创维将无愧于中国经济迅猛发展给予我们的机会。(胡嘉莉)

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