文/李亮

　　今年5月，微软提出“新授权方案”。欲改变其商用软件许可使用的办法，取消原合同中“永久使用”的条款，转而通过一种新的注册使用方法来发售Windows操作系统和办公软件，而客户也必须每隔一段时间对软件升级一次。由于市场反应激烈，这个方案被一再推迟，这给了微软竞争对手又一个机会，其中包括劲敌———Sun。

　　“Sun目前已经与包括中软、中科红旗、东软等国内软件巨头达成初步协议，就有关开发销售Star Office办公系统进行全方位合作，希望以此打破微软在这方面的垄断局面。”Sun中国区的一位负责人称，具体的合作协议预计要在12月中旬才向业界发布。

　　这位负责人向记者透露，此次Sun与众多国内软件厂商的合作将根据各个合作厂商的特点开展包括技术开发、捆绑销售以及增值服务等各个层面的合作，建立基于Linux操作系统开放的办公软件平台。

　　Star Office Vs Ms Office

　　　Sun的矛头直指微软。

　　尽管在许多领域，微软一直受到对手的挑战，但真正能让微软皱起眉头的，并没有几个。而Sun，则是一个让微软不仅仅皱皱眉头的对手。

　　作为Java技术的鼻祖，Sun刚刚被微软暗算了一下———微软在新近主推的WindowsXP中删除Sun的主力技术产品JVM(Java虚拟机)，这让Sun很恼火，所以Sun也决定在微软的办公软件领域，砍出温柔一刀。

　　Sun砍出的温柔一刀是“StarOffice”，而且这把刀，并不是仓促出手。

　　早在1999年8月，Sun斥资7500万美元收购了以生产个人办公软件为主的StarDivision(SD)公司，和微软Office系列不同的是，SD软件以Java技术为主，可应用于大部分操作系统，尤其是Linux系统。

　　Sun在SD公司产品的基础上，推出了StarOffice产品，并很快公开了StarOffice的源码，其目的在于推广其应用，欲借助“免费”这一利器抢占办公软件的市场份额。

　　Sun的如意算盘是将StarOffice演变成整套可在网上联线的软件，以收费服务为主要收入来源。此举显然是针对微软的办公软件，因为商家据此可以不用支付巨额资金购买微软的软件。

　　今年7月来华的Sun公司全球副总裁舒尔茨女士对外宣称，StarOffice是世界上唯一一套可以与微软Office竞争的办公软件，而且StarOffice是跨平台的，可以在Unix、Windows上运行，年底推出的StarOffice中文版，可以免费下载，并开放源码，将更加适合软件产业尚未完全成熟的中国市场。

　　据了解，目前StarOffice比较成熟的版本是5.2，而6.0版本也已由今年10月2日正式推出，虽然该系统的中文版还没有正式发布，但有消息说测试已经完成，可能会在12中旬，在Sun与国内软件厂商的合作协议签署仪式上一同推出。

　　找伙伴

　　Sun砍出的温柔一刀，刀名是“StarOffice”，持刀的人是Sun，随着这把刀一起出击的，是国内各大软件厂商。

　　国内的办公软件市场中，微软的Office系列毋庸质疑地占据着头把交椅的位置，与之不对称的是，无论是国产的WPS，还是国外的Lotus办公系列，都跟MS　Office不在同一个级别上。此次有Sun牵头，国内软件厂商有了新的机会。

　　Sun与国内各大软件集团在Office系统方面合作的计划，早在去年底就在悄然进行。记者从中软集团得到证实，Sun与许多国内软件厂商都有合作，原计划9月中旬举行签约仪式，新闻稿都已经草定，Sun方面的全球副总裁将出席会议，但因“9.11事件”而被迫推迟。

　　中科红旗方面也证实其与Sun在商业、技术、销售等各方面有着广泛合作，合作细节还没有最终完全签定下来，但可以肯定，这些合作，对于Sun能否在中国推广其Star　Office中文版非常重要。

　　Sun欲推广StarOffice系统，国内软件集团公司多年来建立起来的销售渠道，成为其必然的选择，舒尔茨女士就曾毫不讳言，Sun要把Star　Office与中国的软硬件产品捆绑销售。据了解，联想是其在捆绑销售的硬件厂商之一。

　　Sun与国内软件厂商的合作，并不仅局限在捆绑销售上，Sun的工作人员称合作范围包括很广，如技术上的联合开发，其中包括针对各个行业的不同应用，开发基于StarOffice系统的应用，以及相关技术的匹配适用等。

　　据透露，目前Sun在技术开发上向各大软件厂商抛了一个大订单，目前包括东软、中软在内的国内厂商都在竞标，但由于还处于保密阶段，各方面都不愿意透露此单的具体内容。

　　其实，在舒尔茨女士在华的一些言谈之中，早已强烈地透露出Sun欲与国内软件厂商联手共抗微软的信息。为了“联盟”的团结，舒尔茨女士称，Sun的软件产品不是来与中国软件产品竞争的，而是相互合作的，帮助中国合作伙伴一道开发属于中国的产品。

　　“新授权方案”

　　Sun出刀的时机不可谓不好，大环境微软官司依然尘埃未定，小麻烦接踵而至——提出的“新授权方案”由于市场反应强烈而一再推迟。

　　今年5月，微软提出新授权方案。根据这一方案，微软将改变其商用软件许可使用的办法，取消原合同中“永久使用”的条款，转而通过一种新的注册使用方法来发售其Windows操作系统和办公软件，而客户也必须每2年对软件升级一次。

　　微软显然希望通过新方案将软件业务发展为一种订阅式服务，增加利润，以减少对疲软的个人电脑销售的依靠，而从现有用户身上获取更大的利润。

　　然而用户却对此大加抱怨，因为根据新方案，在合约期满失效后，用户还要继续支付软件使用费。主动升级或购买新软件的客户可能发现他们的软件使用成本并没有增加，但那些习惯于购买微软软件并连续使用多年的用户，可能会发现成本升高。

　　根据Gartner的评估，每3年升级一次软件的中型企业在新方案执行后将多支付33％～77％的成本。而每4年更新一次软件的企业，则要多支付68％至107％。以一家拥有5000部台式电脑的公司为例，Gartner预估企业必须多支付授权金高达90万至160万美元。

　　在巨大的压力下，微软决定将执行新授权方案的时间推迟到2002年7月31日。但微软方面态度明确，新方案的执行不过是时间问题。这使得一部分客户会放弃选择微软产品，对Sun来说，这是个千载难逢的好机会。

　　据Sun统计，自微软officeXP发布之后，Sun的免费办公软件StarOffice的下载率以100％的速度增长，下载次数已超过了500万次。

　　看来，一场龙虎斗已不可避免。

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