在刚刚结束的中国国际通信展上，UT斯达康可谓“风光无限”————他们是全场唯一一个提供了从基站到视频手机通话演示的端到端的WCDMA全套设备的企业从而引来众多的关注。而在上周《福布斯》全球最佳企业名单上，UT斯达康也赫然位列其中。

　　本报记者通过在通信展上对UT斯达康总裁吴鹰的专访，对这个企业有了更深的了解。

　　目标

　　今年销售额预超5亿美元

　　能得到《福布斯》这两次认可，吴鹰表示挺不容易，因为福布斯的这次排名不仅仅看销售额，还综合了市值、过去几年的成长率等多个指标，应该是全球比较权威的评比，能够充分反映一个公司的真实状况。但他透露根据华尔街的预测，今年UT斯达康的销售额会达到6·２亿美元，这样就不在小企业的评选范围之内，而是进入了下一个级别的竞争，因此这次入选是第一次也是最后一次。

　　　专访

　　“《福布斯》的评比比较权威，我们对这个结果都很高兴，但遗憾的是这既是我们第一次上榜也可能是最后一次，因为到今年年底我们的年销售额将超过5亿美元，不再属于小企业了。”UT斯达康总裁吴鹰在接受本报记者专访时如此表示。

　　《福布斯》评选结果出来以后，吴鹰很多在美国的朋友都发电子邮件向他祝贺，其中有些人说，如果五年后把“最佳小企业200强”的“小”去掉就更好了。吴鹰笑言五年之内UT斯达康进入全球200强不太现实，但如果进入前500强的话，他还是很有信心的，因为去年UT斯达康的市值排名在美国已经达到了第457名，《福布斯》为此还发来了认证证书。

　　小灵通还很有戏

　　UT的崛起得益于在中国电信分离出移动电话业务后对于业务增长点的新需求，UT适时提供了无线市话(俗称“小灵通”)技术给中国电信，获得了双赢的效果。目前全国的小灵通用户已经达到了300多万，而UT斯达康占有200多万，而在UT斯达康的业务构成里，小灵通也仍然是核心。

　　此前关于小灵通使用的频率要被收回的谣言，以及小灵通技术落后的抨击，吴鹰表示都无法阻碍市场接受小灵通这个最佳性价比服务的脚步。他表示无线通信替代有线通信是通信业发展的潮流，而小灵通是本地有线电话有益的补充和替代，因此“小灵通的生命应该比有线电话要长。”

　　涉足3G与豪门竞技

　　这次北京国际通信展上UT斯达康大出风头，因为他们是全场唯一一个提供了从基站到视频手机通话演示的端到端的WCDMA全套设备。很多人慕名而来，要看看“搞小灵通的UT斯达康如何搞3G”。吴鹰介绍，UT斯达康这次是和日本首家3G运营商NTT—DOCOMO公司和设备制造商松下公司合作，这一动作表明了UT斯达康今后的发展方向：进入3G和国际通信豪门同场竞技。

　　谈到如何和爱立信这样的3G巨人竞争，吴鹰表示3G的命运决定在应用而非仅仅技术，目前掌握3G技术的厂商已经越来越多，UT斯达康自己有很强的研发实力，也可以和别的厂商共同合作，对3G技术的掌握没有问题。日本的3G应用之所以走在世界前列，和他们成功的I—mode应用模式密不可分，而UT斯达康获得了I—mode模式在中国的授权C—mode，这种服务模式和运营经验对UT斯达康来说是一笔宝贵财富。另外，吴鹰表示欧美企业的重点肯定是欧美市场，而UT斯达康集中优势在中国搞3G，数业有专攻，加上UT对中国市场的熟悉，吴鹰表示他们肯定不比那些欧美豪门差。(本报记者熊浩)

　　“全球最佳小公司”之入选规模：年销售额3·６8亿美元

　　公司简介：UT斯达康是由两个公司在1995年合并而成的，一个叫斯达康(Starcom)，一个叫Unitech(UT)，两个公司都是纯技术公司。UT斯达康的名字是从合并前的两个公司Unitech和starcom中各取部分“品牌元素＂而构成公司总部位于美国加州，在加州和新泽西州设有研究开发中心。公司的创始人均为华裔，管理层中多有上世纪80年代留学国外的华人学子，也有大批国内的优秀人才，目前国内员工人数逾千人，累计在华投资20多亿人民币。

　　经验

　　UT斯达康成功四要素

　　吴鹰告诉记者，UT斯达康从1991年成立以来从几个人的小企业发展到去年产值3·８5亿美元，2000多名员工的高科技企业，这种高速增长得益于四个因素：

　　对中国的技术优势：UT主打的技术非常适合中国，目前在美国有300多人的研发队伍，他们跟踪国际先进技术，把握了大方向，在中国有600多人的研发队伍，主攻适合中国市场特色的应用服务。

　　极富潜质的中国市场：中国的市场非常好，用户众多而且潜力巨大，在全球通信市场不景气的情况下依然保持强劲增长。

　　良好的资本支持公司：2000年在纳斯达克上市之前私募的风险资金有2·２亿美元，上市融资了将近2亿美元，不久前增发新股获得了1·４亿美元资金。

　　得力的管理团队：UT有一个很好的团队，这个团队讲求合作团结，不突出某一个人，整个公司的管理也非常好。熊浩

　　UT斯达康全接触

　　上市时间：2000年3月3日在美国纳斯达克上市。

　　企业代表产品：“小灵通”————2000年为UT斯达康贡献了50%的收入。

　　大事记：

　　1998年美国《商业周刊》(Business Week)评出50名“亚洲之星＂，UT斯达康董事长孙正义与中国公司总裁吴鹰入选；同年，美国《时代周刊》(Times)评选出全球数字信息领域前50名风云人物，UT斯达康公司董事长孙正义与总裁陆弘亮入选。

　　1998年UT斯达康(中国)有限公司被评为北京海淀试验区1998年度“经济二十强”企业和当年“十大纳税企业”。

　　1999年UT斯达康公司被评为全美发展最快的500强私营企业之一，列第34位。

　　2001年10月被福布斯评为全球最优秀的小企业之一。

　　我们是中国公司

　　UT斯达康在美国注册，应该是一家美国公司，但由于其业务绝大部分来自于中国，因此连《福布斯》都把UT看作是中国公司的代表。“我们公司的创始人都是留学海外的中国人，去年99%的业务在中国，因此我们的根肯定在中国。”不过UT的海外业务今年增长很快，去年在销售额中的比例只占1%，而今年这一比例将达到10%，吴鹰认为随着UT斯达康的做大，其国际市场的前景越发看好，而他们将把中国市场作为大后方。(熊浩)

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