谷 龙/文

　　不到40岁的孙丕恕是个处心积虑的厉害角色。

　　当浪潮宣布将20亿元投进服务器产业的时候，孙丕恕其实早已经完成了浪潮的业务转型和人员重组。据说，这个转变酝酿了很长时间，对于有着很深的PC情结的孙丕恕和浪潮来

说，尽管并不十分顺畅，但毕竟还是走出了这艰难的一步。孙丕恕坦言，自己曾经因为PC方面的成绩拿过大奖，而浪潮做PC也有将近20年的历史了。

　　PC退位

　　已经传出的消息是，浪潮PC事业部高层人员调离原岗位，原总经理陈东风、负责市场的副总王成江和负责技术研发的副总樊兆玉目前处于休整状态，据说，他们已经做好了离开浪潮的准备。当记者就这一说法求证于浪潮集团总裁孙丕恕的时候，他沉吟了一下，然后说：“任何企业都存在着正常的人员流动，我们的竞争对手也会到浪潮来挖人，即使他们要去对手的公司，我也希望他们能够恪守职业道德，保住浪潮的商业秘密。”据浪潮的内部人士表示，浪潮过去很少有人才外流现象。

　　其实，人员调整只是浪潮业务转型的最后一步，在将20亿元投向服务器市场之前，浪潮并没有放弃过PC市场的争夺。

　　浪潮和长城是国内最早研发生产PC机并且在这一领域存活下来的两家企业，回忆0530微机时代的辉煌，孙丕恕仿佛记忆犹新：“那时候，我们是真正自己设计产品，包括主板、机箱、显示器，一台PC卖5万元，可以赚一两万元。”

　　2000年，浪潮开始大力拓展家用电脑市场，推出家和系列电脑，并在全国开展“互联12亿”大型整合营销活动。同年底，为了更好、更快地占据电脑市场的制高点，浪潮电脑入驻北京上地信息产业基地。

　　今年4月，经过半年多的酝酿，浪潮开始了更大的推广计划，与拥有丰富家电营销经验的老牌家电企业新天利电子有限公司联合，联手推出“浪潮火狐”，目标锁定全国家用电脑市场。因为在《笑傲江湖》中的表演而在国内走红的艺人李亚鹏、许晴，应邀成为“浪潮火狐”家用电脑广告片中的男女主角。这部长达2分钟的广告片通过卫星电视在全国亮相，仅推广宣传的费用就1000多万元。

　　“浪潮火狐”并没有达到预期的效果。“经过今年上半年，大家都看到了整个电脑市场的增长并不如过去想象的那么好。浪潮PC的销售和其他厂商一样，这实际上是受大环境的影响。”孙丕恕承认，“我们对家用电脑市场理解得还不是特别深刻。”

　　于是，在PC走过了20年后的今天，浪潮宣布，重新规划业务，转向“以服务器为核心，用方案带动PC”的发展战略。在内部的调整上，将原来的PC电脑事业部与服务器事业部合并，整合优势资源，降低成本。

　　服务器上的伏笔

　　用业内人士的话来说，浪潮在服务器领域一直给人们留下的印象是，“有所为，有所不为”。作为国内老牌的IT企业，浪潮有着30多年的技术底蕴。1993年，浪潮开发出国内第一台SMP2000小型机，并且被国家863计划确定为中国服务器产业化基地。

　　随着IT产业深入发展，浪潮提出了“以服务器为龙头，带动PC发展”的策略，要做“中国网络原动力”。到了2001年，孙丕恕更加认定，以PC为主的个人计算时代已经结束，以服务器为核心的网络计算时代到来了。

　　这种转变来自于孙丕恕自己想清楚的三个原因。

　　第一个原因是，国际上大的企业已经开始转型，IBM更是宣称后PC时代的到来，康柏、惠普、DELL，都在向网络时代转变，开始做网络产品、做服务器。“新的时代最重要的特征就是计算和存储的转移，信息在网络中充分共享，大多数计算将由服务器来执行，PC作为个人计算时代里计算与存储的主要载体功能已经被逐渐弱化。”

　　第二个原因是，技术越来越公开化。由于产业链的分工，很难说哪个企业能够单独掌握核心技术。几年前，PC还是高科技的代名词。但现在，PC已经变成标准化生产，惟一需要厂商设计的就是一个商标。有些大一点、好一点的企业，也就是设计个机箱，设计个前面板。 在孙丕恕看来PC已经沦为“穿的衣服稍微有点不同，里边的东西是一样的”的境地。

　　第三个原因是，从市场层面来看，PC价格竞争越来越激烈，单纯做PC的利润也会越来越薄。孙丕恕担心随着PC整体技术含量越来越低，具有打价格战优势、甚至能够将电视之类的家电论斤卖的家电厂商进入PC领域后，他们将抢占更多的份额。 于是，孙丕恕的目光落回到了利润率在20％以上的服务器的生产上。浪潮要把自己打造成为中国最大的服务器增值服务与系统解决方案供应商。2001年6月，浪潮发布了Internet时代服务器应用全新理念——X-Server，并且推出了三大系列15款X-Server功能服务器新品。根据这个理念，浪潮重新规划了自己的产品线，将其分为通用服务器和功能服务器两大系列。

　　8月6日，浪潮集团有限公司总裁孙丕恕在北京宣布，将斥资20亿元人民币投入服务器产业。

　　浪潮更在意IBM和新惠普

　　在浪潮的财务报表中，对公司账面赢收的贡献，显然主要来自于服务器。浪潮的目标是到2003年成为国内服务器市场的老大，占到30％ 的市场份额。

　　尽管PC不如联想，但服务器市场方面，却很容易就能细算出浪潮比联想强的地方。孙丕恕认为自己真正的敌人是惠普、IBM这样的公司，而非联想。IBM言称今后的战略方向是发展OEM业务(PC业务将由台前转到台后)和服务业务。现在的IBM已经逐渐由硬件转向服务和软件，2001年第一季度，IBM的硬件、服务和软件3块业务占总收入的比重分别是40％、40％和13.8％。

　　而上周美国电脑制造厂家惠普公司和康柏公司合并后，将在全球服务器市场占有举足轻重的地位，加剧服务器市场的竞争。孙丕恕表示，惠普并购康柏是全球服务器市场狂风骤雨来临前的征兆。

　　康柏在全球服务器市场占有34％的份额，而且有基于Alpha技术的服务器。惠普此次通过对康柏的购并，显而易见是想借此而成为服务器市场的老大，并全力推进的IA-64位服务器，在高端市场上与IBM、Sun一较高低，从而可以为电子商务以及Internet营运的企业提供从服务器、服务、软件到系统的一切产品。另外，服务在惠普和康柏的营业收入中的比重都很低，在IT咨询服务领域，康柏、惠普均远不及IBM，只有合并才有希望增强竞争力，赶超IBM。

　　孙丕恕认为，IT产业正面临新的调整和升级，IT产业将由硬件制造商升级到以客户应用为核心的软件和方案的供应商；以PC为核心的单纯的硬件制造将逐渐与家电融合，逐渐淡出IT产业。“未来真正的IT企业将是那些提供IT核心技术与全面解决方案的软件型企业”， 孙丕恕要做这样的企业。

   手机铃声下载 快乐多多 快来搜索好歌!
      新浪企业广场诚征全国代理