5月12日上午9:00-12:00、下午1:30-4:00在中国大饭店宴会厅举办北京国际周传媒专场活动--“WTO与传媒经营管理”研讨会。以下是新闻集团副总裁张彤在此次研讨会上的讲话全文：

　　张彤：各位朋友，下午好，我是张彤，在新闻集团北京代表处工作，接下来我想讲的是中国的电视行业的一个新的收入模型，或者说一个新的收入流，是我们对中国电视产业的一些理解和想法，跟大家分享一下。

　　说起媒体，大家都是行家，比如一家报纸，一家刊物，收入有两个来源，第一是广告，第二是订阅费，或者是卖报纸收的钱。但是中国电视缺了一条，中国电视大家都知道做广告很挣钱，偶尔有的电视台出卖一些自制的节目能挣一些节目费。但是我们每月收用户的费用是网络费，不是节目费，北京每个月十二块钱，那是网络的维护费用。我下面想介绍一下如何从用户手里收到电视费用。

　　从技术上来讲，中国现在有线用户九千万了，从基础建设上，已经是准备好了，为了收费已经准备好了。如果说技术的话，现在的数字化技术，给大家带来的是什么呢？是更多的带宽。我举一个简单的例子，现在的中央一套，用模拟信号方式播出来，如果变成数字化的话，一个频道可以有八到十个频道的容量，在北京我现在能收看四十二个频道，如果变成数字的化，我可以收到三百二十个，给大家带来了更多的灵活性和功能性。互联网大家都熟，如果把电视和互联网结合起来，单向的播放就会变成一个互动的服务。

　　现在比较热的机顶盒技术，能提供很多的东西，就象现在的技术，比如在家里，可以把很多东西集成在一起，把洗衣机、微波炉，烤箱和电视都可以集中在一起，但是老百姓会不会用是一个问题。机顶盒可以把电视图象放在电视上，把互联网的网页放在电视上，可以加装调制解调器，上宽带网也好，窄带网也好，可以实现这些功能。

　　再往下，叫可寻址加密，或者叫做可寻址有条件接收，比如手机，如果我不交电话费了，电话局立刻管掉你一个号码。现在有一个技术，该交电视费了，你一定要交，不交就没有信号了。

　　下面讲讲怎么样挣钱，老百姓为什么要挣钱看这个电视呢？从建国到现在，谁也没有说因为电视掏过钱，比如在美国，在欧洲的一些想法，就是怎么样从用户手里收到钱。

　　美国也是，客户有一个基本的服务，比如现在在北京，我支一根天线就可以收到北京一、北京二、北京三，能够收到河北台，这叫基本频道，我们每个月交12块叫有线费，我们就叫基本层，大家不收费的。因为频道多了，为了大家看着方便，提供了一个电子节目指南。比如说看几频道几点有一个节目，你可以预定这个节目，到几点的时候，自动跳到那个频道，跳到那个节目，有很多互动的功能，可以免费提供给大家。

　　再网下是收费的了，比如说收费第一层，基本层再加一层，美国电影台HBO，还有其他的一些有附加值的台，都要收费。中央电视台的三五六八是收费频道，没有直接收，是通过有线收的，比如每个月12块，其中一块是付给中央台的三、五、六、八频道。如果你嫌贵，不掏钱也不要紧，可以看基本层。比如你提供几个频道，你愿意掏钱，我就给你开通。愿意花很多的钱的人，我给你提供机会花这个钱，如果你觉得四十二个台我看得过来了，12块钱，没问题。NOD大家很熟了，所以作为选项。

　　我们现在的电视不支持很多的服务，比如举例子，罗大佑开演唱会，电视台要播，但是要收到广告费，如果没有就不播了。比如在美国的拳击赛，比如看罗大佑的演唱会，八百块钱的票，我可以买票去看，如果买不到票怎么办？电视上转播，你可以通过数字的东西，这个频道专门为转播看，你交二十块钱，可以找一帮朋友在你家里看电视，这是现在的电视不支撑的服务，有数字化就可以。

　　再往下是互动的电视节目，我马上给大家放一个录像，让大家看看一个互动的体育赛事是什么样的。

　　讲讲电视购物，不是电视上做广告，然后打电话买，是通过机顶盒，通过遥控器，要买的话，按一个键就可以。有很多人购买是冲动购买，比如看比赛，一个球星进了一个球，当时电视上出现一个他的球衣，说是二十块钱，球迷可能马上就按键买下来了，如果比赛结束了，再让他买就很难了。所以这是给大家提供这个可能性，捕捉住这个机会，抓住瞬时的商机。

　　比如电视上玩儿游戏，有一些类似小赌场的形式，有一种叫小帐单的形式，一个家里，如果花一千块钱，可能要商量一下，孩子花一百块钱，可能要大人批准一下，花两毛钱就没有人会在意。比如这个游戏就是两毛钱，比如轮盘赌，很多人都不在乎，很多人因为这个是小钱，使劲花，不觉得是花钱。如果中国有九千万用户，碰到一些已经有激情的人，每天两毛钱两毛钱地玩儿，那就是很大的一笔数字。

　　还有互动的广告，这个更复杂，广告商和直接用户建立起互动联系，如果你看了一个广告，比如宝马车，你当时按一下你的遥控器，立刻你的资料就能够到宝马的销售商那儿，他可以帮你安排试车、寄资料等等，只要你感兴趣，这都是为了建立商家和用户之间更紧密的关系。

　　下面我给大家看一下互动电视的一个样带，是一个体育节目。

　　我稍微简单地解释一下刚才的功能。我们香港卫视在英国的子公司，他们推出了互动的体育节目，有四个功能，你在家里，看着电视，你可以通过电视在任意时间选不同的机位，你可以看球赛，从不同的角度看，自己可以随时看三十秒精采回放，任何时候按其中一个键，就回放三十秒。还有一个功能，你后半场回家，前半场没有看，你按其中一个键，前半场进球或者是险球都可以给你回放一遍，还有赛事、比分等等，这个在英国非常受欢迎，在我们销售旺季的时候，新定户每天增加一万。如果你是一个用户，想购买这个服务，要等到四十天以后才能安装。说到这个到底能不能挣钱，我下面简单地介绍一下我们在英国的姊妹公司的发展历史。

　　刚开始是两个公司，八九年、九零年开始建立，由于竞争激烈，损失的美金数在五百万英镑，相当于八百万美金的样子。一天要损失一百多万美金。那时候竞争的两家公司损失的大概速度。最后由于竞争关系，并且非常艰苦，九零年开始合并，九三年第一次看到运营利润，同时上市，那时候是四十五亿英镑的市值。到2000年的8月，已经是二百亿的市值，大家可以看到它的成长的速度。

　　现在想介绍一下这个服务，说平台也好，运营模式也好，观众看的是服务，不看谁是股东，怎么样做金融操纵，最后给大家带来利润的是服务。从最早的四个模拟频道到九三年的十四个模拟频道都是模拟直播，到九六年收费，九七年成立一个OPEN，有四个股东，包括香港的汇丰银行。这是做的一些准备工作。

　　到了1998年，BSKYB退出，99年推出了服务，包括看CD，买CD，或者不同种类的东西，包括给太太订礼物，可寻址的管理，它的好处是可以记住你家里每条信息，你太太的生日等等，按时间提醒你买东西，刺激你的消费欲望。90年不到一百万，到2000年九百万左右的样子，其中包括模拟用户和数字用户，现在数字用户绝对超过了五百万。这是收入的状况。九三年以前是赔得非常厉害了，后来一直增长特别快，九九年又赔钱了。他免费给你提供机顶盒，把电话线接在机顶盒上，电话线是回传的一个途径，我通过卫星给你放节目，比如你要买球星的球衣，是通过电话线传回去的，所以后来九九年下降得非常低，相信不久的将来，我们的曲线还会升上去。

　　我希望中国的电视产业会更上一层楼。

　　点击此处订阅手机短信NASDAQ最新行情