戴尔电脑公司总裁迈克尔-戴尔在4月3日(北京时间4月4日)称，这个第二大个人电脑制造商将在价格战中勇往直前，力争从对手手中夺得更大的市场。

　　戴尔最近在美国PC市场上与市场领头羊康柏电脑公司打成平手。在召开分析大会之前，公司重新强调了其早期第一季度的财政目标，要在股票市场上重整旗鼓。同时担任首席执行官的迈克尔-戴尔说，经历了去年纳斯达克股市科技股严重的下挫，他的前景要比大多数沮丧的科技投资人习以为常的状况光明的多。他在采访中说，他不会跟别人一样认为这是个坏兆头。他们向消费者了解情况时，看到越来越多的人利用科技，越来越多的人计划卖他们的产品。而且，戴尔的经理们说，欧洲和美国之外的业务都按计划进行。戴尔的股票在纳斯达克以25-3/16美元报收，涨了3美元，将近14%。戴尔称在定价上会保持攻击性，但也不排除其他的方式如收购，从而获得更大的市场份额。但是他只会考虑有意义的收购。戴尔公司的收购仅有一次，即1999年对储存系统制造商ConvergeNet的收购。分析师认为戴尔这次是走了麦城。问及PC市场的巩固时，公司的创建人说，戴尔本人已经考虑利用低价格和吸引对手消费者的办法巩固市场。戴尔补充说，这项工作进展仍然很好，他们还会做下去。但也不排除与其他公司合伙或结成更大的联盟的可能性。对手高额的营业成本使他不得不慎重考虑接管问题。某些资产如竞争者的厂房就很有价值，如果卖比建便宜就好了。得到这样的公司对他们来说也许是天大的好事，他不敢肯定从中会有多大的收益。

　　以得克萨斯州Austin为基地的戴尔公司闻名于世的就是其能够不经过分销商和零售商，直接向消费者销售电脑，从而保持低价格。特别是如果电脑元件如记忆芯片和液晶显示(LCD)屏降价时，就象近几个月这样，利润就特别大。戴尔能以最新最低的价格购进元件，再以低价格售出电脑。戴尔说，对于记忆芯片迅速降价的原因说法很多，可能现在已经不降了。而现在LCD又开始降价，看来降价是从一个个元件挨个来的。主席和首席运营官吉姆-凡德里斯(Jim Vanderslice)说，已经有迹象表明出现了由戴尔的竞争者间接销售的库存元件，价格才会降低。他们预计竞争对手的存货还会增加，元件价格会再次降低。但他们又注意到一些元件供应商说，四月份的需求增加了。所以他们预计库存会增多。

　　戴尔称，公司会继续扩张，占领电脑服务器的高层市场空白。服务器是网站和其他网络及数据储存系统的中枢元件。戴尔德经理们指出通过与优里系统公司(Unisys Corp.)的转售协议，利用一个月时间，一步步推出带有4位和8位处理器，或32位处理器的服务器。公司也正在研究开发企业、业务和市场更多的资源。新加坡Cowen的分析师理查德-楚(Richard Chu)说，戴尔公司断言他们能够在业务和基础市场上取得成功，而现在他们也确实实现了一些目标。戴尔德经理们称，戴尔公司在欧洲的业务几乎跟去年第四季度一样好了。投资者密切注视着欧洲，生怕其遭遇美国市场高科技消费市场的衰退。戴尔的欧洲公司主席保罗-贝尔(Paul Bell)说，欧洲的营业成本也降低了。在这一点上，成本结构完全与美国的相同。(朗博理奇）