三大刻录DVD标准阵营的外国企业，眼下已经开始着手布局中国市场。而对于尚未能够染指这场标准之争的TCL们，他们在思考如何把握住这个“刻录DVD”时代所带来的隐藏着的机会

　　王胜利

　　当DVD厂家们被连续数年的“价格战”拖得疲惫不堪时，当市场已经不再满足于传统DVD的播放功能时，我们强烈地感受到———DVD即将步入刻录时代。

　　三大刻录DVD标准阵营的外国企业，眼下已经开始着手布局中国市场。可以断言这场竞争会异常惨烈，因为刻录DVD的命运必定和绝大多数的电子产品一样，未来只可能有一个标准占据主导地位。

　　飞利浦们心里清楚，在中国这个世界DVD制造基地和全球三大DVD消费市场，一旦失去了这个标准的主导权将意味着什么。而对于尚未能够染指这场标准之争的TCL们而言，同样夜不能寐，他们在思考如何把握住这个“刻录DVD”时代所带来的隐藏着的机会。

　　利益的诱惑使得所有企业都暂时陷入了“困局”，这真是一次刺激而痛苦的博弈。

　　标准阵营中的角力

　　刻录DVD目前在世界上主要有三种标准：第一种是＋RW，代表厂商是飞利浦；第二种标准是-RW，代表厂商是先锋；第三种标准是RAM，代表厂商是松下。

　　单单从近一年来的动作看，飞利浦的＋RW似乎有后来居上的势头。一位从事DVD产品的研发人员表示，相较其他两种标准，“＋RW的优势在于兼容性较强，而且微软、戴尔、惠普等世界IT巨头均已采用了＋RW的标准。”

　　面对一个面临标准之争的产业，单纯地从技术方面去讨论孰优孰劣会陷入一场无意义的口水之争中，更何况这三种刻录DVD的标准各有所长，并无明显的优劣之别。在这场标准之战中，胜负的关键在于谁能够更快地市场化，更快地为被市场所接受。从这点来看，让飞利浦们更为高兴的是，“微软、戴尔、惠普采用＋RW标准”，这要较“兼容性强”更具说服力。

　　但大家心里都明白，在市场启动的初期，所谓某“巨头”采用了某标准云

　　云，不过是一种脆弱而短暂的合作，一旦-RW或ROM标准更为迅速地为市场所青睐，“微软”、“戴尔”们会迅速地调头。

　　9月底，飞利浦电子(上海)有限公司影音事业部总经理雷锐豪表示，他们已经决定于年底之前在中国推出售价在5000元以内的刻录式DVD，而在香港市场，类似的产品早已推出，零售价格接近8000元港币／台，两者的差距在3000元左右，这似乎不同于飞利浦过往的产品价格策略。

　　这种改变可能缘于＋RW刻录标准推行的压力———飞利浦不得不牺牲短期的利润来换取市场占有率，进而迅速给中国DVD制造企业施压，增重谈判砝码。

　　如果按当前的市场占有率来看，三大标准阵营中以松下为代表的-RAM阵营因为起步较早，当前占据了近40%的市场份额，居于第一位，而＋RW和-RW分别约占据了35%和25%。

　　可以看出，第一与第二之间的差距并不大，同时也因为当前刻录DVD市场基数较小，所以实事求是地说，当前-RAM标准的这个“市场占有率第一”含金量并不高。IDC公司曾预测“2005年全球DVD录像机销售量将达到7200万台”，如果到那时谁能够占据市场第一位，才是真正赢得了这场标准之战。

　　与飞利浦们和松下们当前在中国四处积极拉拢中国企业形成鲜明对比的是，以先锋为代表的-RW阵营显得异常低调，同时这也进一步印证了业内人士的猜测，即将来-RW很可能被其他两种标准中的一种兼并。在刻录激光头的生产上，这种转换从技术上并无太大难度。未来的刻录DVD标准，有可能只是飞利浦与松下阵营之争，这场原本是“三国鼎立”的刻录DVD标准之争成为“两军对垒”的趋势愈发明显。

　　一方的退出，并不会减轻硝烟的味道，相反，只会加剧这场纷争的提前到来与激烈程度。

　　中国企业的思考

　　国内的DVD厂商们陷入了“利润泥潭”。当前零售价在600元至800元间的DVD基本占据市场销量的70%，这些主流机型的平均净利润率是6%，

　　但专利费的缴纳把纯利润全部都吃了进去，因此对于合法正当经营的品牌厂商来说，当前做DVD基本无利可图。有人预计，到2004年，中国DVD企业将会面临一次大淘汰。DVD步了VCD的后尘，在经历了频繁的价格战之后变成一块干瘪无味的“鸡肋”。

　　对于TCL、上广电、长虹之类的中国电子巨头而言，DVD产业对他们的贡献可能更多的是在集团整体销售额方面，“OEM外销还有些利润”，“国内销售基本无利可图”，一位从事DVD销售的经理如是说。

　　许多捞到了第一桶金的企业纷纷寻求转型，夏新表示，除了继续强化其手机产业外，还要进入液晶领域，做数字电视，而步步高、金正则开始其他产业，新科则加强了其汽车音响等产业，刚获得了“中国名牌”的先科DVD将要在上海拍卖其商标。

　　而刻录DVD市场的萌育则可能给中国DVD厂商们带来另外一个机会。IDC公司预测2005年全球刻录DVD销量将达到7200万台，而据S tra tegy A n a ly tic s公司称，美国、欧洲和日本今年刻录DVD的销售量将达到270万台，今年的增长率将比去年增长108%。

　　一块诱人的大蛋糕再次展现在面前。

　　对于中国DVD厂商而言，这块蛋糕无异于救命粮：第一，刻录DVD带来了的巨额利润空间；第二，刻录DVD的出现使得DVD产业的规模增大，寿命增长。

　　巨额的利润主要来源于两个方面：首先，刻录DVD的零售价格较高，这会给厂商们带来利润空间；其次，在三大标准阵营的拉拢过程中，中国DVD企业能够在专利费的谈判上掌握一定话语权，一位技术人员开玩笑说，“谁便宜就用谁。”因为飞利浦、松下、先锋等企业本身就是当前DVD专利费征收的核心厂商，如果能够抓住刻录DVD的标准之争的机会，不但能够降低刻录DVD专利费，说不定还能够降低所有DVD产品的专利费。对所有中国饱受专利费之苦的中国企业而言，减少的那部分专利费就是纯利润。

　　刻录DVD的出现还拓大了DVD产业市场容量。对于已经在DVD制造方

　　面建立起了竞争优势的中国厂商而言，这也是一个生存和改善的机会。谁能够一口咬定，如果再给中国DVD企业5年时间，他们就不能够像三星、LG那样，成为新一轮的产业标准制定者？

　　在这场博弈中，相比DVD专业厂商，国内大的家电品牌能够占据更大优势。考虑到商誉、品牌、实力等诸多因素，掌握标准的厂商更倾向于与他们合作。TCL DVD国内销售负责人日前表示，在刻录DVD合作方面，继飞利浦之后，松下近期也与TCL频繁接触，“在技术和制造等方面，我们与松下、飞利浦前期就在DVD项目上都保持着良好的合作关系”，“他们都是TCL的战略合作伙伴”。如果不出意外变动，TCL将在今年年底向全球推出TCL品牌的刻录DVD产品。

　　由于当前刻录DVD的成本受限于刻录光头的成本，因此一旦NEC、飞利浦、大连松下、理光等上游材料供应商实现规模生产后，刻录DVD的价格将会迅速下降，这位负责人表示，“TCL有信心在2005年把刻录DVD的市场零售价格控制在1000元以内。”

　　这并非夸大之辞，因为在今年夏天，APEX公司已经将推出了价格为399美元DVD刻录机。

　　对于所有中国DVD企业而言，在这场标准之争中，如何敏锐地捕捉到松下们的想法，摸透他们的底线，在谈判中充分利用他们的斗争并击中其“七寸”，最大化地实现自己的利益，这是当前所需要深思熟虑的，这也是在未来分到尽可能大的一块蛋糕的第一步。

　　相关链接

　　可刻录DVD标准三大阵营情况：

　　DVD＋RW DVD＋RW联盟：飞利浦、微软、戴尔、惠普、三菱、理光、索尼、汤姆逊、雅马哈等，可重复刻录、删除，与目前多数DVD兼容。

　　DVD-RAM DVD论坛：松下、苹果、康柏、日立、NEC、三星、夏普等，可随即存储、碟片具有防刮设计、可刻录10万次。

　　DVD-RW DVD论坛：先锋、苹果、康柏、日立、NEC、三星、夏普等，整体价位比DVD-RAM低，但在随机存取功能上则需要通过软件支援广交会期间，由东芝、松下、三菱、日立、JVC、美国时代华纳等组成的6C联盟悄悄进行暗访。而且，他们大造声势地向爱多、新科、上广电、宏图等中国12家DVD企业颁发了知识产权许可证书。而此时的索尼、先锋、飞利浦所组成的3C联盟也向中国海关递交了诉状，迫使中国DVD企业尽快与他们签约。不过，目前中国海关还没有给予正式回应。截止到2003年4月底，6C加上美国IBM公司从我国向全球出口的DVD中收取了约30亿元的专利费。

　　9月10日，LG电子最近宣布，该公司已经加入3C DVD专利使用权联盟，作为其进军全球DVD市场计划的其中一项举措。日前，3C DVD专利使用权联盟的成员包括飞利浦、索尼以及先锋，LG电子将参与联盟在保护及管理专利、特许使用费收入及对付非法使用专利等方面的工作。在全球范围，拥有标准DVD专利的生产商组成了DVD使用权联盟，除了3C联盟外，还有包括东芝公司的7C联盟。目前LG电子拥有数百项冠以DVD播放机以及驱动器的专利，它在DVD刻录机及H D-级DVD方面也拥有多项专利。