首页 新闻 体育 娱乐 游戏 邮箱 搜索 短信 聊天 天气 答疑 导航
新浪首页 > 科技时代 > 业界-政策与产业 > 正文

戴尔直销遭拷问 消费电子产品能否按需定制

http://www.sina.com.cn 2003年10月13日 08:54 中国经营报

  本报记者蔡云锦

  9月25日,世界第一大PC制造商,“价格杀手”戴尔公司宣布进军电子消费市场,当日,戴尔公司宣布将开通网上音乐商店业务,并将在今年第四季度向市场推出自己品牌的MP3播放机和纯平电视机产品。在戴尔宣布上述消息的当天,该公司的股价上涨了1.4%,涨至每股34.37美元。

  网上直销模式试水电子产品

  戴尔9月25日宣布了有关其家庭娱乐产品的细节,表明了戴尔向其计算机主营业务以外发展的决心,这也是继5月份“戴尔计算公司”更名为“戴尔公司”后戴尔实施其多元化战略迈出的又一重大步伐。

  此次戴尔公司发布了一系列消费类电子新产品,包括数字音乐播放机、在线音乐服务、多功能LCD电视、计算机显示器以及投影机和新的掌上电脑。“尽管我们的PC业务在哪个方面都是盈利的,我们仍要扩大我们的产品种类。”戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔表示。“介入范围更广的消费电子市场对于戴尔公司来说是非常合适的。分析师、厂商和消费者一直等待着PC市场和消费电子市场融为一体。”

  到目前为止,戴尔公司还没有宣布其家电产品的推出时间、产品价格以及这些产品的具体配置等细节问题,戴尔公司只是表示这些产品将在今年年底全面上市。这些即将推出的消费电子产品都将被放在戴尔公司的网站上进行销售。就像它当初的PC直销模式给PC机市场的传统销售体制带来了全新的变革一样,由于戴尔的直销模式能够降低成本和利润率使消费者受益,许多人希望戴尔能够显著影响消费电子市场。

  9月29日是戴尔中国公司在中国安家5周年的庆祝日,戴尔公司总裁兼首席运营官凯文·罗林斯亲自来到厦门参加庆典并为戴尔应用方案解决中心和客户展示中心落成剪彩。在与记者的见面会上凯文表示:戴尔在企业级业务上投入了很多精力。相比之下,戴尔的消费类电子产品在中国并不是重点,在美国市场也只是试金石。目前,数字化成为了主流发展趋势,如数码相机和平板电脑。在中国,戴尔是采购液晶显示屏数量最大的厂商。

  “今后,我们将继续把数码技术应用于消费类电子产品领域。我们非常明确地看到,市场的发展趋势正在从专有技术转向标准化技术,使我们能够以更低的价格将产品提供给客户。”凯文表示。

  赢利在短期内难以实现

  然而当戴尔进军消费类电子产品的消息一经宣布,业内很快就出现几种质疑的声音。质疑一:一些业内人士认为电子类消费品的消费者更愿意看到实物放到自己面前,并根据需要得到不同层次的服务,而戴尔公司却没有自己的家电产品零售店,仅靠网上来销售家电产品的做法会有很大风险。然而对此说法戴尔公司却不屑一顾:10年前,戴尔公司也正是在这种怀疑下通过网上直销模式,使得自己成为了目前美国第一大PC机销售商。

  质疑二:尽管戴尔公司一直被许多竞争对手称之为自身技术含量不够,销售的一些产品实质也是贴牌产品,但事实情况是,消费者似乎更在意的是产品的性价比,而不是某项技术具体是来自哪家公司。戴尔公司运用其直销模式降低了成本,由此为消费者提供更多更好的产品,这也是戴尔公司在PC市场上成功的“黄金定理”。

  质疑三:戴尔的直销模式之所以在PC上首先取得成功,在很大程度上取决于PC是一种典型的可以DIY(按需定制)的产品。消费者可以根据自己的需要随心所欲地改变PC的配置。但是消费电子产品显然没有这么多的可操作灵活性,在这种情况下,戴尔又如何凸显它的直销魅力呢?

  无论结果如何,有关专家认为,即使戴尔在家电产品方面有很大的市场增长潜力,但该公司起码得花上几年的时间才能完成自己产品生产线的建设,只有这样,戴尔才能在该市场领域谈得上赢利的可能。也就是说,在短期内,戴尔公司在家电产品市场的扩张步伐很有可能并没有像人们所期望的那么快。

  据了解,目前戴尔研发资金的投入率为其年销售收入的1.2%,只有其主要竞争对手惠普公司的1/3左右。因此,尽管戴尔公司在成本方面具有很强的优势,但如果戴尔还想进一步保持自己在该市场领域中的优势地位,加大自身研发资金的力度是势在必行的。分析家也认为,戴尔进入消费电子产品领域从长远来看非常有利,但该领域收入要达到一定程度尚需数年时间在近期内还无法起到明显作用。


评论】【IT业界论坛】【推荐】【 】【打印】【关闭

    

2003小户型主力阵容揭晓
不见不散 约会新主张!

  注册新浪9M全免费邮箱
  新浪二手市场重新开张
  精彩爆笑,情趣无限!成人世界的快乐宝典,让你享受轻松开心生活!
  企业法律顾问考试冲刺辅导热报 还快乐互动学英语本色 考研&MBA冲刺

新 闻 查 询
关键词一
关键词二


search 摄像机 减肥 停电装备
 

新浪精彩短信
两性学堂
销魂而忘情的感受
带你步入性爱天堂
非常笑话
热辣精彩的短信笑话 绝对值得一试!
图片
铃声
·[花蝴蝶] 花蝴蝶
·[和 弦] 蓝精灵
·鸟啼铃语 蟋蟀铃声
铃声搜索




新浪商城推荐
佳能数码相机
  • A60A70新品上市
  • s45 送128兆
  • 淑女疯狂
  • 火辣露乳装新上架
  • 买内衣送性感大礼
  • 上网体验潮流科技
  • 全新手机百元起
  • 彩信手机百元起拍
     (以上推荐一周有效)
  • 更多精品特卖>>

     发表评论: 匿名发表 新浪会员代号:  密码:
    每日2条,28元/月
    原色地带--普通图片铃声,5元包月随意下载随心换. 
    炫彩地带--彩图和弦铃声,10元包月下载,时尚又精彩
    热辣经典
    欢乐无限
    结婚前,女方坦承自己的缺点:我的胸部不大,就象是2个…
    每日2条,30元/月



    科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5488   欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    Copyright © 1996 - 2003 SINA Inc. All Rights Reserved

    版权所有 新浪网