文/孙善清

　　近日，有消息称，索尼正在计划大幅减少其消费类电子产品生产所需的配件品种数量，具体削减的计划是，到2005年，配件将由目前的84万种，降到10万种。

　　业内人士认为，此举意味着索尼将要通过配件的减少来简化其传统的生产模式，使其 配件更加标准化，从而降低生产成本。

　　不过，这样做虽然可以降低成本，但带来的一个显而易见的副作用是对产品利润的影响——索尼在消费类电子产品领域，一直都是靠独家配件的厚利来维持生存与发展的。举个最简单的例子，本来完全可以同质化的数码设备的闪存，索尼一定要刻意做出与众不同。其记忆棒与CF卡，除了外观的不同，在消费者看来并没有什么新意。一个被消费者普遍认可的观念是，如果不同品牌的数码相机采用同一类型的闪存，将会有效降低购机成本。不过，索尼们一直却不这样看，因为存储设备的求异，对于企业的利润，其意义非同寻常。

　　按索尼的这个配件削减计划，我们可以猜想一下，也许，索尼会放弃类似记忆棒之类的专用技术来取悦市场。这是因为，索尼必须取悦市场，否则，市场将会给它更难看的脸色。

　　依据媒体的报道，索尼目前正面临着利润急剧下滑的危机。7月24日，索尼公布的季报显示，在截止6月30日的新财季里，索尼的利润锐减98%，从去年同期的571亿日元下滑到11亿日元，销售收入减少了6.9%。尤其让人瞩目的是，索尼的盈利部门全线溃败，包括电子业务在内的多项主要业务发展陷入低迷。比如说在数码相机、电影和视频游戏等领域，其运营利润与去年同期的518.7亿日元相比下跌了68%，为167亿日元。

　　利润下滑自然有多种原因，比如说，人们责怪索尼没有做好新市场的开发工作。索尼的重点一直在欧美市场(占其市场份额的80%之多)，然而欧美市场近来逐渐饱和。成熟的市场，成长率必然远低于新开发的市场。有人抱怨说，索尼对新市场没有投以足够的重视——在中国市场上，不仅很难看到索尼的最新产品(如PS2游戏机)，而且，其产品更新节奏也极其缓慢。

　　然而，换个角度来看，要做好新市场的工作是非常困难的。比如中国市场，价格是一个极为敏感的话题。在欧美可以大行其道的高价策略，到中国却未必能够行得通。可以说，在中国，如果不能解决价格的问题，就无法根本解决市场占有率的问题，最终也无法解决利润的问题。微软在中国采购市场频频失利是一个例子。——有些可能代表了微软利益的人会不遗余力地责怪盗版，可是沉下心来想一下，如果没有了盗版来支撑微软在中国的市场，微软在中国的命运真的很危险。

　　在科技市场中，谈到DV、DC之类的消费类电子产品，大家会对索尼举大拇指——当然谈到价格，大家也会对索尼举大拇指。

　　用一句话来总结，那就是，索尼的高价策略必然在新市场受阻！

　　在此情况下，来自于竞争对手的价格战，无疑对索尼极具杀伤力。高价格、高利润一直是索尼消费类电子产品的标志，但这种高价格如今却不得不接受竞争对手降价的挑战。比如说近期，在中国市场上，在本土品牌低价产品的屡屡进逼下，一些外来品牌也不得不奋起应战——富士公司就突然把一款320万像素级的产品一下子拉到了1700元以内。据赛迪顾问日前发布的“2003年中国ICT市场趋势报告”显示，今年上半年，数码相机平均价格降幅超过10%。消费类电子产品持续下调价格已经成为谁也无法逃避的规律。面对富士率先发难，业内人士预计，包括索尼在内的其他外来品牌，比如佳能、奥林巴斯、尼康、柯达等公司，会相继做出反应——其实，如果把上半年引起轰动的索尼F717的大幅调价算在内，索尼早就有了反应了。

　　面对价格战的炙烤，索尼无可奈何地要走降价之路，降价则必然伤及利润。因为降价的前提必须是成本的降低，否则，降价对利润的损害可能使市场占有率不具有任何意义。

　　但索尼降价却面临着许多困难。典型的一个应该是为独家技术所支付的昂贵的成本。在高利润时代，独家技术虽然投入高，但它带来的利润也大，这种高利润足以维护专有技术所需要的资金。但当市场需要产品降价时，利润的降低就很难支撑独家技术的自行其是。不幸的是，索尼的消费类产品，恰恰走的是高投入高利润之路。当索尼用一条又一条的专利技术炫耀自己之时，它可能没有意识到，它正离市场越来越远。

　　一个令人不能忽视的事实是，随着所谓的IT消费泡沫渐渐散去，IT消费市场正悄悄发着巨变。这个巨变典型特征就是技术消费正向应用消费转化。应用消费，其实质是技术应用与普及，而不再是单纯的让人眼花缭乱目不暇接的技术升级。可以这样说，在这个阶段，谁的技术普及工作做得好，谁就有生存的机会，否则，只能是曲高和寡，难以为继。一个经典的案例是铱星公司，由于缺少必要的应用支撑，几十颗卫星构成的完美无线服务，最后不得不关张大吉。另一个例子是英特尔的转变。经过英特尔的苦心经营，降频和集成无线通讯模块的做法已经得到了市场的认可，迅驰芯片卖得红红火火。而近日，英特尔又似乎有将这种集成扩而大之的倾向。有报道说，英特尔准备设计一种可以同时运行多个操作系统的计算机芯片。据称，新芯片将使基于多操作系统的虚拟软件一改以往的复杂，不但简洁，而且功能更加强大。我们不管英特尔到底要做什么，但显而易见，这种所谓的“虚拟软件”的硬化，并不是一种技术的革新，从本质上看，它依然是一种集成，一种与迅驰集成无线网络功能并无二致的集成。

　　在应用消费的时代，低成本、多功能，将成为消费类电子产品的一个发展趋势。索尼计划大幅减少消费类电子产品配件品种数量的做法，如果真的能够简化生产模式，使配件更加标准化，从而降低生产成本，那么，这倒是符合消费类电子产品产业的发展趋势，对索尼来讲是一个转变生产模式，寻求突破的机会。这个突破的特征就是放弃昂贵的专有技术，向产品的通用化靠拢。

　　不过，转变对索尼来讲，其中滋味，甘苦自知。放弃专用技术，也就意味着放弃了高额利润。这种自甘沉沦讨好市场的做法，对索尼来讲到底是福是祸，我们很难从文字上推导出精确的结论。然而，这却是目前索尼面对越来越激烈的竞争惟一能做的选择。厚利时代一去不返，全力经营好薄利时代，是每一个厂商无法逃避的命运。仅仅前不久，东芝公司也表示将使用更加标准化的配件，将其使用的生产配件削减20%。

　　索尼的选择，对于整个产业链的影响都是巨大的。有消息称，索尼减少配件品种的决定将影响其4700家配件供应商，因为仅从数量看，随着配件的减少，配件供应商的数量也减少至1000家。那些基于独有技术配件商，不得不去适应这种调整，产业结构重组成为必然。

　　当然，对于消费者来讲，这是一件天大的好事儿。减少开支且不说，更重要的，产品的通用化，必然能够最大限度地使电子设备更好地服务于我们的工作与生活——谁也不希望自己的索尼DV只能接在索尼的计算机上。也许，夸张一点说，用不了多长时间，我们真的可能像组装PC一样，精心组装一部极具个性化的DV了。