焦集瑩/(ChinaByte)

　　从北京城区的任意一位电脑爱好者家中到海淀展览馆的距离一般不超过20公里，但是从高高在上的电脑节组委会所组织的各种活动来看，与消费者心里的距离却何止万水千山。

　　消费者：高处不胜寒

　　9月12日，第六届中关村电脑节在京津塘科技新干线的启动仪式中落下帷幕，共有48个项目签约成功，签约项目总投资435.45亿元，签约金额371.44亿元。数字的逐年累积改变不了消费者对中关村电脑节“高处不胜寒”的印象，对于他们来说，今年以来如同过眼烟云般走过的COMDEX、CEBIT、电脑节、科博会等等无疑都是象征意义大于实际意义的展会。由于主办方的组织不力或者参与厂商的严重缺乏热情让消费者吸收不到充分的“科技营养”又缺少购买物美价廉货物的机会，因此观者日见稀少也是情理之中的事情。

　　尽管海淀区政府介绍说，此次电脑节期间海淀区和中关村科技园区招商引资工作取得了突出的成果(海淀区共有一百一十七个项目签约，签约金额六百零五点六八亿元，中关村科技园区共有九十四个项目签约，签约金额一百八十四亿元)，但是这也不能成为主办者冷落消费者的理由。

　　第六届中关村电脑节更侧重于原创性民族高科技成果和新产品的展示，这一点尚可引起消费者对民族科技的兴趣，而其他更多的都是形象性的展台，IBM、微软等厂商经过多年的持续宣传早已经在中国家庭耳熟能详，此次破天荒参展搭起台子贴上画板也并不能起到多大的宣传作用。

　　“其实电脑节没多大意思，有无电脑节并不会影响消费者购买的意向，消费者不会因为你现在搞几个促销活动就会去买你的东西，这些活动事实上在平时也都在经常做。电脑节开始两天的确吸引了不少人，但效果并不明显。”海龙电脑城一位分店店主的回答代表了不少经销商的心声。对于他们来说，电脑节一来，人多手杂碰坏、失窃了东西不说，形象要统一，活动要参与，程序要遵守，价格只准低，这样肯定会受到不良的影响，尽管人气比平时要旺，可是看得人多，买得人少，业绩不比平时好多少，所以商家对于电脑节都不是十分“感冒”。

　　电脑城：各自取悦观众

　　“电脑节不过是唱歌跳舞+促销，没多大意思……”电脑城前的人群里，不少消费者发出了这样的感叹。其实，从海淀区政府的节目单上来看，除了首次正式推出的海淀绿色生态办公区(EOD)项目和中关村科贸商圈系列项目还有些新意的，其他的基本上都属于陈词滥调。与央视合办的歌舞晚会、音乐会演等等与电脑节根本搭不上界不说，消费者即便想去观看也要受到种种限制，因为门票是为厂商、嘉宾和媒体准备的，消费者想要“登堂入室”需要过数道关卡，自然提不起什么兴趣。

　　不过，太平洋、海龙等电脑城门口的促销由于种类繁多和更加贴近消费者，反而吊起了观众的胃口。“电脑节开业第一天海龙人已经满了，我们这也达到了7万多的客流量。”鼎好电脑城市场策划部的一位管理者如是说到，可见电脑节的到来为刚刚开业的鼎好电脑城又添了一把火。

　　9月5日，被盛装装点一新的太平洋电脑城迎来了第六届中关电脑节太平洋开幕式。上午10点威风锣鼓响彻云宵，第六届中关村电脑节分会场――太平洋电脑节开幕式徐徐拉开。开幕式得到政府部门及新闻媒体的关注，开幕仪式上有海淀区领导和IT厂商代表的发言，而太平洋电脑市场在电脑节期间每天也都推出主题活动：市场整体购物满200元更可以免费获得好莱坞大片电影票；老师和学生凭证件就可以参加9月10日低价购买液晶显示器活动；人体彩绘师现场展示彩绘技法，靓丽彩绘模特进行现场数码展示，造型变化展现出万千仪态、五彩缤纷的美幻世界，随着富有节奏感的音乐，炫丽的色彩、时尚的精品——呈现在大家面前；人体彩绘师现场展示彩绘技法，靓丽彩绘模特进行现场数码展示，造型变化展现出万千仪态、五彩缤纷的美幻世界，随着富有节奏感的音乐，炫丽的色彩、时尚的精品——呈现在大家面前。

　　而海龙电脑城也在本届电脑节中海龙推出了一系列不同于往届的活动，包括“科技引领新生活”大型广场活动、“中国电子市场业态及其使命暨中国电子产品发展趋势论坛”“首届大学生装机大赛”等活动。此外还有“日日有礼，天天抽大奖”等活动，凡在电脑节期间在海龙电子城或在广场促销区购买产品的消费者都可以参加抽奖。

　　因时而动，借势而行是电脑城的策略。在中关村电脑节这样的大“SHOW”场上，电脑城无疑是主角中的主角。早已谙熟中关村的太平洋、海龙等电脑城不但深知如何在舞台上展示自己秀出风头，也更加明白怎样巧妙布局争得实利。从太平洋的促销活动中可以看出，全方位高密度的活动几乎激起了人们的每一个神经细胞，而同时又能买到便宜的IT产品，这也许才是消费者最需要的。

　　中关村电脑节举办至今，已经越来越朝着两极分化的趋势发展，高端论坛、展会等等忙着布局，而低端消费者这里只关心切身的利益，两大群体各自玩得开心，但却无法融合在一起。若说组委会不想吸引观众就不会煞费苦心组织多场演出，但若说把消费者紧紧抓住，在短期内却又显得那么遥不可及。中关村电脑节如此办下去，距离“鸡肋”到底还有多远，恐怕是不难回答的了。