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数码娱乐硬拼惠普戴尔 Gateway孤注一掷

http://www.sina.com.cn 2003年08月26日 11:08 太平洋电脑网

  一张软得让你整个人都陷进去的沙发,周围是柔和的灯光,墙上一幅如梦似幻的壁画下是正播放着高清晰电影的50寸等离子体大电视,而播放的内容是通过你的个人电脑无线传送到你的DVD机上…这是在做梦吗?

  也许在我们这些穷人眼里,这一切还只是个梦,但对Ted Waitt,这位面临重新振兴Gateway重担的CEO来说,这不能再是个梦了。他要展示给消费者看,生活在这样一个各种数字
娱乐产品很好地协同工作的家里是什么样的感觉?上面描述的情景你也可以在Gateway圣地亚哥的零售店里可以看到。

自2001年重掌Gateway的大舵后,重新塑造美国本土的148间零售店是Ted Waitt烧的第三把火,他要将往日空洞的直销店变成令人爱不释手的精品店。此外,他还进行了许多的大手术,希望能令这家17年前他在自己依阿华州老家的谷仓里创办,现在已经接近倒闭边缘的PC生产企业重新回复青春。现在,他已经没有退路了。

Gateway并不是唯一一家试图将自己重新打造成消费电子产品商的企业。由于专家们都预测未来五年的个人电脑销售会继续萎缩,现在业内每个人都将“数码”视为避风港。苹果,戴尔和惠普都有同样的发展计划。泡沫经济时期遭受重创,大部分的市场份额已经流失到对手手上的Gateway能从环绕的敌手丛中杀出一条血路吗?

至少Waitt是这么想的。他计划将Gateway从一家传统的低价个人电脑生产商转型为"品牌整合商"。新Gateway将会主力推销和支持家庭,工作环境和两者之间的数字产品的使用和普及。在年底前,Gateway会推出50种的新品牌数字产品以及其他15种号称"必须拥有"的产品,所有这些都会连接到单一媒介物--Gateway PC上。

Gateway已经推出的产品包括液晶电视,MP3和大受欢迎,定价为2999美元的等离子电视。此外,快速成长的数码相机市场也是他们的目标之一。

尽管有人称Gateway的新市场策略是克隆苹果的精品策略,不过Waitt并不这样认为,首先最早进入这个市场的是Gateway,而不是苹果;其次,苹果针对的市场是3%的精英人士,而Gateway针对的是剩余的97%的消费者。

IDC的分析员凯肯定积极的销售环境可以吸引买家,但是大多数的计算机和消费性电子产品消费者习惯于到可以进行价格比较的大型零售商场购物,所以类似象苹果和Gateway这类专卖店存在的最大问题是如何吸引客人上门。

另外一方面,Waitt认为自己具有优势的地方是他们可以以较低的价格提供高质量的产品,凭此,Waitt坚信Gateway可以从过去的失败中重新站起来。

对此,凯的意见是:新的市场策略代表了一条可能的出路,但实际如何还要看执行情况,市场状况和他们转变的速度。好消息是他们手头还有一定量的现金,这让他们还具有一些施展空间。


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