文/顾鸣

　　在近十多年的电脑发展史上，兼容机始终扮演着重要的角度，在相当长的一段时间里，兼容机的装机量甚至超过了品牌机。

　　兼容机市场的竞争是激烈的，残酷的，甚至还有一些混乱，通过了多年的打拼，有一 些兼容机商成长了起来，具有了相当的规模。它们开始不满足于兼容机商的名号了，希望能够打出自己的品牌，成为品牌机。那么它们的品牌机之路究竟前途如何呢？我们不妨来分析一番！

　　一、兼容机商为什么要走品牌之路？

　　很多人都觉得很奇怪，兼容机商为什么要想走品牌机之路？我想原因主要有以下几个方面！

　　1、争个名份

　　首先想成为品牌机的那些兼容机商自身的规模一定已经是比较大的了，而它们之所以热衷于转型，一个重要的原因就是想要争个名份。因为一家兼容机商你的销售量再大，在人们的脑海中仍然属于“零敲碎打”的感觉，或者说就是游击队，而要想成为正规军，就必须要打出自己的品牌。

　　比如以目前上海的一家资格最老的电脑兼容机商为例，看看它的头衔可真不少：上海市名牌产品，全国民营企业500强企业，上海市高新技术企业，上海市民营科技百强企业，通过ISO9001的2000版质量认证体系和国家3C质量认证。它现在已经以较大的规模在打自己的品牌，并且推出了型号相当多的产品。可以说它是现在上海兼容机商想转为品牌机商中最为积极的。而它之所以热衷于此道，就是想让自己的企业的品牌和形象再高大一些。

　　2、利益的驱动

　　商人的第一目的就是盈利，关于这一点我想谁都不会有疑义的。如果转型仅仅只能够获得一个名份的话，我想商家也是不会如此积极的。

　　众所周知，如今的产品生产，规模效益是相当的重要的，而对于兼容机商来说，虽然产品的出活量可能很大，但是由于每一台产品用得部件都不是完全相同的，因此规模效益难以得到充分的发挥。并且靠装机员，如果小作坊式的在门店中装机，成本高不算，质量也无法得到完全的保证，而返修率一高的话，虽然绝大多数的部件都可以和生产厂商调换，但是销售商同样会或多或少的受到一些损失的。

　　而在统一了机型，统一了产品配置，进行生产流水线式可以让产品的生产成本得到进一步的降低，同时可以更好的提高产品的质量。而这一切都可以让商家获得更多的利益。

　　3、企业发展的需要

　　一些规模较大的兼容机商经过了多年的发展之后，目前可以说进入了一个相对的瓶颈的阶段，要想进一步的发展就必须寻找新的增长点。而这一增长点已经不能够简单的依靠再多开多少家门店来获得了，兼容机商也同样的意识到这点。因此它们希望通过生产品牌机来成为新的增长点。

　　二、兼容机商有的品牌机之路有优势吗？

　　除了联想、方正等传统的电脑品牌机厂商之外。目前要想成为电脑品牌机生产厂商的企业可以说也是为数不少，最典型的就是一些传统的家电生产商。那么兼容机商要走品牌机之路有没有自己的优势呢？我认为，兼容机商的品牌机之路有以下几点优势！

　　1、对行业熟悉，绝非门外汉

　　兼容机和品牌机虽然是相对独立的两个经营方式，但是毕竟都同属于一个行业的，两者之间的区别也是非常容易突破的，因此兼容机商进入品牌机行业中的容易程度远比那些传统的家电生产商要容易得多。

　　2、经过了多年的经营形成了一定的渠道

　　目前任何的行业，要想在经营上取得成功，渠道是非常重要的。兼容机商们经过了多年经营无论是在供货还是在销售上都已经获得了一定的渠道。它们现在要做的就是怎样把这个渠道按照品牌机的经营模式进一步的发展。

　　3、经营有了相当的规模，实力不可小视

　　以上海为例，有三、四家兼容机经销商经过了多年的发展，已经取得了相当的规模。同样以前文中提及的那家“老牌兼容机商，如今的品牌机新军”为例，它目前在上海有十多家门店，在华东地区的多个城市设有分公司，据有关部门的统计去年一年它的销售额超过了5亿元，光CPU它去年向Intel的采购额就达到了近亿元，Intel副总裁级的高层领导曾多次来访。这样的实力的确是不容任何人小视。

　　三、要想走好，需要做到四点！

　　不过兼容机要转为品牌机的确也不是一蹴而就的，要想走好这条品牌机之路，至少还需要做得以下几点！

　　1.改变形象，让用户对于企业的品牌机有充分的认识。

　　尽管这些兼容机商中的几位名家，推出自己的品牌机也已经有一点时间了，但是总体的销售情况却是不温不火。公平的说，并不是它们的产品不好，而是因为在相当长的时间里，它们做兼容机实在是做得太多了，也做得太有名了。因此绝大多数的用户，到了它们的门店之后，首先就取一张它们电脑配件的报价单，如果真的有购机意向的也是在报价单上圈圈划划，或者是直接拿出定好的配置单，直接和销售人员洽谈。虽然商家也在一样准备了整机产品的报价，但是它的销路远比配件的报价单要差得多。

　　因此商家要想在整机上打开销路，必须要加强对自己的宣传力度，让广大的用户知道，自己除了经营电脑配件，帮助用户DIY之外还有相当不错的整机产品，尤其是应该在店中的醒目位置摆放实物样品，并且最好应该把机器打开，让用户试用。因为现在就我经常关顾的几家门店而言，虽然也有实物样品，但是数量上少了一些，摆放的位置也不是非常的理想，有的旁边就是摆放电脑散件的货架，而且都是关着的，绝大多数的用户也许还当它们仅是商家陈列出来的机箱和显示器呢？而不是整机产品。

　　2.改变企业的经营模式，重新培养员工们的经营意识。

　　同样的道理，也许真的是因为兼容机做得太久，先入为主的缘故，这些企业中绝大多数的员工也仍然把兼容机作为它的主营。当然这并不是说应该放弃兼容机的经营，因为那同样也是业务中非常重要的一块。但是如果真的要想走好品牌机之路的话，这些企业员工的经营意识必须要重新的培养，兼容机和品牌整机至少是应该两者并举的。

　　3.合理的配置，发挥出自己传统的优势。

　　兼容机商做整机许多人觉得价格应该是它们的优势，但是我绝不这么认为。兼容机商做品牌机最大的优势应该体现在产品的多样性，配置的合理性再加上一定的灵活性。虽说已经有了一定的改善，但是许多的品牌机因为各种各样的原因，在产品的配置上仍有一定的不合理性，并且一旦机型配置制定之后是不能修改的。这就是相当多的人选择兼容机的道理。

　　而如今兼容机商正好应该抓住这个问题，不要一味的去拼价格，而是应该让产品配置更加的合理，同时也应该允许用户在一定程度上更改配置，发挥出自己的传统优势，最大限度的满足自己的要求。

　　4.严把质量关，做好售后服务。

　　最后一点，我想对于任何的商品的生产者来说都是一样的。一件产品要想得到市场的认可就必须要把好质量关，充分的做好售后服务工作。好在具我了解，目前这几家兼容机的大商家，对于这一点还是做得相当的不错的！

　　兼容机名家的品牌机之路应该说还仅仅是一个开始，这条道路是否能够走通，让我们拭目以待吧！

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