-------彻底调查第 142 　期-------

　　【编者按】2002年是中国笔记本电脑市场演绎强势增长“神话”的一年。根据赛迪顾问的研究结果，尽管2002年计算机行业整体出现了一定程度的不景气，但是中国笔记本电脑市场仍然增长了近40%。

　　其中，华东、华北和华南地区成为中国笔记本市场中的三大“亮点”，而西南、华中等其他四区域的增长率也都在30%以上。然而，跨入2003年，中国笔记本电脑各大区域市场是否能将强势进行到底？各大区域市场之间的差距是否会进一步拉大呢？(彻底调查)

　　全文如下：

　　谁仍在演绎增长“神话”？

　　纵观2003年第一季度中国笔记本电脑七区域市场，给人一个最为直观的印象就是“强者恒强”。华东、华北和华南地区依然是笔记本电脑销售最好的市场区域，这三个地区占据了整个中国笔记本电脑市场70%的份额(如图1所示)。

　　图1 2003年第一季度笔记本电脑销售量区域市场结构

　　与此同时，这三个地区的同比市场增长率也都名列前茅。同比增长均在40%以上，相比之下,其余四个区域虽然也在高速增长,但是其增长率均出现了一定程度的下滑，平均同比增长率只有26.5%(如图2所示)。

　　图2 2003年第一季度笔记本电脑区域市场份额与同比增长关系状况

　　“三国演义”如何上演？

　　目前，华东、华北和华南地区已经形成了三“国”鼎立的局面：华东如魏，份额最大；华北如吴，稍逊华东；华南如蜀，增势惊人。

　　图3三大地区笔记本产品垂直市场销售量结构比较

　　这种局面早在2002年就已经形成。如果将三地的垂直市场进行一一比较，可以发现它们的共同点在于企业商用市场的份额最大，大型企业和中小型企业市场共占到整体市场70%以上的份额(如图3所示)。其次是政府市场，所占份额也均在一成以上。由此来看，“三国演义”的背后是这些地区巨大的商用笔记本电脑需求。

　　图4 2002年三大地区笔记本产品细分垂直市场价格结构比较

　　凭什么将强势进行到底？

　　作为全国笔记本电脑市场的先行者，三大地区的笔记本电脑价格直接影响着全国市场的产品价格定位。如图4所示，三个地区笔记本的平均价格在16000元左右,略高于全国平均水平。在价格竞争日趋激烈的笔记本市场，三大地区凭什么能将这种先行优势保持到底呢？

　　华东地区：高端商用成主流，家庭个人需求旺

　　2002年，华东地区商用市场段笔记本电脑采购金额达到25.7亿元，占华东PC市场总销售额的79.8%。其中，中小型商用市场段笔记本电脑采购规模的增长速度较快，2002年的采购金额达到12.6亿元，接近大型商用市场段的采购规模，并在华东笔记本电脑市场总销售额中占据39.1%的比重。

　　另一个值得注意的细分市场是家庭与个人市场。2002年，家庭与个人笔记本市场的增长速度高于整体市场平均增长速度，并将在未来几年内持续保持快速增长的趋势。在华东地区，家庭与个人市场充满活力，2002年购买笔记本电脑的金额达到1.5亿元，在华东笔记本电脑市场中的比重达到4.7%，高于该细分市场在笔记本电脑总体市场中的比重。

　　华北地区：区域特色铸就区域优势，政府、教育行业双翼齐飞

　　以北京为中心的华北地区是主要的物流集散中心，全国性的品牌和一些国外品牌把华北地区作为市场拓展的根据地。华北地区的品牌较多，市场集中程度较高。中关村的柏安、八亿时空、恒生等地方品牌的竞争和市场推广活动也在很大程度上培育和刺激了市场需求。

　　尽管企业仍是该地区的主流消费者，但是与其他地区相比，该地区最为突出的则是政府和教育两大市场。2002年华北地区政府部门和教育行业的笔记本投资额分别为3.0亿元和2.5亿元，分别占华北地区的垂直市场10.7%和9.0%的份额。

　　政府信息化的需求仍将是构成华北IT需求的重要部分。在电子政务建设方面，以北京、天津为龙头，各个省会城市以及新兴经济城市的政府信息化建设的需求将逐渐分批进入高潮。山东、河北、山西、内蒙等省会城市以及淄博、潍坊、烟台、威海等新兴城市的政府信息化建设的需求将在近期逐渐释放。先进省区政府信息化的带动下，伴随着华北政府信息化环境的进一步成熟，这一需求将可能会出现迸发的现象。

　　华北区的教育资源丰富，普及教育与高等教育改革继续深化，招生规模继续扩大，现代化教育体系建设速度加快，市场潜力巨大。在国家有关部门“校校通”的规划与实施下，华北教育信息化的需求已经显现出来。

　　赛迪顾问预测：在未来的几年内，华北地区政府部门和教育行业笔记本需求会不断增长。

　　华南地区：大型企业市场薄利多销，政府笔记本需求重质轻价

　　通过比较三地的垂直市场价格结构可以发现，华南地区大型企业市场的笔记本电脑平均价格要比其他两大地区和全国平均水平低许多。而大型企业笔记本市场在华南地区所占的比重又是最高的，达到40.2%。对待务实的华南商用消费者，最好的策略就是薄利多销。

　　随着政府对信息化建设的重视以及数字化城市建设的不断推进，华南地区各省各级政府均加大了在IT方面的投资。2002年，华南地区笔记本电脑市场中，政府市场的增长较快，销售量达到1.8万台，销售额达到2.8亿元，政府市场的销售量和销售额份额分别占到11.2%和11.0%。值得一提的是，该地区政府用户更注重笔记本电脑的质量性能而非价格，这对于华南地区高性能笔记本的销售无疑起到了较大的推动作用。

　　此外，由于华南地区家庭及个人用户的消费水平普遍较高，用户对笔记本电脑，特别是高性能笔记本有着较高的需求，这也进一步促进了该地区笔记本市场的快速发展。

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