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数码相机:国外巨头四把利刃直逼国内企业

http://www.sina.com.cn 2003年07月10日 11:19 经济参考报

  今年以来,随着进口配额限制的取消,数码相机进口猛增,再加上国外巨头的降价打压以及欲对我国企业收取专利费的意图,使得核心技术缺失的国内数码相机企业感到了从未有过的艰难。

  进口限制开闸

  6月,上海、广东、北京海关分别发布了今年1至5月份照相机进口数量的统计数据。数据显示,上海口岸数码相机进口增长迅猛,达19.4万台,增长53倍;广东口岸数码相机进口量也在剧增,达86.6万台,价值9438万美元,分别增长32.1倍、73.9倍;北京口岸进口数码相机比去年同期增长了66倍,达3.4万台。

  很多业内人士认为,数码相机之所以进口猛增,进口配额限制的取消是最直接的诱因。根据《入世协定书》中相关的关税减让承诺,从2003年1月1日起,我国取消了进口相机每年1400万美元的配额限制。数码相机进口关税税额的下调直接促使数码相机进口的激增。此外,数码相机进口猛增的另一个主要原因是国内旺盛需求的带动。去年我国数码相机市场销售总量达到56.6万台,增长1.3倍,预计今年数码相机的国内销量应在数百万台。

  业内人士指出,从2000年悄然起步的国内数码相机厂商2002年已经占据了10%左右的国内市场份额,但失去配额限制保护,进口数码相机大举进入中国市场,国产数码相机面临短兵相接的局面。各种迹象都在显示,下半年数码相机的进口增加情况仍会继续。更为不利的是,今年前5个月进口的数码相机中,中低端产品占了主流,尤以单价为200美元左右的产品居多。这就使得本来就只在低端市场上有所作为的国产品牌,更感到了贴身竞争的压力。业内人士分析,洋品牌之所以看重中低端市场,一方面是进口成本的降低,使利润原本不高的低端产品也颇有利可图;另一方面对于中国市场来说,低端产品所占份额较大,掌握这一市场不仅拉长了产品线,能扩大市场份额,而且有利于其品牌影响力的全面渗透。中国数码相机市场的争夺在今年肯定是一场恶战。

  价格优势不再

  6月中旬,富士公司突然宣布,将其处于热销的数码相机FinepixA202的价格下调至990元,这不仅是200万级CCD数码相机首次跌破1000元,也使富士成为在中国数码市场角逐的众多厂商中第一家突破千元的洋品牌。就在富士宣布降价之后,柯达数码相机MC3和DX4330分别降至499元和2648元,索尼DSCP52更是降至2188元,佳能G3则降了550元。

  调查显示,在影响国内数码相机市场的诸多因素中,“价格”是影响消费者选择的首要因素,而去年我国数码相机市场呈井喷式发展,价格因素功不可没。也正是基于这种市场认识,国内品牌在切入数码相机市场之时,都运用了价格这个竞争杠杆。去年上半年,方正科技就曾以888元的低价,率先打破了入门级数码相机的价格坚冰。就在两周前,同样是国内厂商,将200万级CMOS数码相机价格压至千元以下。而如今洋品牌的降价,也正是看准了这一点,要消除国内企业的价格优势。一些洋品牌的经销商甚至放言,要以降价把国产品牌拖死。

  从去年开始,国外厂商就酝酿着用本土化的方式降低数码相机的价格:奥林巴斯宣布将在深圳建立高级相机和数码相机的世界性基地,而佳能(中国)有限公司的苏州工厂也将成为亚洲核心生产基地,索尼则计划本财年数码相机在中国的产量将达到去年的10倍左右,即50万部左右。

  在北京海龙电子城等一些IT卖场里,国产数码相机的经销商们已经明显感到了销售受阻。据悉,为了应对,方正已经推出了599元的超低价产品,京东方把其220万像素的2600S降价至999元进行促销……

  专利之剑高悬

  “中国数码相机生产厂商可能在某些技术领域侵犯了日本厂商拥有的专利,因此我们通过国内某些媒体向他们提出了‘善意的提醒’。”5月底,日本贸易振兴会北京代表处知识产权室冯超的话表明:国外巨头已经向国内企业举起了专利之剑。

  日本贸易振兴会北京代表处知识产权室室长日高贤治曾告诉记者:“与数码相机有关的大多数专利都是由在研发以及产品上领先的日本企业(索尼、佳能、富士、美能达等)所掌握,后发企业(比如中国企业等)应该会面临日本企业的专利权问题。”

  业内人士认为,国外巨头之所以拿起专利大棒,主要是由于国内数码相机市场发展很快,市场规模也很大,因此有很多利益是所有厂商都不愿轻易放弃的,专利则是最好的武器之一。据了解,国内数码相机牵涉的专利较为分散,包括CCD、存储卡等五六项专利技术,业内估计影响价格幅度将在200元至500元之间。

  “数码相机专利的问题并不简单,比DVD的专利权纠纷还要复杂得多,我国也并非处在特别被动的位置。”中国信息产业商会数码影像分会有关人士说。数码影像分会是于2002年12月20日在信息产业部电子信息产品管理司的指导下,由中国信息产业商会组织成立的行业性社团组织。它的第一批会员单位包括了方正、联想、紫光、京东方、中兴微电子等国内厂商和佳能、索尼、柯达、奥林巴斯等国外厂商。“信息产业部确实对数码相机的专利问题相当重视,成立这个协会的一个很重要的目的就是为了解决一直困扰我们的数码相机专利问题。”

  记者同时获悉,一些国内厂商早已认识到了知识产权的重要性,并且已经开始了行动。但业内人士指出,任何厂商私下里的谈判都没有什么用处,只有国家标准出台以后才能真正地解决这些问题。

  “我们期待着国家标准尽快面世,如果有了这个国家标准,我们就不怕国外的厂商来索要专利费了,大家可以在一个平等的位置上发展,因为标准是大家共同制定的。但是据说谈判的过程很难。并且,在标准制定的过程中,我们肯定要让一些利益出来给那些拥有专利的国外厂商,让多少出来可能是未来谈判的重点。”一位国内数码相机厂家的有关人士告诉记者。

  核心技术缺失

  与不少电子产品一样,造成国内数码相机行业如今的被动局面的根本原因正是在于核心技术的缺失。如果国内厂商技术上的缺陷无法弥补,对于洋品牌的反击不仅乏力,而且前景堪忧。

  核心技术的缺失,对国产数码相机的发展影响甚大。一方面据估算,镜头、芯片等核心技术的缺失大大削弱了国产数码相机的价格竞争力;另一方面,由于缺少核心技术,国内厂商向中高端领域的研发存在很多障碍。因此,目前国产品牌产品主要集中在低端市场之中,如不投入巨资很难与国外品牌竞争。而现在国外相机大量涌入,国产数码相机的处境将变得越来越困难。此外,业内人士提醒,越向高端领域拓展,国产数码相机会遭遇到越多的专利纠纷。一旦被征收专利费,国产数码相机的售价肯定要上浮,届时,国产数码相机的价格优势将荡然无存。因此,对于国内厂商来说,当务之急不是大打价格战抢攻市场,而是应尽快在核心技术上取得突破,积蓄后劲加速缩小与国外产品的差距,以技术创新来为自己的产品创造生存机会。(朱继东)

  数码相机渠道生存新趋势

  从问世开始,数码相机的销售就一直是IT渠道和传统相机渠道并重。但今年国内数码相机市场的新变化,使得原本势力均衡的两种数码相机渠道发生了很大变化。记者对此在北京数码相机市场进行了一番调查。

  北京中关村的海龙大厦、太平洋电脑城等地是业界公认的IT产品集散地,现在已成为数码相机品种最全、最能反映市场变化的地方。记者在海龙大厦一层的数码相机卖场中看到,国际品牌数码相机优势正在日益显现。佳能、索尼、奥林巴斯等国际品牌的300万像素的数码相机价格现在已经普遍降到了3000元左右,许多国际品牌已经将300万像素的数码相机作为入门产品进行推广;以往作为高端产品的500万像素的数码相机也开始向平民化方向发展,索尼、尼康等品牌的500万像素的数码相机现在的价格基本在6000元左右,与以往动辄近万元的价格相比,消费者购买的门槛已经不再高不可攀。国产品牌在这里显然未成气候。在此间举行的暑期促销活动中,与国际品牌主流产品主打300万像素相机相比,国产数码相机促销产品的像素大多集中在200万左右,只有方正、紫光等几个品牌推出了400万像素的新产品。销售人员告诉记者,海龙各经销商代理的国产数码相机品牌很少,只有在各个国产品牌的专卖店里才能看到其比较全的数码相机产品。

  与IT渠道的快速反应能力相比,进口配额限制取消、洋品牌大幅降价的影响在传统相机渠道还未显现。北京城乡贸易中心的数码相机专柜显得冷冷清清,少人问津,佳能、柯达等品牌数码相机的价格与以往相比没有任何变化。尽管知道由于要增收进场费等相关费用,大型百货商场中数码相机产品的价格肯定要高一些,但当记者发现在海龙大厦等地售价为3800元的柯达LS443数码相机在城乡贸易中心的售价竟高达5080元时,还是大吃一惊。

  此外,记者发现,在传统相机渠道之一的家电连锁超市中,数码相机的价格与中关村海龙大厦、太平洋电脑城相比并没有多少差别,在一些优惠活动中,家电连锁超市的价格甚至比海龙大厦要便宜许多。在苏宁电器北京石景山店,记者看到,索尼500万像素的F717在促销活动中的价格只有5799元,而同样的产品在海龙大厦标价6200元;柯达LS443标价3850元,虽然与海龙大厦相差无几,但由于担心在中关村买到水货,许多人选择了在家电连锁超市购买数码相机产品。因此,有价格优势、品牌又有保证的家电连锁店,作为新兴数码相机渠道的力量正在逐渐显现。

  业内人士分析,在中国市场上,渠道的营建是厂商经营活动的核心内容,厂商经营策略的改变必须经过渠道的传递、放大,才能取得成效。而竞争的加剧,迫使所有的数码相机厂商不得不积极调整渠道策略。据了解,目前大多数数码相机厂商在销售渠道方面都是IT渠道与传统相机渠道并重,即分别将IT渠道的代理权、照相器材专营店的代理权、大商场的代理权交给不同的渠道经销商,而后根据产品的特性来决定以哪条渠道为主来推广。

  国际品牌渠道的一种改变形式是与大代理结盟,柯达2002年8月与神州数码签定了总代理协议,由后者代理其数码相机产品;另一种形式是加强加盟店的建设,加强对渠道末端的控制。佳能就表示,除了继续加强对零售店面、经销商活动的支持外,为了使佳能的渠道更加通畅,影响力更大,今年年内还计划开展一系列专卖店建设、商场促销活动。

  面对国际品牌积极增加渠道影响力的大动作,国内数码相机厂商不约而同将今后的重点放在了销售渠道的整合上。由于传统相机渠道具有良好的购物环境、信誉以及服务保障,因此国内许多数码相机厂商纷纷向家电连锁超市等传统相机零售渠道渗入。清华紫光有关人士告诉记者,紫光对于不同档次的数码相机采用不同类型的渠道,紫光今后将加大对商场和超市的覆盖,拓展零售渠道。方正也表示,虽然IT渠道具有覆盖面广等优势,但是从国外的经验来看,数码相机的销售渠道转变是一个必然的趋势,因此,方正明年在挖掘IT渠道能动性的同时,还将逐步进入零售渠道。(杨华)

  中国数码相机市场大事记

  1.1996年,数码相机登陆我国,当年销售2400台,其后保持年均100%以上的增长速度。

  2.2001年9月,国际影像巨头柯达与海鸥合资,成立上海达海照相机有限公司,并全面启动数码相机生产项目,这是柯达在中国启动的第一个数码相机生产项目。

  3.2002年3月,方正科技发布了首款国产数码相机,以888元的PhotoPower 100打破数码相机的价格瓶颈。同年8月,方正科技在东莞建成国内第一条国产数码相机生产线。

  4.2003年1月,根据《入世协定书》中相关的关税减让承诺,中国从今年起取消了进口相机每年1400万美元的配额限制。

  5.2003年2月,世界第二大电子制造商索尼公司表示将会提高数码相机的产量以适应中国市场。

  6.2003年3月份,日本贸易振兴会北京代表处知识产权室室长日高贤治首次公开发出警告:日本数码相机厂商的专利如果在中国被授权,厂商有可能收取专利费。

  7.2003年3月,在全球摄影行业顶尖展览——国际摄影营销协会年会及行业展览会PMA上,柯达公司高层表示,要将中国开拓成柯达全球第一大市场。

  8.2003年3月14日、15日举行的打印机扫描仪认定经销商大会上,佳能正式宣布,原佳能影像信息产品部和信息消费产品部全面整合为佳能中国有限公司影像信息消费产品部,部门整合将重新调整渠道政策。这是继2002年佳能宣布在2至5年的时间内在北京成立亚洲营销中心和建立物流公司后的又一重大举措。

  9.2003年4月,索尼数码相机降价幅度最高达到了2000元,并引来其它品牌跟进。

  10.2003年5月,联想推出了国内首款拥有自主知识产权的210万像素数码相机——V20。

  11.2003年7月,柯达公司在广州市场强势推出LS633数码相机,据悉,这是全球第一台使用OLED显示屏的数码相机。

  12.2003年7月,上海国美电器传来消息,数码相机价格月内将狂降千元。(晓红)


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