特约作者：阿木

　　大家你死我活地都奔网吧连锁市场这一块大肥肉来了，各家各户都有自己的一套体面的说法，其实真正的奋斗目标只有一个：国内连锁网吧的市场前景广阔，最先强占市场并尽可能将市场最大化的无疑将是利润的最大获得者。

　　这一阵子，比较热闹的事莫过于最近的网吧连锁大战了。先是最先拿到全国性网吧连锁经营牌照的中央级单位中录时空文化公司，它们计划未来3年内在全国40个重点城市建立5万家连锁网吧。紧接着又有中青网络园、中国文物信息咨询中心和亚联电信。如今，联通也获批准筹建联通网苑，这标志着国内首家电信运营商获准进军全国网吧市场。

　　追溯网吧连锁浪潮

　　国内的网吧业最初给人的感觉是一种散、乱、差的局面，从其成立那一天起，由于对利益的一味追求，网吧的发展变得越来越不平静，发展过程中各种各样的问题不断出现。

　　1997年2月，瀛海威的全国大网开通，3个月内8个城市分站开设，它属于最早一批有规模的时尚网吧，其原总裁张树新也成为互联网的英雄。

　　2002年3月，文化部从信息产业部接手网吧主管部门职能。

　　2002年4月，文化部直属的中录总社就开始在资金、技术、人才、规范标准等各方面进行网吧经营的筹备工作。

　　2002年6月，北京“蓝极速”网吧一场大火后，各地管理部门对4.5万多家网吧进行了检查，依法责令停业整改1.2万多家，取缔3300多家。

　　2003年6月5日，文化部批准了10家单位筹建全国性互联网上网服务营业场所连锁经营单位。

　　发现和把握行业机遇

　　应该说，连锁网吧相关措施的出现，不但有利于对目前网吧松散混乱的经营状况能起到一个统一有效的管理作用，同时也为保障网吧运营所需的稳定的网络环境以及相关的服务提供一个较好的基础。更为重要的是，这极大地刺激了大家对网络接入市场的强烈关注和投入。能否及时准确地发现和把握行业机遇，这无疑是IT业众多商家能否占有市场的关键，网吧连锁化所带来的商业利益无疑是巨大和诱人的。

　　按照文化部的规定，到2005年，80%以上的网吧都要连锁化、品牌化，就是说，竞争使得这些网吧基本上都得使用品牌电脑，而现在95%以上的网吧用的都是兼容机。根据文化部统计，现在全国大约有11万家网吧，每家网吧按规定至少要拥有80台电脑，这样大约有880万台的市场容量。每台价格按照4000元计算，就有了一个350亿元的大市场。

　　各家都有自己的特长

　　如此大的利益诱惑，抢先获得许可将是获得利润的根本保证。中录时空不会放过，中青网络不会放过，联通，电信、网通等拥有丰富的网络运营经验和专业的宽带网络服务资源，它们当然更不会白白浪费商机。

　　虽然同是国家批准的网吧连锁机构，中国联通和中录时空等单位，由于它们在公司性质、经营体制、管理方法、经营思路和经营内容等诸多方面存在差异，必然导致在网吧连锁中扮演着不同的角色，这也直接影响了各自的市场收益率。

　　中录时空模式

　　特有的文化竞争优势

　　2003年初，由文化部直属的中国录音录像出版总社出资组建的中录时空文化发展有限公司(中录时空)首先宣布已获得文化部颁发的网吧连锁牌照。中录总社成立于1984年，作为文化部直属的国家级出版发行事业单位，其拥有电视制作、文化演出、音像制品全国批发和音像制品复制等许可证，麾下有大量广播及电视节目版权资源，是国内最大的出版发行单位之一。3年内，中录时空将在全国40个大中城市建立5万家“数字文化家园”，今年则力争在北京、上海、天津、广州、深圳、南京等20余个城市开设1000家加盟店。“数字文化家园”有其特有的竞争优势。

　　如果中录时空本身在数据通信方面具有强大技术优势，其网络运作成本也必然会大大降低，从而可以掌握收费定价主动权。但是，由于中录时空仅仅是一个文化管理公司，它主要是从事数字文化产品管理，利用网吧从事音像制品的租赁、销售以及图书销售等。中录时空的“网吧”是中录“数字文化家园”最关键的一环，它的主要收入并非来源于加盟网吧原业主的加盟费。分销渠道终端的高额利润才是中录真正的目标。

　　中国联通模式

　　丰富的网络运营优势

　　然而，网吧虽然属于文化市场，但其核心表现方式却是宽带网络服务，如果不具备一定的网络运营经验和IT经营背景，其服务质量可想而知。尽管中录时空在接入上与国内最大的电信运营商进行捆绑，弥补了其宽带资源的缺陷，但在每个城市之间的协调和单一案例的处理上，其反应速度和管理能力还存在一定差距。此外，维持大型连锁网吧的开支之大和加盟费用之巨，也将凸现中录时空的竞争劣势，从而影响其加盟店的数量。

　　作为电信运营商的中国联通获准进军全国网吧市场，以及其他宽带运营商的即将介入，则说明了其市场性的一面。这些专业的服务商的优势也是很明显的：丰富的网络运营经验可以为加盟网吧提供强有力的市场、接入、技术、客户管理等方面的支持。同时，一些运营商的内网ICP资源、客户资源还可以为加盟网吧提供有特色的专项服务。

　　如何加盟网络连锁

　　无论中录时空也好，联通也罢，各家拥有牌照的连锁机构都在私下商量如何制定合理的加盟费战略，以设法拉拢更多的网吧参与者。宽带运营商说，他们计划在获牌经营后推出“零加盟费、低进入壁垒、低风险”的加盟计划，着重对加盟业主素质和经营管理方面强化管理，打造中小网吧投资者的市场能力。

　　中录时空则宣称将明显降低收费标准，甚至允诺“在每个工作日上午免费向公众开放”。那还有其他的加盟条件吗，还有管理费等等。如果利润减少，势必会影响加盟者的热情，所以，连锁运营者还应该考虑到加盟者最关心的个人钱包究竟能有多鼓的问题。

　　结束语国内的网络接入市场蕴藏的商机是巨大的。网吧连锁机构的建立，改变了原有的价值利益的分配模式，将来市场被这些大的连锁机构控制着，它们向旗下的各类网吧收取加盟费并挣取附加值。同时，网吧连锁带来的规模效应，又将连锁机构和软硬件厂商，游戏厂商等相关部门联系在了一起。

　　★街头随机调查

　　学生王某：这几天好闷呀！网吧由于特殊情况都关了，这倒让我觉得网吧是不能少的！至于连锁，只要环境更好、价格合理我是愿意接受的。

　　白领员工周小姐：对我影响不大，我一般上班时期在办公室上网，下班在家上网，很少上网吧。

　　中学辛老师：一定要好好管管。以前的网吧我去过，环境太差，一屋子的人，网络速度很慢，电脑也老出问题。

　　★已批准的10家单位

　　共青团中央网络影视中心设立的中青网络家园有限公司；中国录音录像出版总社设立的北京中录时空文化发展有限公司；中国数字图书馆有限责任公司；亚联电信网络有限公司；中国文物信息咨询中心；首创网络有限公司；长城宽带网络服务有限公司；中国联合通信有限公司；中电华通通信有限公司；瑞得投资控股公司。

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