国产3C品牌吐气扬眉市场分额成倍增长_业界-政策与产业_科技时代

国产3C品牌吐气扬眉市场分额成倍增长

http://www.sina.com.cn 2003年06月03日 15:58 太平洋电脑网

　　太平洋科技新闻组Winny

　　孙强，一名北京的保安，最近花了1200块买了一部新手机。值得注意的是，他并没有购买摩托罗拉和诺基亚这些外国名牌产品，相反，他选择了一款由中国第二大手机制造商——TCL生产的手机。“TCL的手机外形美观、尺寸与重量适中，同时功能齐全。”这个来北京工作了两年的20岁小伙子说，“我不喜欢诺基亚的手机，因为它们块头太大了。”

　　从2001年底到如今，TCL、波导和其它本地手机制造商在大陆地区所占的市场份额已经增加了一倍有多，大大缩小了与业界的领头羊——摩托罗拉和诺基亚之间的差距。

　　除了手机制造业，中国本地的制造商在从电脑到洗发水的各个领域，都从其国际竞争对手处抢得了不少份额。

　　一开始时，摩托罗拉和戴尔电脑这样的大型跨国公司，都只是把中国作为一个低成本的出口基地。然而到了现在，情况已经发生了彻底的改变，大型跨国公司对中国这个拥有13亿人口的消费市场的依赖愈发明显。但是，尽管这些国际品牌努力地去迎合中国人的口味，同时其产品也拥有更广的分发渠道，但是他们在中国的市场份额仍然不断地被本地厂商所蚕食。

　　根据中国电子信息产业发展研究院的统计数据表明，今年三月份，国产手机占了的总体手机市场份额35%。而2001年底，这个数字只有15%。芬兰Aktia Asset Management的Miska Kuhalampi表示：“中国市场对诺基亚和摩托罗拉很重要，他们在中国大陆地区获得的增长比其从本土市场获得的增长要强劲”。不过诺基亚和摩托罗拉“似乎低估了中国的本地制造商。”他补充到。

　　摩托罗拉和诺基亚同时把中国列为第二市场，分别次于各自的本土市场——美国和欧洲。这是因为中国拥有2.26亿手机用户，比世界上任何国家都要多。

　　由于中国经济自1998年以来，平均每年有7.7%的稳定增长，其5亿城市人口的平均收入累计增幅已经达到42%。跨国公司自然不会放过这么大的一个市场，但是中国本地品牌也不甘示弱、奋起直追，双方之间引发的竞争愈发激烈。

　　在电脑市场方面，中国的电脑市场规模仅次于美国，列世界第二。然而在这个领域上，跨国公司被中国本地品牌远远地抛在后面。

　　根据IDC的统计，联想集团这家中国第一的电脑制造商，去年在大陆地区电脑市场所占的份额为27%。戴尔电脑和IBM各获得了可怜的5%的市场份额，但是已经分列这个地区非国产品牌的第一和第二位，而排在第三的惠普更是只有3%的市场份额。IDC的统计还表明，在消费者市场上，戴尔电脑、IBM和惠普各自占的份额只有1%或者更少。

　　专门研究中国电脑市场的IDC香港研究员Kitty Fok表示，中国本地品牌的表现只所以优于外国品牌，是因为他们在产品范围、价格和售后服务等工作上对消费者更有吸引力。例如，全球第二大的电脑制造商惠普，没有在中国市场上销售桌面型电脑。而戴尔公司，是在网上而不是在商店中售卖电脑。与之形成鲜明对比的是，联想销售的产品范围更广，而且零售网络遍布全国。其庞大的销售网络反过来使得消费者能更容易地获得售后服务，Fok说。

　　北京百脑汇的销售员周晓清也表示，顾客更加认可国产品牌。“人们更喜欢像联想这样的国产名牌，因为他们相信这些国产名牌会提供更好的服务。”

　　目前，只有在笔记本这个新兴市场上，跨国公司才获得了一定优势。联想公司的笔记本销量要比IBM略少十个百分点。

　　分析师表示，在中国，国内的消费产品制造商拥有更大的优势，因为他们的分发网络能够触及在主要城市以外，所以能接触更多顾客。同时，这些本地制造商把产品放到商店的货架上的营销策略，在中国这个特殊地域，往往比跨国公司的传统营销策略更加有效。“在西方大受欢迎的营销策略可能会在中国碰壁”，ACNielsen的常委董事Alastair Watts在一新闻发布会上称。

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