互联网实验室

　　中国的IT产业表面看红红火火，而实际上能够赚钱甚至生存的公司寥寥无几，真正红火的是国际大公司，它们占据了大量的市场份额，而我们自己的企业正在重压下苟延残喘。其中最为严重的是软件业，国内市场盗版猖獗，想要赚群众的钱，实在是难。那么高端一点，产品卖给企业，不是这里那里都要信息化吗，但是，怎么还是卖不动？企业说了，为了将

来的发展考虑，要购买国际知名产品，于是微软、ORACLE开始窃喜，而我们的企业只能在一旁发呆，眼睁睁地看着市场大块大块地被分割。究竟应该怎么办？

　　发展中国家技术落后，缺乏行业标准，企业没有核心竞争力，这些情况都注定了在国际竞争的舞台上，发展中国家处于弱势地位。美国为首的发达国家凭借强大的技术实力，抬高技术壁垒，以知识产权为挡箭牌，谋夺全球市场，而处于下风的发展中国家企业面对这种现象应该如何应对？如何巧妙地运用知识产权机制夺取一定的市场份额？从企业角度说，以市场换技术的策略，将有助于中国企业快速摆脱知识产权的压制，也有利于技术的积累和普及。

　　许多企业建立之初都满怀雄心大志，特别是一些软件企业，经常能够听到“要做第二个比尔•盖茨”的呼声，但这些激情都随着市场的大潮慢慢淹没，只留下些许泡沫。

　　其实，邻国印度树立了一个不错的榜样，这也就是我们所提出的君臣模式，发达国家为君，发展中国家为臣，利用自身的人力替发达国家加工产品，也不用多考虑什么自有技术，也不用前期投入大量的开发费用，只要埋头干即可，人力和时间的简单叠加就能创造效益。

　　国内一些比较聪明的企业早就走上了这条路，看看联想，它的电脑哪部分是自己生产的？可是联想就是火了，一年挣好多个亿，你能说做“加工厂”就是低级，就是不入流吗？

　　再想想，企业做大了以后会发生什么？当然是占领了可观的市场份额。这就是最大的谈判筹码。网络游戏多数的运营商选择代理模式，而新浪却和NCSOFT以入股方式组建了公司，NCSOFT不要立即可以到手的代理费，分成费，而把这些转成看不见摸不着的股份，还要承担着亏钱的风险，韩国人是不是傻了？答案当然是否定的。NCSOFT作为韩国第一大的网络游戏商有自己长远的打算，他肯采取这种合作方式有很大程度上是看中了新浪拥有的客户群。新浪是国内最大的门户网站，一直位于国内访问量的首位，地位相当于美国的雅虎。正是由于这一点，NCSOFT意识到，新浪已有的客户群和潜在的客户群数量相当可观，所以NCSOFT愿意用自己的技术(也就是开发的游戏)换取中国的市场。而此种程度上的捆绑，比起单纯的代理运营要深入得多。而且也不容易产生知识产权的纠纷，都是一家人，你的就是我的。

　　最近一直传闻的微软投资金蝶，而金蝶将专注开发基于.NET的管理软件，这也是一个典型的以市场换技术的案例，微软看上的当然是泱泱十几亿消费人口的市场规模以及进入敏感区域(例如政府、军队等)的美好前景，而金蝶站在巨人肩膀上的产品开发，也进一步巩固了市场地位，并且在整个行业中筑起了壁垒，使贫富差距越拉越大。

　　这就是市场从属战略，互联网实验室《知识产权与IT业发展研究报告》认为，这一战略是目前中国IT业发展的必由之路。

　　需要注意的是，企业在采用这种方法的时候必须权衡利益关系，也必须明白企业的最终目的是什么。就拿新浪来说，如果组建自己的队伍开发游戏，不是没有这个实力，但是面对群雄争霸的混乱局面，新浪选择与韩国第一大游戏商合作正是想快速切入这个市场，利用自身的优势在网络游戏还未真正定位的时候，抢占先机。我们相信，在新浪真正成为中国网络游戏霸主之时，它绝对不会满足于为别人的产品打市场，一定会自主开发具有真正版权的自有产品。也只有到了这个阶段，中国企业才能够真正地强大起来。

　　中国拥有大量的人力资源和巨大的潜力市场，这些能够成为谈判的筹码，作为单个企业行为来说，用已有客户换取国外技术和专利，确实是一种快速打开市场的方式，但这种方法在一定程度上会制约某些产业的发展，而在产业层面，有时候必须采用一些其他手段。

　　除了这种市场型战略外，还有一种更为积极的企业标准战略，或者更为具体的企业知识产权战略。互联网实验室把它定义为企业标准战略，具体又可分为专利战略和商标战略等。

　　所谓企业的专利战略是指为了企业的长远利益和发展，充分依靠和运用专利制度，使专利机制成为促进企业技术创新的一个主要动力机制和保护机制，在技术竞争和市场竞争中谋求最大经济利益，并保护自己技术优势的深层次、全局性谋略。从国内外的企业经营实践来看，有许多运用专利战略的成功经验，如核心技术专利战略、外围专利战略等。

　　商标战略是企业将商标作为重要的无形资产，通过正确选择商标和进行商标注册，合理宣传和使用商标，创驰名商标，恰当地运用商标策略，参与市场竞争，提高产品在市场上的信誉和份额的整体性谋略。

　　以上都是针对单个企业的知识产权战略，但是中国的某些生产领域已经在国际上具备了大兵团作战的条件，完全可以集合起来，从产业层面制定相关的知识产权战略，使中国的IT产业健康有序地发展起来。

　　去年底，神州龙芯与中科院计算机所、海尔集团、长城软件、中软股份、中科红旗、曙光集团等六家单位抱团组建龙芯产业化联盟，主攻NC(网络计算机)市场，并宣布将投资6000万元人民币建立开放实验室。进一步消息表明，实际报名期望加入龙芯产业联盟的厂商已达60多家，最初公布的七家仅是龙芯产业联盟的第一批核心成员。

　　“龙芯联盟”是一个IT产品的产业联盟，以CPU和OS为核心的IT产品，覆盖从CPU、到主板；从服务器到NC、PC机；从路由器到交换机的整个IT产品层次，同时嵌入式龙芯CPU应用，将覆盖通信、数字家电等网络终端产品，所以这个联盟是在产品线的横向覆盖上的产品联盟。

　　从这个联盟的成立，我们可以看到，中国在发展自有知识产权产品的时候，光靠一个企业单打独斗是无法与国外成熟产品进行竞争的，通过建立产业联盟，能够增大规模和实力，并且充分发挥每个企业在不同领域的优势，例如“龙芯”联盟的成立以后，业务将主要锁定电子政务、行业专用设备、金融服务、自动化控制、通讯、手持设备、信息家电等领域。充分利用各大厂商的优势——如中科院强大的科研技术实力，中科红旗及中软的Linux开放式系统，海尔的创新、制造能力及强大的服务能力，曙光在服务器的优势，中软、长软在政府办公、金税、红盾、数字奥运以及数字北京等国内信息化建设过程中丰富的经验，吸引更多有志于推动中国民族产业发展的企业加入这一联盟之中，利用群体的力量，找到龙芯在各领域的适用点，提高联盟各成员在相关产品上的核心竞争力，促进联盟成员的自身发展及相关产业的繁荣。

　　建立行业协会也是一个比较有效的办法。我国在DVD专利权上的失利，就与未能及早成立行业协会有密切关系。其实早在2000年，拥有近300家会员的中国电子音像工业协会(CAIA)就曾与杜比公司就知识产权权益金提成费的问题进行过谈判。经协商，CAIA为中国企业争取到了最大利益的付款模式，主要包括：按照CAIA会员单位销售总量确定付费档次，销量最大费用越低；销售的淡季和旺季收费标准不同；杜比专利费由1亿美元降到5千万美元；杜比公司放弃协议签定前的追溯权。这个案例可以说是中外知识产权谈判中最成功一个，我们也可以看到行业协会在其中起到了极其重大的作用。所以，尽快成立IT产业中各行业协会，有针对性地研究知识产权对策问题，能够最大限度保护国内企业，争取将损失降低到最小。

　　“知识就是力量”，在高速发展的IT时代，这句名言被改写为“知识就是财富”，IT业是一个技术高度集中的行业，是知识转化为财富最直接的行业，在无法掌握核心知识产权的情况下，绕开关于知识产权属性的种种争论，利用自身条件，开发自身优势，是中国IT业最迫切的工作。

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