文/闻雯

　　日前，神州数码召开了主题为“龙行天下，晨星耀神州”的发布会，晨星投影机在会上一口气拿出晨星启迪、商机和极光三大系列共14款新品。这三大系列产品，涵盖了目前行业市场和商务市场的所有需求，充分体现了晨星投影机的技术实力，同时也标志着国内投影机市场更高的飞跃。而赛迪数据的统计表明，晨星以9.5%的市场占有率，打破洋品牌独霸天

下的格局，一举闯入前三名，位居国产品牌老大，成为市场发展过程中最为耀眼的明星。

　　在这个春寒料峭的季节，晨星充当了一个报春的角色，这是否预示着今年国产投影机要全面突围，打响翻身仗呢？

　　-谁在赚中国市场的钱

　　其实，已有越来越多的IT厂商开始挤进了投影机领域。刚开始，投影机市场还是专业厂商富可视、ASK等的天下，不多的几个品牌优哉游哉地过日子。然而好景不长，SONY、丽讯科技、东芝、日立、爱普生、飞利浦等品牌纷纷杀入，国内的神州数码、澳视、鸿合等国内厂商的大力推进，投影机市场开始进入群雄逐鹿的时代，投影机的价位已经逐渐达到消费者心理线。

　　这还不算，眼瞧着再在PC上下功夫已经是费力不讨好的事，传统的PC巨头IBM、戴尔和惠普公司也开始纷纷推出投影机，一时间，国内的投影机市场居然一下子盘踞了三四十个之多的品牌。而且，在很长的一段时间内，国内投影机市场被国际品牌占据了绝大部分份额。

　　谁在赚中国投影机市场的钱呢？这是一个敏感的问题。实际上，直到目前为止，国外厂商仍然占据着绝对的市场份额和利润最丰厚的领域。但是，由于这些厂商一般本地化的程度都不是很高，就导致了两个结果：一是产品价格偏高，从而一定程度上阻碍了投影机在中国市场应用的展开；另一个就是产品的服务没有跟上来，例如投影机的灯泡寿命有限，但一旦坏了则必须到国外去找原装配件，因此大大影响了应用的效率。这实际上是给国内厂商的进入留出了一片空白，也提出了必要性，而如何在成本和服务两方面做文章就成为信诚们必须直接面对的问题。

　　-国产投影机首次进入前三名

　　进入21世纪后，投影机市场在自身性能和市场需求两种合力的推动下，正以飞快的速度迅猛发展，成为IT界关注的焦点。2002年中国投影机市场总销量突破10.14万台大关。有权威数据表明，2003年全球投影机的市场容量更有可能突破180万台。

　　2002年，国内投影机市场出现进口品牌群雄逐鹿，国产品牌步步追赶的局面，两者之间差距不断缩小。市场的成熟加速了国有品牌的发展，以晨星为代表的国有品牌对市场、用户需求的了解，资源的掌握以及方案整合能力的提高，逐步形成对进口品牌的冲击。赛迪数据统计表明，晨星以9.5%的市场占有率，打破洋品牌独霸天下的格局，一举闯入前三名，位居国产品牌老大，成为市场发展过程中最为耀眼的明星。

　　有关专家指出，这并不简单是一个数据，而是让我们欣喜地看到，在投影机领域，国内品牌又处于一种上升态势，我们开始摆脱技术、价格、服务等各种发展的束缚，逐渐实现国产品牌在技术领域从配角到主角的转变，冲出了国外品牌的重重包围。

　　应该看到的是，对于国内IT厂商来说，这种打破是一种规律。从8年前我们打破国外PC厂商的垄断开始，各种IT产品的国际垄断逐渐被打破。10年前，因为质量上的差异，我们只能为消费“日本造”、“德国造”、“美国造”的产品而感到满足、自豪。而10年间，“中国造”在大踏步的追赶，在一些领域我们的产品在品质和质量上终于能与以往让我们仰视的“外国造”比肩了。

　　然而，2002年对于全球的IT产业来说是极为不寻常的一年。.COM泡沫的破灭、911恐怖事件的后续影响都使全球经济持续低迷，而IT主要应用领域的需求也呈现疲软状况。这些为2002年IT产业的发展带来了或潜在或直接的不利影响，使2002年的IT市场依然低迷。然而，去年全球投影机市场却逆风而上，平均以每年35%的速度飙升。有权威数据表明，今年全球投影机的市场容量更有可能突破180万台。

　　同样，作为国际市场中不可忽视的一部分，国内显示设备市场延续了全球市场的这种发展势头。国内显示设备市场持续增长，需求不断扩大，让众多IT厂商在2002年满意而归。以前的这种满意，大都在国际品牌中传播，而划时代的2002年却是国产投影机在国内市场的迅速崛起。以神州数码晨星为代表的国有品牌因此成为市场发展过程中最耀眼的明星。

　　-国内市场未达到成熟期

　　在全球大环境的影响下，中国投影机市场也正以高达60%的增长速度快速发展。尽管如此，中国投影机的普及率相较欧美等国家仍旧很低，这说明中国的投影机产业尚未达到成熟期，还有着非常大的发展空间。

　　据预测，在未来的两至三年内，教育行业用户仍然是投影机市场的重中之重，在国家政策的指导下，政府和社会将会对教育予以更多的支持，教育基础设施建设还将得到进一步加强，这为投影机产业在教育行业的发展提供了更大的市场需求。

　　除此以外，技术的发展、产品线的不断丰富和融合也将带来更多的机遇。在过去的几年中，中国显示市场以每年超过50%的增长速度成为显示市场发展最快的国家之一，并且中国投影机市场从最初占全球市场的3%到5%，迅速递增到2002年的7%，市场的蓬勃发展让中国的显示市场呈现出一片欣欣向荣的景象。

　　这些，意味着我国市场空间的需求将以数量级的速度不断增大，成为我们投影机厂商发展的助燃剂。

　　但有关专家指出，尽管国内投影机市场这几年的增长率平均高达50%以上，但是由于该市场尚处在发展的初期，总体规模还不够大。来自CCID的统计数字显示：2001年国内市场总体销售规模为61000台，总销售额为22.4亿。因此一下子涌入如此多的品牌参与竞争，如何把市场尽快做大就成为当务之急！

　　-服务困扰行业发展

　　在投影机最初的购买阶段，由于应用范围较小，许多生产厂商并没有意识到这样或那样的问题会严重阻碍投影机的普及。随着市场的不断成熟，当厂商乐观地认为普及投影机指日可待时，才发现有众多问题变成了拦路虎。抛开技术和用户的需求不说，单是服务便成为厂商为用户提供价值和普及投影机的另一战场，服务在投影机用户心目中的地位也越来越高。除了服务，供给也成了另一个困扰，由于市场上国外品牌占据主流，因而就不可避免地会出现水货、经销商物流与价格管理紊乱等问题。面临这么多的困难，投影机在普及的道路上何去何从呢？

　　在这点上，可喜的是神州数码生产的晨星取得了一定的突破。业内人士指出，神州数码的鸿图大志是晨星品牌核心竞争力最突出的体现，神州数码为晨星品牌的发展提供了有力的保障和支撑点。神州数码的品牌魅力与它先进科学的管理理念是密不可分的。在人才培养、风险管理、研发及项目管理、数字神经网络建设、企业文化、物流运作等方面，神州数码积累了丰富的经验，为企业的持续发展打下了夯实的基础。

　　在服务方面，晨星推出的五星级服务也具有一定的前瞻性。据神州数码通用信息产品事业本部副总经理王辰介绍，晨星投影机2003年有一个“315工程”发展战略。“315工程”分为两个层面，从品牌的角度看，“3”代表投影机、展台和中控三大类产品，表明了晨星大举进军显示领域的决心和实力；“1”指晨星投影机的目标是做国有第一品牌；“5”是提升五星级服务的内涵。从产品的角度看，“3”代表晨星投影机新推出的三大产品系列，即启迪、商机、极光三大系列；“1”是强调1个重点行业即教育行业；“5”是计划举办50个城市的巡展、发展50家专卖店、建立50个授权服务中心。此外，“315”还蕴涵着晨星要给消费者以质量和服务承诺的意义，从用户需求出发，做一个可靠、负责的投影机厂商，让用户真正体会到“专业制造、信心之选”的内涵。

　　神州数码常务副总裁林杨表示，在服务策略上，神州数码秉承“IT服务中国”的理念，力求将最优质的产品和服务带给中国的用户。神州数码加强与用户间的交流与互动，以积累多年的服务经验对用户进行培训，根据用户不同的应用环境和使用要求提供适应的服务计划。

　　-缺乏标准成为发展瓶颈

　　据调查，经过近几年的发展，大大小小的投影机品牌不下几十种，市场的无序导致了恶性的竞争并影响了投影机的普及。环看国内的投影机市场，虽然启动了好几年，但还没有一个规范化的行业标准，更毋庸说国家标准的确立了。有关专家指出，各企业之间的标准也并不统一，这就给用户在选购和使用中带来了不解和困惑，所以要想让各个投影机品牌健康、长久地发展下去，要想让投影机走入更多的用户的生活里，就必须要制定企业标准。另一方面，相应的还需要有一套严格的管理机制约束各企业。

　　2002年初，神州数码在原有的发展普及基础上表示，晨星投影机将在现有标准的基础上制定一整套更加严格的企业标准，实行规范化运作。神州数码希望其晨星系列投影机从产品的设计、生产、使用、性能、质量以及售后服务等各个流程制定全套企业标准。

　　据了解，目前包括神州数码在内的许多国产投影机生产企业都在利用自身的本土优势，积极遵循国家、行业规范，全力推广产品行业、企业生产制造标准和产品检验标准，落实三包要求，执行3C认证，通过和政府、行业的密切配合规范行业市场，保障用户合法权益，维护行业信誉，使伪劣产品和不规范经营行为逐步退出市场。据了解，晨星在国内第一个建立多媒体投影机数字实验室，它还是国家推出CCC认证后第一个获得该认证的国内投影机品牌。

　　-国产品牌正在收复失地

　　种种迹象表明，国产品牌投影机的产业化和规模化发展已渐露端倪。目前市场上常见的产品已不再仅仅局限于国外品牌，像晨星、信诚、澳柯玛—视美乐、鸿合科技等一批国内厂商的产品也开始随处可见，并且被用户所接受，像文章开篇提到的就是令国人备觉欣慰的一幕。

　　“但是，国产化的星星之火能否重塑类似国产PC的燎原之势，仍然有赖于更多国产厂商的参与、发展模式的清晰、行业的规范和对市场的一致培育，只有当用户、市场和厂商之间建立起良性的互动的时候，国产化才真正开始”，信诚科技投影机事业部总经理林均琪也曾做过如此表示。

　　业内专家也指出，目前，国产投影机生产企业无论是产品研发、生产、销售、服务和品牌形象方面，都已经对国外品牌构成了冲击，和国外先进水平的差距也在逐渐缩小。国产品牌能否在国内成功收复失地，甚至可以打出家门在国际领域与国际品牌一争高下，关键在于今年。-供图/photocome

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