孙丽/文

　　思科的第一代对手3COM和第四代对手华为戏剧性的结合，有望产生改变网络设备市场竞争格局的力量。

　　2003年3月20日，在美国向伊拉克宣战的同一天，华为技术有限公司和美国3COM公司宣

布成立合资公司，共同向全世界行销网络通信产品，以挑战目前的行业绝对领袖——思科。

　　华为方面称，九个月前，双方已经开始就成立合资公司事宜进行谈判，在此期间，3COM对华为的源代码、研发和管理体系、销售渠道、知识产权状况进行了周密的“尽职调查”。3COM首席执行官Bruce Claflin在日前接受采访时也表示，3COM已经仔细分析过华为的产品并发现其“独特而引人注目”，他强调，合资公司有一套机制来保证出售的产品不会侵犯任何人的知识产权。

　　合资公司的中文名字是华为—3COM，英文名为3COM—Huawei。总部设在香港，运营中心为设立在杭州的合资公司的独资子公司。

　　根据协议，华为持有合资公司51%的股权，华为以技术入股，将向合资企业提供企业网络产品的业务资源，其中包括交换机、路由器等全系列产品、工程、销售/市场资源、相关IP许可证等。3Com拥有其余的49%股权，以1.6亿美元的现金，及其在中国和日本开展的业务运营和相关IP许可等注入合资公司。合资公司董事会主席和首席执行官分别由3Com首席执行官Bruce Claflin和华为总裁任正非担任。未来两年内，3COM有权提升股权比例到51%。

　　有消息说，华为将有1000名员工进入新的合资公司，3COM方面只有50人。来自两家公司的内部分析认为，华为和3COM互补性很强，在生产线和地区分销渠道上几乎没有重合。

　　目前，华为在国外的分销商仅以百计，而3COM公司在全球拥有近5万名分销商。3COM在全球市场上拥有强大的品牌和完善的市场渠道，这一切是进入国际市场不过区区一两年的华为在短时间内难以企及的。在遭到思科来自国际市场并提升为法律形式的奋力狙击后，华为迫切需要一个“拥有品牌和国际市场渠道”的国际盟友。

　　合资公司将合并3COM目前在欧洲和北美的业务以及华为的势力范围——中国市场和日本市场。地理上的互补，将减少两家公司拓展新市场所需要的成本，进一步提高产品的价格优势。在中国和日本市场，合资公司将采用联合品牌销售，而在欧美市场，仍旧打3COM的品牌。

　　任正非这样评价双方合资的意义：3COM的品牌和全球销售渠道给我们提供了迅速和长期的机会，合资公司加速了华为全球商业化的进程，使我们的产品几乎可以在所有重要国家销售。

　　而3COM看上的，是华为的全系列产品线、强大的中国销售渠道和能力。这对3COM占领中国市场并拓展对全球大型企业客户的销售将起到极大的帮助，3年前，3COM已经基本撤出了这一市场，而且，因电信运营商的采购能力在进一步下滑，3COM已将未来悉数寄托在企业网市场上。

　　有业内人士认为，华为和3COM的合资意向是导致思科果断决定对华为诉诸法律的诱因之一。3COM是以太网的发明者，在思科崛起之前，一直是网络通信市场的领导者。3COM主张让客户“按需购买，渐进扩展”，从而降低客户的前期成本，这和华为的“低成本、低利润、业务适应性开发”的商业模式高度一致，双方都要以更高的性价比冲击思科的“赢家通吃”。思科的第一代对手3COM和第四代对手华为戏剧性的结合，将产生可能改变网络设备市场竞争格局的力量。这对于思科来说，是战略性的影响，可能远比华为在市场上的咄咄逼人更深远。因此，阻止两个竞争对手的靠拢是这场“思科诉华为侵权”案的深远企图。

　　现在，3COM和华为的联盟成功将直接影响到思科在这场诉讼案中的胜算。3COM现任CEO Bruce Claflin于3月24日的庭审中，为华为没有侵权作证，并进一步表示思科伤害到了合资公司的利益：“思科正在寻求广泛的初步禁止令，试图禁止华为及任何与之合作的实体销售Quidway路由器系列产品、VRP操作系统和/或任何使用VRP操作系统的路由器或交换机。本人相信这样的禁止令将对3Com公司和合资企业造成严重的困境，因为它将禁止销售全系列的产品，而完全没有考虑这些产品是否真的侵犯了思科的任何知识产权。”

　　围绕着思科发起的侵权诉讼，华为3月17日在位于马歇尔镇的美国联邦法院进行了答辩，提出了在新证据基础上的12项抗辩，并提出了三项反诉：华为对思科专利不构成侵权、判决思科专利无效及思科不公平竞争；之后迅速和3COM达成合资公司协议，作为给予思科要求“全球禁止销售”的强硬还击；3月24日，华为又进行了进一步的答辩，递交了46页的答辩状和7份证词。两周后，华为将面对有关是否执行“初步禁止销售令”的法庭听证会。

　　3月25日，美国方面传来消息，受华为方面委托，进行“思科诉华为侵权”案取证调查的独立第三方——有30年软件从业经验的美国斯坦福大学教授Allison已经完成调查报告。这份长达26页的证词虽然承认双方的命令行存在少量相似性，但命令行本身不受美国法律保护。

　　在法庭之外，华为先后在德国汉诺威的CEBIT展会和刚刚结束的美国CTIA展会上隆重亮相，以传递“我没有被吓倒”的意味。这种以“强烈反击”推动“和解”的方式，体现了深具华为个性特点的锐气。

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