很多大大小小的国内IT公司高喊转向软件产业，肯定地说中国6000多家软件企业都有这种想法；而许多业界内外人士也眼馋印度软件的出口。苦苦寻觅的中国软件产业或许能在收购国外的软件中小企业中找到一个切入口。这种有些另类的收购主意，源于收购的不是产品、技术，而是渠道。

　　得到渠道的同时降低成本

　　收购了跨国的中小软件企业后，不仅得到了苦苦寻觅的跨国渠道，同时也可以将程序员用中国软件人才替换下来，这样既降低了公司成本，也从另一种思路上解决了软件人员的出口就业问题。

　　这里说的替换是指：把程序员的业务拿到中国来做，而服务、销售则仍然在原地不动。头在外、尾在内的设想的可操作性在互联和宽带时代是可实现的。

　　从硅谷到华尔街

　　中国软件公司寻求出口合作总是去硅谷，而硅谷的软件中小公司的客户在哪里？并不仅仅是在中国，还在纽约华尔街、在伦敦的上市企业中。中国进入WTO后，那些纽约和伦敦的金融、保险、证券、汽车制造、服务企业都来到了中国，这些客户就在眼前，他们需求的软件产品、升级、换代、服务就在中国，中国软件业不出国门，单单通过收购的软件公司的渠道，就可以直通美国总部和美国驻中国的分支机构。

　　这种模式可以扩大到任何行业

　　如果把这种模式扩大到中国其他行业的企业中，比如在美国收购中小企业，然后把其中的制造业接管下来，这样既利用了国际渠道，又降低了制造成本，可以使自己最快速地进入国际市场。

　　海尔在进入美国市场的时候就部分地利用了这种模式，在美国收购中小家电公司，并利用其在当地的零售渠道，成功地进入美国冰箱市场。

　　引进开发流程

　　有了渠道、降低了成本，并不等于完成了中国软件走向国际市场的全部。用户对中国软件的使用为什么都存在着二次开发？为什么中国用户对中国软件欲爱不能？总说中国软件人才资源丰富，但是上述问题却成为了用户心中永远的痛。如果中国用户对中国软件欲爱不能，中国软件怎么能走向国际市场？或许收购美国软件公司得到的附加值能够解决一些问题。

　　哪里找钱去收购

　　说了很多概念，该说到实质问题了，哪里来钱收购？当然上市公司、想当跨国企业的公司、想进入国际市场的公司，不可能空手套白狼，一分钱不花就进入国际市场、掌握国际市场渠道。怎么也应该有点实力吧。

　　上市了，有钱的公司不用说，本来就想把企业做大。但是没上市的公司怎么办？美国专门有些组织，有联系另类收购公司的人才，先凑些钱(想进入国际市场的企业之类)做基金，然后再找风投...

　　结束语

　　前面几小节说的都可行，可是说到钱就不那么容易了，可如果全说得天衣无缝各位读者的智慧怎么表现呢？不如留下些想像的空间，或者给我来信讨论。(刘克丽)

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