方兴东/文

　　企业失败的根本原因往往不在于产业形势，不在于内部管理，而在于判断失误。如同买卖股票，能够判准走势，低买高卖，不管什么行情，都可以是胜者。对企业来言，能够准确判断市场形势，并制定相应的措施，就可以很好地应对各种变化。

　　但是，现在中国IT企业最大的风险，就是处于一个格外迷乱的局势当中。

　　首当其冲，当然是IT产业走势不确定。无论是国际和国外，都处于迷局之中。正确判断形势，成为大家致胜的关键。如果有客观的数据、理性的分析和政策的引导，可以大大化解这个风险。但是，现在的情况是适得其反。虚高的数据，盲目的乐观，和政策不理性的误导，正在将中国IT业置于越来越危险的境地。在这种盲目乐观氛围的熏陶下，许多企业都将不可避免地走向死亡，当然这是“安乐死”。到是可能还含着甜蜜的微笑。

　　从2001年开始，国内大大小小的IT企业，都有一个普遍的感觉，那就是压力越来越大，业绩增长，尤其是利润的增长越来越难。这不仅仅是泡沫的原因，而是增长难度超过泡沫之前，是过去从来没有过的。但是，我们能够得到的各种数据却根本反映不出这种活生生的事实。目前，“水灵灵”的数据到底能够反映多少真实？实在是难以辨别。例如，根据官方的数据，在全球IT业经历最严重的萧条下，2002年中国IT业的增长率依然高达20%左右，软件业增长更是超过30%，实在是喜人。可是，IDC公布的2002年中国IT市场初步研究结果中显示，2002年中国的IT市场总值为233亿美元，仅比上年增长了4%，这一结果大大低于业界的普遍期望，同时，硬件有史以来第一次呈现负增长(-2.6%)。那么，在如此巨大的“数字鸿沟”面前，究竟是谁的数据更真实？我们决不是为了弄清谁是谁非，而是中国IT企业究竟应该依据谁的数据来制定市场策略？可以基本肯定的是，如果你以IDC的数据作为制定策略的依据，你一定还好好活着，如果以官方的乐观数据为依据，很可能已经“死翘翘”。市场经济的另一大特征就是周期，企业要生存，必须与循环不息的市场周期作斗争。但是，数字必须保持增长，这是计划经济下唯一的选择，也是政府有关部门和相关人士别无选择的选择。市场经济内在的正常经济周期，以及科技周期，在计划体制下是绝对不允许出现的。因为，周期就意味着有高涨和衰退，缺一不可，是硬币的两面，否则就不成其为周期。这个道理小学生都明白。但是，我们只能“去其糟粕，取其精华”，只能要高涨，不能要衰退。美国可以有周期，全球可以有周期，硅谷可以有周期，起起落落，循环不已。但是，我们不行。想想看，如果出现衰退，多少“乌纱帽”要扑然落地。这是多么残酷的现实！

　　但是，市场内在的周期是以“市场意志”，而不可能以我们的意志为转移的。可是，不要紧，真实的市场还是需要用数据来表达来反映的，我们无法扭转现实市场的走势，但是我们可以在“数字上”消灭市场周期，让数字勇往直前。

　　在数据“粉刷太平”的同时，对于中国的IT企业，还有一个重大的问题。在美好无比的宏观数据内，国外企业占据了其中最重要的部分。比如通信行业，摩托罗拉中国已经达到60亿美元。在计算机方面，HP、IBM、Cisco和英特尔等都超过了百亿元大关，而且他们基本上垄断了产业中利润最丰厚的部分。虽然，中国IT企业生命力极强，往往微薄的利润下，就能够顽强生存，但是，在低潮时期，厚利领域都遭受巨大压力的时候，薄利领域很容易滑向亏损，使本来已经抵达脖子的洪水，轻易就漫过嘴唇和鼻子，开始与死亡亲密接触。

　　但是，为了营造繁荣的氛围，体现自己的政绩，没有部门没有人会愚蠢地把这些至关重要的东西加以区分，加以客观判断。一锅粥，稀里糊涂，就是最佳状况。我们的确可以看到个别国内企业表现不错，但是这些放大了的镜头只能进一步掩盖沉默的大多数，而这些多数才是中国IT业的支撑和希望所在。

　　这种由于计划机制决定的特性，在周期的高涨时期，危害并不大，因为这时数字本来就很美好，而且此时企业的抗风险能力也是最强。但是，在周期的下滑阶段，这种“泡沫”就危害大增，不但会严重误导对事实的判断，而且这时候企业本身就非常脆弱，抗风险能力在最低点。很可能就可以轻易置企业于死地。

　　作为企业，必须面对真实的市场周期。如果真正把准了市场周期的脉搏，我们就不会迷茫，就会明白低潮是必然的，调整是必须的，痛苦是应该的。只要我们根据走势，做出相应对策，哪怕痛苦，也能够化解危机，等新的周期起来，再东山再起。

　　现在，软件业热中之热，但是有多少软件企业真正活得幸福？有多少软件企业真正处于健康的发展之中？我们看到，宏观数据依然保持两位数以上的增长，可是，事实上还有多少软件企业能够保持这样的实际增长？

　　现实的迷局一时也难以揭开。中国IT企业在困难当头，依然需要自己摸着石头过河。漫漫大雾之中，没有了明灯，就只能现实一点，务实一点，谨慎一点，艰苦一点，把期望再降低一点。这些不仅仅是道理，而是周期中向下阶段的必然的、正确的措施。在一些政策“泡沫”的渲染下，产业一片大好，景象一派美好，危机和问题在不断积累。那些不愿意在这场低潮中“安乐死”的企业，都应该重估这一切！为了活着，我们必须低下头来，放弃天上的云彩，看清脚下的路。

　　“生于忧患，死于安乐”，简单，却依然实用。随着计划机制不断消退，市场机制不断完善，我们的企业才能拥有更明了、清晰的市场环境。

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