众厂商各显其能分羹2003年笔记本电脑市场_业界-政策与产业_科技时代

众厂商各显其能分羹2003年笔记本电脑市场

http://www.sina.com.cn 2003年02月26日 09:18 通信信息报

　　本报记者陈健健

　　笔记本市场已经显现出了巨大商机。据信息产业部预测，2003年国内笔记本电脑市场的需求量将达到45万台左右，较之2002年的销量，增幅近40%。而2002年国内笔记本销售量比2001年增长了17.45%，其幅度远高于台式机增长率。如此硕大的一块蛋糕令众PC制造商垂涎不已，而国内笔记本市场的竞争亦相当激烈，目前市场上已有笔记本品牌多达40余个，而且

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还有新品牌不断加入，例如明基、TCL等。显而易见，争夺市场的众厂商实力有强有弱，能从这个市场中分得几杯羹，就看各家究竟有何本领了。

　　国产便携：强在价格与渠道

　　面对来势汹汹的国际厂商，国内品牌占尽地理、价格等方面的优势，在笔记本市场占得了一定市场份额。谈渠道，洋品牌比不过本土品牌；谈价格，还是本土品牌占有更大优势。

　　例如联想，靠代工起家，走“贸、工、技”综合发展道路，拥有上千人的研发团队，具备国内一流的技术研发水平。它连续六年执国内PC市场之牛耳，其昭阳系列笔记本产品包括昭阳商羽平板电脑在内，主要定位于中高阶层商务人士，性价比优良，已经在市场上取得了不错的业绩。联想并不愿意让自己的品牌背上低价的称号，其笔记本产品多维持在万元以上，而万元以下如9999元的昭阳K70系列就极具杀伤力了。值得注意的是，今年联想在台订做的笔记本价值逾百亿，足见其野心之大。所以，我们不能小看了联想建立在良好品牌形象基础上的价格战略，相信2003年联想还会加大降价的力度。此外联想在内地拥有3000多个销售点，有高效率的物流流程，更能提供全国售后服务。因此如果同国外品牌比拼价格与渠道，联想决没有理由退缩。但其能在2003笔记本市场取得多大份额，还需拭目以待。

　　在国内品牌中，方正的表现也比较突出，去年底一款方正颐和A550D系列曾成功地吸引了大批眼球。然而笔记本并非方正的强项，之所以能在亚太市场名列前茅，更多是托了其家用PC杰出表现的福。同其他品牌相比，方正笔记本的优势在哪里？论外形，方正并无突出之处；论硬件配置，各个品牌都大同小异。对方正来说，可以作为卖点的应该是性价比、品牌和附加功能，最重要的，方正需要保持价格优势和品牌实力。

　　再看看素有便携市场黑马之称的清华紫光，以及同方、宏基等等，在软件、台式机市场，他们无一不是响当当的名牌，可是在笔记本市场上的受欢迎程度绝不算高。其产品有一定特色，但不是谁都愿意买。如宏基Travemate 360系列，光软驱全外置，超轻薄，可是价格不菲。也许2003年他们能在细分市场找到更大的商机。

　　而对于国内还有大量的二线、三线品牌，如京东方、神舟电脑、伦飞、明基，由于产品线不够丰富，品牌优势薄弱，价格是他们的最大法宝。像总是打出“惊爆价”的神舟电脑，这次又推出4999元笔记本，尽管配置不怎样，也还是会有人买。他们总是能够给人们带来一些“惊喜”。这一年，笔记本战团之中又加入了TCL这个新面孔，希望它能给我们带来新鲜感受。

　　同国际品牌相比，国内品牌的劣势也显而易见。其首要问题在于，品牌形象相对单薄。联想、方正、同方、紫光……从创业至今也顶多只有十来年历史，同国际大品牌五六十年的产品制造历史相比，实在算不上厚重。而对于消费者而言，品牌知名度肯定是购买笔记本的一个重要参考因素。其次，国内品牌的技术实力稍逊一筹。由于国内品牌起步晚，缺乏技术基础，更没有核心技术，因而影响到其市场拓展能力。再者，国内品牌在资金、规模及产品设计能力方面皆不及国外品牌。毕竟进入中国市场的PC厂商都是颇具实力的跨国大公司，资金实力雄厚，具备规模优势，具有丰富的产品线和较高的产品设计能力，这正是国内厂商有所欠缺的。

　　国外便携：品牌制胜

　　国内品牌的劣势换个角度看，即是国外品牌的优势。

　　洋便携最大的优势就是品牌。IBM、戴尔、惠普、三星、东芝、索尼……这些洋品牌的创业史要比本土品牌长得多，品牌之中蕴含了企业文化的积淀，有历史的厚重感，给人以信赖，具备很强的号召力。

　　具体而言之，IBM、戴尔、惠普是逐鹿中原的国际品牌中当之无愧的“三驾马车”。

　　IBM在去年底一个有近千人参与的网络调查中，IBM被选为最受欢迎之笔记本品牌。可见，尽管笔记本已经不再是IBM的主打产品，但还是有很多人将IBM笔记本作为购买首选。这是因为在许多人心目中，IBM代表了一流的质量、一流的专业水平。别看它的笔记本外形都是黑乎乎的，而且采用的是许多厂商已经弃而不用的摇杆鼠标，但它的黑透着沉稳，也透露出一种个性。也许有人会摇头：IBM太贵了。的确，IBM几乎从不参与价格战，但IBM也抵挡不住扑面而来的降价大潮，去年底就向市场投入了为数不少的万元机。降价之后的IBM杀伤力将更强。

　　戴尔戴尔以一招必杀技“产品直销”驰骋中国市场，这是它与竞争对手最大的不同之处。其优势在于存货量低，能机动、灵活地根据第一手资料来制定自己的市场策略，国内厂商目前还做不到这一点，因为他们并不具备相应的物流、现金流条件。但戴尔并不适合在中国搞纯粹的直销，因为中国的物流系统比较落后，会大大影响戴尔提供更有效的客户服务。所以早在去年下半年戴尔就努力在中国组建包括直销、店面销售在内的多渠道营销体系，并推行低价策略。显而易见，戴尔在极力改变国际品牌本土化程度低、价格居高的“传统弱点”并已有所成效。依靠品牌、渠道、价格、产品，戴尔的实力不容小觑。

　　惠普惠普之所以能在2002年成为全球PC老大，有赖于它同康柏的购并一事，但实际上惠普同戴尔在笔记本市场上的竞争力不相上下。一直以来，惠普以高端的形象出现于笔记本市场，直到去年底一款万元价位的康柏800横空出世，表明惠普开始进军低价笔记本市场。今年惠普更是宣称要同戴尔血拼价格到底，这使得笔记本市场又增添了一丝悬念。

　　很明显，洋品牌价格居高、性价比不如国内品牌的缺陷正在逐步改善，但是在渠道方面的劣势仍显得比较突出，在二线城市的销售力量显得极为薄弱。可以想见，这会使得2003笔记本市场竞争更加激烈。

　　毫无疑问，笔记本正在走向普及，据信息产业部预测今年笔记本销量甚至会大幅提升40%，可见其市场潜力巨大，其中更多的商机会集中在中低端市场。众厂商显然认识到了这一点再加上激烈的竞争，降价因此成了业界共同的声音。但价格还不是最重要、惟一的因素，谁能在笔记本市场占得更多的份额，还要看品牌、产品和服务。从市场的角度来讲，品牌、价格、产品、服务以及销售构成了企业的综合竞争实力，这就是把握市场的关键。

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