徐财星

　　【eNews专稿】当地媒体打出了“商家坚守电脑城”的标题。

　　美国电子商务网站靠一个圣诞节就能捞几百亿，整个IT市场就更不用说了，虽然说中国的购买力没美国那样大，但是依靠春节来大作文章的商家仍然大有人在。一个春节究竟能

带来多少商机难以估量，但是可以肯定，在广州这个IT重镇，已经没有任何理由为IT产品而疯狂。　

　　品牌机不再吃香

　　一年365天的促销活动已经不再吸引广州市民，广州市早期家庭电脑普及率超过五成的城市，所以如今购买电脑者大部分是“二次购机”，已经不再有了当年的冲动，不再有被小孩逼着买电脑的那种盲目，市民购买也日趋理性。靠“脸蛋”红遍大江南北的品牌机已经廉颇老矣，不再如当年那样轰动受欢迎，最近当地媒体大规模讨伐品牌机的种种弊端，也让更多的人考虑DIY了。服务难以跟上，已经让品牌机唯一的卖点都无法坚守，如何让消费者信任？

　　尽管品牌机已如明日黄花，但是本地的一些品牌却仍能走俏，联想已经视七喜为华南区最大的敌人了。而且商家也愿意跟品牌电脑商合作，成为他们的“贴牌”门面，挂上了某某专卖店的牌子，拉了客人进去后，却在猛推组装机，原来商家挂羊头卖狗肉只为让客人更容易“上当”而已。

　　笔记本电脑异军突起

　　笔记本电脑既DIY后成为了品牌机的另外一个强敌，广州的笔记本电脑好销得让商家合不拢嘴，连一些专卖配件的小电脑城也挂出了HP笔记本电脑专卖店。移动PC已经脱下了天鹅般美丽的外衣，笨重、耗电已经不再受青睐，反而是一些大厂出品的笔记本成为消费者首选，如HP、戴尔、索尼更让人信得过，“穷”一点的就买联想、方正也算过得去。

　　消费者的购买欲望让代理商有点沾沾自喜，不靠搞活动，不靠促销，最多只是加多少钱送个U盘而已。广州电信开通的WLAN无线上网，也让不少人心动起来。由于价格的下降，买部笔记本电脑回老家过年，顺便“晒”(炫耀)一下，已经是光明正大的骄傲事了。看来明年的笔记本电脑市场不火的话，广州的IT发展也难了。

　　DIY日渐成熟

　　DIY市场的竞争在广州可以用“惨烈”来形容，走了多家电脑城，发现都一个样，每走出5步，肯定有站在店口的业务员问：“老板，装机还是买散件，进来打个价吧。”竞争激烈，生意难做啊！尽管如此，几家欢喜几家愁，做液晶显示器代理的可就发了，CRT显示器虽然还是更多买家的选择，但是液晶显示器已经占了很大的市场份额，估计今年液晶显示器大面积取代CRT不再是一个梦。

　　某某厂商又在搞活动啦！听到这类消息，不知有多少人还有欲望走去看看呢？几乎每天在电脑城门口，都有类似的活动，大家也已经见惯不怪了，不再为之激动，现场的促销活动也不再轰动，因为没有迹象表明其会比经销商便宜多少。而每周末在太平洋电脑城附近的一家新电脑城叫一群美女在台上唱啊跳啊，倒是能吸引不少围观者，但是明眼人一看，这些围观者不大可能买得起电脑，都是穿着拖鞋磕着瓜子的主，整一副休闲看热闹的打扮。

　　不知哪个厂商曾经说过，南北方要用完全不同的策略，华南区的消费者见多识广，对于厂家的促销活动不再感冒，他们更希望得到性价比更高的产品，也就是理性消费。而北方地区的消费者，则喜欢被商家的折扣迷住，搞到最后，显示器打折了，光驱却“升折”了，要么就买了一个P4+64M内存的电脑回家。所以广州的DIY市场更容易培植，DIY电脑和品牌电脑销量的比例，比大部分地区都要高得多。

　　数码产品走向高端

　　在广州，MP3早就“烂市”了，低端产品是拿来送给邻家十多岁小孩的礼物而而已，反而是中高档的MP3成了购买的热点，千元左右的MP3持续受欢迎。而过年也让年轻人有了购买的借口，过了年，拿利市钱买MP3也非常时尚，持续走热不在话下。

　　在数码相机方面，广州的消费能力较内地高，而且香港电视台、本地的电视台铺天盖地的数码相机广告压得人喘不过气来，买部数码相机过肥年也成为家庭的首要选择。最近很多数码冲印公司都推出低价冲印的优惠，最低只有0.8元/张，在一定程度上带旺了数码相机市场。

　　广州作为水货的发祥地，买水货的消费者也有不少，毕竟差价明显，便宜近20%的价格，不心动才怪呢。而主流选择方面，3000元左右成为主流，300万像素才拿得出手。华南地区的消费者什么都不看，就认一个死理，有钱才有好货，要么不买，要么买个好的，不然扛着130万像素的相机出去，感觉低人一等。

　　冷若冰霜的通讯市场

　　以前，几乎每到年底，电信、移动、联通为争市场，都是你方战罢我登场，促销活动不断。但是今年，都快过年了，怎么一点动静也没有，可能是几家都为了前一阵的游子归家投入太大的精力了吧。不过一些折扣还是有的，只是不像以前那么疯狂而已，或许是因为都是上市公司了吧，考虑的东西会更多，所以也回归理性。

　　手机的销售倒没有因为通讯行业的冷而冷却下来，反而是彩信手机热销。中国移动去年推出的彩信业务带动了彩屏手机的批量上市，价格也降低了不少，2000元左右的彩屏机也不难见到，更新换代正当时。而广州的年轻人这么多，消费群体根本不成问题。

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