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2002盘点:企业网市场进入交锋时刻

http://www.sina.com.cn 2002年12月31日 13:40 赛迪网--中国电子报

  【赛迪网独家特稿】2002年的脚步声即将远去,盘点这一年的国际网络市场,电信级骨干网市场的表现显然已经让所有的期望变成了失望——今年最后一个月在香港举行的亚洲电信展,最重要的议题是如何从目前的颓势中恢复。与此截然相反的是:国内企业网市场的增长却是如火如荼,成为市场最大的亮点。

  企业网市场“遍地黄金”

  今年下半年以来,企业网市场的日益火爆,让一些主流网络厂商感到仿佛是“遍地黄金”。7月刚过,全球网络巨头思科公司在中国突然“下凡”,设立了一个商用网络事业部,专门针对企业级市场。在今年年初,神州数码网络公司就已把业务目标迅速瞄准到企业网领域,提出了“聚焦智能、安全的企业骨干网”的战略,并且推出了全面解决方案。

  企业网市场迅速启动,并成为网络市场的热点,有其深刻的内部和外部原因。首先,企业网络建设的内在动力来自企业竞争和发展的实际需求。随着国家信息化程度的加深,企业的竞争环境正在发生深刻的变化。基于互联网的信息交流和业务流程处理,正在成为企业和其他经济组织建立竞争优势的关键手段。从政府部门到居民社区,从垂直行业到各类企业,电子政务、网络教育、电子商务、数字小区等,就其网络应用而言,大都落在企业网这个层次上。

  同时,企业网的发展,必须在大型骨干网和城域网上建立各种应用,这对前几年网络电信市场过度投资所积累的能量是一个重要的消化。为了充分释放这部分能量,从政府到运营商,从设备方案厂商到网络构建者,都会积极支持和推动企业网市场的发展。同时,发展企业骨干网已经具备充足的带宽资源可进行利用。

  从技术发展看,企业网的发展也恰逢其时。由于网络智能和安全技术日益成熟,现在不仅可以基于高速宽带公网建立安全可靠的虚拟专用网,而且企业网的可靠性、可管理性、可伸缩性、易用性等方面,都有了成熟的解决方案。

  交锋时刻已经临近

  当企业网这个热点市场的大幕完全拉开之后,人们很快会注意到两种力量的交锋。一方面,一些国际网络巨头会携其在高端市场的传统优势向下打压;另一方面,国内主流网络厂商的崛起,势必将在这个广泛的战场上布下与国际网络厂商交锋的格局,就像在消费电子和电信领域曾经上演的中外品牌的彩电大战、微波炉大战,以及正在进行的手机大战一样。市场人士说,从总的趋势来看,企业网的未来必将属于国内厂商。

  近两年来,国产网络产品成为企业网主流选择的趋势日益明显。以交换机市场为例,像思科等国际品牌,在第二层交换市场上已经毫无优势可言。其市场份额正在被神州数码等国内网络厂商迅速蚕食;在第三层智能交换市场上,它也遇到了国内厂商的强大竞争。

  同时,企业网用户也更加成熟和理性。他们首先考虑解决方案的适用性和性价比,而非单纯的产品和品牌,对于技术支持和服务水平的要求越来越高。国内厂商凭借对中国市场各行业特征、用户需求的全面把握,提供给用户个性化、适用的产品和解决方案,贴近用户的本土化服务,得到了用户的青睐。因此,神州数码副总裁兼网络公司总经理姚武充满信心地表示:“用户对国内网络厂商的产品和技术能力越来越认同。企业网的未来必将属于国内厂商。”

  第一个聚焦企业网的战略

  面对企业网市场的迅速增长和巨大空间,神州数码网络公司在网络业界率先提出了“聚焦智能、安全的企业骨干网”的战略,即以持续创新的精神,面向本土市场,立足自主研发,充分整合资源,提供先进、智能、安全的网络产品、解决方案和优质服务。

  在具体的竞争策略方面,神州数码表示,一是要提供性价比最好的产品,二是要做好服务,三是反应速度要快。姚武认为,这是神州数码网络与洋品牌竞争致胜的三个法宝。

  神州数码网络针对企业网市场提出了全面的解决方案。首先,它强调端到端的智能与安全,在智能方面,包括QoS、可管理性和网络监测等;在安全方面,针对数据包的安全和针对管理的安全;在端到端方面,强调从核心到边缘接入的延伸,从单一企业网内部向外部的跨越延伸。此外,它还有许多安全解决方案,包括VPN、认证与加密、访问列表控制、安全审计等。

  围绕聚焦企业网的战略,神州数码网络进行了全面的布局。其中,包括业务布局、研发与产品技术布局、增值渠道的调整,以增强提供整体解决方案的能力,争取市场领先地位。

  面对中外网络厂商对决企业网市场的必然趋势,神州数码网络公司和国内其他主流网络厂商一样别无选择。那么,在这场交锋中,神州数码网络的胜算有多少?姚武列举了几大整体优势:一是专注于企业网,突出解决方案能力;二是有较强的客户服务能力,在全国与几百家代理之间建立了长期的合作关系,形成了较好的服务体系;此外,神州数码网络有很好的管理体制和企业文化,建立了一支精锐的队伍。

  孙子曰:“知己知彼,百战不殆”,对于这样一个把企业网市场看得很透的带头人和公司,我们不妨拭目以待。


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