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盘点家电业:2002家电五大特色招数

http://www.sina.com.cn 2002年12月31日 13:02 北京青年报

  张钦

  -家电厂商纷纷寻找新的赢利点

   

  抢钱:高端VS低端家电打响高端大战

  如果说一场接一场的价格战是中国家电产业的最大特色的话,那么,这种特色今年出现了转机,经历了惨烈的价格厮杀之后,陷入价格怪圈最深的彩电业再度转暖,爆发了一场争抢高端市场的“技术战”。

  今年7月份,TCL率先宣布把等离子彩电的价格从四五万元猛降到29800元。一石激起千层浪,创维、海信等纷纷宣布推出中等价位的高端彩电产品。一时间,去年价格还在10万元上下的“贵族家电”等离子彩电现在只用三四万元就能买到,价格的诱惑极大地刺激了今年的彩电市场。据国美电器发布的数据,今年1至10月份等离子、背投等高端彩电的销量大幅上升,在彩电整体销售中所占比例由去年同期的4%上升到了9%。

  众多厂商为何青睐高端彩电?近日,厦华老总在上海的一次高峰论坛上作了最明白的解释,“卖一车厦华低端彩电赚的钱还不如卖一台高端彩电多。”今年厦华彩电高端产品的利润是130%,意味着厦华普通彩电有30%的亏损。厦华所面临的境遇正是众多彩电都面临着的,如果不及时向高技术产品调整继续亏损下去,只有死路一条。

  近来,空调的发展趋势也几乎与彩电同出一辙,今年打得如火如荼的空调价格竞争也被逼出了技术竞争,一场发生在高端变频空调领域的大战即将打响。近日,海信集团董事长周厚健亲自来北京推介海信“变频码”,今后其所有变频空调都将贴有这种形象直观的标志,让消费者在眼花缭乱中能迅速选准目标。

  此后没过几天,新崛起的空调五霸主之一的新科空调迫不及待地推出了其“第四代数码涡旋变频空调”,8888元的售价使其绝对是高端一族。变频就是空调业的背投、等离子,虽然目前整个市场的规模还不够大,还处于培育阶段,但发展势头十分喜人。

  据统计,目前我国变频空调的市场占有率已经从过去的8%上升到了14%。

  应该说,从价格战到技术战的转型正是中国家电业通过市场规律自我调节的最好实例,也是市场优胜劣汰的直接结果,在这个过程中,不仅让消费者得到了价格上的实惠,也让真正有素质的企业在大浪淘沙中脱颖而出。难怪有人呼唤家电业的竞争,“让暴风雨来得更猛烈些吧!”抢钱:商家VS厂家渠道商规模越做越大

  如今家电销售商在家电市场大舞台中所扮演的角色越来越重,甚至有成为“导演”的趋势。今年,中国家电市场渠道之争则到了登峰造极的地步。10月末,由北京大中、上海永乐、河南通利、山东雅泰、广州东泽电器、浙江五交化、成都百货、深圳铭可达、武汉工贸九家区域性家电零售大户联盟组成的国内最大一家家电零售公司———上海中永通泰电器营销有限公司正式亮相。

  业内普遍认为,这无疑是众多家电销售企业“抗美(国美电器)反苏(苏宁电器)”的举动,也充分表明,规模优势依然是近期内家电销售渠道的最重要竞争资本。

  中永通泰最早的一位发起人表示,在家电领域一个“规模化”的平台能通过成规模的联合采购,首先降低生产厂家在原料采购、产品生产步骤上的成本,然后通过提高企业内部管理水平和效率,降低流通环节的成本,最终把更低价格的产品摆到货架上。而业内人士的说法更为明确,商家实际是希望通过“财大”与厂家在价格谈判中更加“气粗”。

  目前,家电零售商销售彩电、冰箱等商品的加价率已经到了只有百分之一二的地步。但由于商家间最重要的竞争手段就是价格,靠提高差价来提高商家利润的办法自然行不通,商家能做的只有通过大批量采购向厂家获得更多利润。而在普遍供大于求的家电领域中,巨额订单对厂家的诱惑力也是相当大的,更何况众厂家汇聚一堂,你不干自然有别人干。

  据记者统计,进入10月下旬以来,国内几家大型家电销售商都公开举办过集体采购活动。10月22日,新近成立的中永通泰电器销售公司就以一次采购28亿元产品的形式首次公开亮相。12月2日,苏宁电器在南京与近20家手机企业签下32亿元采购合同。不久前,国美又与众彩电厂家签单50亿元。直至12月22日,国美再次集体采购100亿元,商家的胃口一次比一次大,厂家给予的优惠条件自然也是一次比一次高。抢钱:家电企业VS手机厂商家电企业热衷造手机

  2001年,市场状况不佳、价格战频发导致了中国家电企业纷纷报亏。今年,家电厂家终于露出了转亏为盈的喜人景象,这其中与众多厂家纷纷向利润丰厚市场诱人的手机领域的“抢钱”大有关系。据了解,国内知名家电制造商TCL、海尔、康佳、海信、厦华、厦新、熊猫等都纷纷推出了自有品牌手机,甚至近期又传来消息:靠空调起家的奥克斯也要斥资10亿元杀入手机业;尚无手机牌照的创维也想分杯羹。

  应该说,中国的家电制造商进入手机领域的策略是明智的,那就是没有依靠价格战抢市场,从一开始就是从中高端切入市场,无论是外观设计上还是功能开发上比起洋品牌都不逊色,有人说,这也是中国企业在长期的家电竞争中总结出的经验。当前,以TCL、康佳、海尔、海信、厦新、厦华为代表的家电企业已经成为手机生产大军的重要力量。

  有统计数据显示,目前国产手机已经占到整个市场30%的份额,其中位居前列的多数为家电企业的“副业”。

  从实际效果来看,参与手机制造确实给众多家电企业带来了“新生”———2000年和2001年度均出现巨额亏损的厦新电子今年三季度就赢利近四个亿,而目前手机已经成为这个老牌家电企业的第一主业,并成为了最重要的利润增长点。康佳集团也是从手机领域受惠最大的企业之一。

  今年上半年,尽管康佳手机的营业收入只占到公司总收入的16%左右,但其带来的利润却占到了近93%。手机已成为康佳的第二个拳头产品和新的经济、利润增长点,目前其产销量仍在以100%以上的速度增长。

  家电企业之所以能在手机领域迅速出击并取得成功,应该说其在家电领域的经验和教训都受益不少。仅从销售渠道来看,TCL、海尔、厦新、康佳等品牌都已经拥有良好的营销经验和网络,特别是在二、三级城市市场,优势更为明显。抢钱:跨国公司VS中国企业研发机构移师中国

  如果说以往跨国品牌的家电企业是靠把生产基地本土化来与中国企业较量成本与价格的,那么2002年,跨国公司带来的则是研发本土化策略,这带来的则是洋品牌产品性能更适销对路方面的进步,这将是一种品质的提升。

  今年,跨国家电巨头在中国设立研发中心和把研发重点移师中国已经成为一种潮流。业内人士认为,跨国家电巨头在中国设立研发中心和把研发重点放到中国,是对中国市场更加看好、重视的标志,也预示着在中国展开更高层次竞争的开始,中国将因此成为世界最先进技术和产品的大展台。

  12月10日,LG电子设在中国的研发中心在京全面启动。据透露,这所研发中心是LG电子在韩国本土以外规模最大的一家,目前该中心的科研人员队伍有数百名,到2005年,阵容将扩大至1600人,并实现100%中国工作人员。而且,LG已经决定,未来LG电子在研发领域的重心将逐渐从汉城转移到北京。

  松下电器算是在中国较早实施研发本土化的跨国公司。去年初,松下电器研究开发中国有限公司的成立使松下成为最早将研发中心向中国倾斜的世界著名电器企业之一。而五年前也正是松下电器在北京建立了第一条显像管生产线。从生产本土化到研发本土化不仅意味着这些跨国企业的战略转变,也意味着一场更高层次的竞争已经悄悄拉开序幕。

  有业内人士在评论这一现象时表示,跨国公司的这种变化标志着中国正在被更深层次地融入世界经济体系。厂商既要保证利润,又要保证技术创新步伐,实施科研生产一体化,就是增强跨国公司自身竞争实力和全球市场快速反应能力的重要一环。此外,大批跨国公司实施的研发机构本土化可能将带来的人才竞争也不容忽视。抢钱:技术公司VS国内厂商专利纠纷困扰中国家电业

  2002年,中国的家电企业或许对“专利”这个概念留下了太深的印象。一年来,中国家电企业屡屡遭受外国公司收取专利费的要求。先是汤姆逊公司向中国彩电企业提出外销彩电产品应支付其显像管、集成电路等专利技术费用,平均每台约1美元。一时间中国彩电行业人心惶惶。今年4月,中国方面反驳汤姆逊公司方面证据不足,目前谈判仍在进行中。

  此前不久,历时已久的中国DVD专利之争也尘埃落定。中国电子音响协会与3C(日本索尼、先锋和荷兰飞利浦公司)就中国DVD播放机专利权争端经过谈判达成协议,中国公司每出口一台DVD播放机,将支付3C5美元的专利使用费。在此之前,中国方面还与6C(日立、松下、三菱电机、时代华纳、东芝、JVC联盟)达成协议,国内公司每出口一台DVD播放机,向6C支付4美元的专利使用费。专利收费给中国DVD行业带来的直接影响就是每台出口产品涨价10美元,这使倚仗价格优势在国际市场占优的中国DVD遭受重大打击。

  除了传统的彩电、DVD,正被国内家电厂商纷纷看好的手机领域同样也埋藏着专利纠纷带来的隐忧———因为所有的CDMA手机都在使用美国高通公司的芯片,这使得手机生产企业除了要向高通公司缴纳技术专利许可费,还有入门费、技术使用费和产品提成三项。有消息称,目前一些厂商缴给高通公司的费用已经占到总生产成本的30%以上。

  专利危机的出现让中国家电企业有了清醒的认识。有业内人士这样评价,以往中国家电企业的产品多是“自给自足”,只在国内销售,对洋品牌的全球销售影响不大,所以那些拥有独立自主知识产权的外国家电企业采取“放水养鱼”的策略,让中国企业先推广这一技术,等市场成熟、尤其是中国产品开始走向世界时,外国厂商就要来“收获”了。但这招恰恰捅在了中国家电企业的要害处。

  据了解,在国内高度发达的DVD市场,在其200多项专利技术中,中国企业拥有的自主知识产权不过20项,可以说,核心技术的缺乏已成为制约中国家电业发展的最大障碍。


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