-------彻底调查第　六十二　期-------

　　【编者按】目前，在国内IT业界仍然缺少一个可以衡量和评判渠道管理优劣的量化指标和体系，厂商在产品销售的渠道策略及具体的队伍建设上还没有一个定性的科学标准，对于厂商而言，分销商及终端销售商之间仍然有太多的因素需要权衡，虽然有人预言，分销商最终会在产品制造商和终端用户之间萎缩并慢慢消亡，但就现在来看，分销商无疑仍承担着 重要的角色。

　　近日，由中国计算机报、赛迪网、赛迪顾问三家联合进行的“2002年下半年国内IT产品市场渠道调查”活动结束。调查时间为2002年8月31日-2002年12月15日，调查范围涉及家用电脑、商用电脑、笔记本电脑、服务器、外设等十一类IT产品的渠道商。

　　在当前渠道建设还存在诸多盲点的时候，这个调查的意义显然不同一般。通过对大量渠道商价值信息的采取，所呈现的不单单是国内IT厂商渠道建设的一个现状，更重要的是，通过这样的一个调查，渠道商、厂商之间有了一个相互了解的“平台”，一个更广泛的窥探全行业整体渠道状况的机会。

　　透过本次调查，我们发现，目前，经销商在承担渠道功能方面还比较混乱，各自的定位模糊，物流、资金、市场推广、服务等功能交叉在一起。不同的经销商对同一个厂商的产品满意度是不同的，而且同一个经销商对同一个厂商的不同产品的满意度也是不同的。

　　下面本次彻底调查将刊登该次“2002渠道调查结果”的上半部分，产品范围包括，笔记本、商用PC、家用PC、服务器及外设等五类。(彻底调查／曹增辉)

　　１，2002年下半年国内笔记本市场渠道调查

　　从笔记本电脑渠道调查的结果看，建议国外品牌应该加强价格体系的管理，同时应加快对市场的反应速度；而国内品牌应该继续加强在渠道管理、价格上的优势，其中主流国内品牌要加强产品线的完善，能够为用户提供高中低全线产品，这对提高厂商的竞争力和渠道的积极性有很大帮助。..>>[查看全文]

　　２，2002年下半年国内商用PC渠道调查

　　从调查的结果看，建议商用台式机厂商在加强对渠道的支持时，不仅注重对渠道进行行业整体解决方案的支持，还应将支持的力度延伸到渠道公司的经营管理与市场运作层面，同时，应投入更多的人员帮助渠道打单并给予方案技术层面的支持。..>>[查看全文]

　　３，2002年下半年国内家用PC渠道调查

　　家用台式机厂商应该密切关注渠道提出的问题，从问题中寻找提升的机会。产品方面应积极寻求家用产品增值服务的途径；价格方面要强化渠道价格体系的设计与管理工作，力求与渠道共赢的价格政策；分销方面需要加强渠道体系的资金、物流、商流、信息流运作，提高对渠道支持的力度；促销方面加强从公共关系到人员促销等方面的促销支持力度，最大程度地推进渠道体系，占领市场。..>>[查看全文]

　　４，2002年下半年国内服务器市场渠道调查

　　从调查的结果看，国内品牌应该加强渠道质量的建设，服务器的绝对销量不大，如果渠道数量过多，经销商的总体收益就不高；在电信、金融等行业，要抓住市场反应快的优势，对这些行业数据大集中这样新的需求给予针对性的解决方案。国外品牌在价格控制上需要加强，同时方案的提供要更有针对性。..>>[查看全文]

　　５，2002年上半年国内外设产品渠道调查

　　本次调查中，国外著名品牌外设厂商也获得了较高的满意度评价，这也充分反映了国外品牌在渠道知名度方面依然占有较有利的优势地位。建议二线品牌在广告、公关和促销支持等方面加大力度，同时对产品线的丰富性和价格管理方面进行革新调整，以迅速提升在渠道中，竞争力。..>>[查看全文]

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