本周嘉宾：新浪网CEO茅道临

　　主持人：新浪网财经中心主编 刘书

茅道临关键字：

能精耕细作，能挖到宝藏的公司，就是有价值的公司。

互联网企业发展到现在，进入了新拐点，就决定了你是要继续膨胀，还是要放缓速度。

要有计划地拉开与竞争对手的距离。不如人家的地方就学，条件好就一定要做的比人家更好。

管理有两个品质不能迷失：遇到困境的时候，要舍得投入；低迷的时候，要敢于担风险。

2005年之前，互联网产业规模会达到20个亿到50个亿。

　　对话全文：

　　主持人：市场老大往往会强势硬做某个市场。

　　茅道临：有些领域，一定要强势教育网民的话，也没有意义。不要跟网民去争辩。争的结果是你很累，效果还不好。做市场最好就是顺其自然。当一个领导，不能从策略层面定位你的产品的时候，那是了不得的。

　　主持人：人们还是最关心网站收入的数字，能不能超越一个坎。

　　茅道临：新浪的发展是很有意思的，去年6至12月是止跌回升，今年1至6月是调整转型，7至12月是扭亏为盈。每6个月会有一个上升的台阶。只有这样，才能把新浪从一个亿人民币的销售，带到十亿的销售。我把1到10亿叫做经营坎。走过经营坎之后，到达100亿的时候相比是比较容易的。为什么呢？你只要走好规模化就可能实现。一般只要朝着规模化发展，与目标不会相差太远。

　　主持人：现在您想怎么做呢？

　　茅道临：务实。这个年代的口号就应该是“精耕细作”。能精耕细作，能挖到宝藏的公司，就是有价值的公司。我们原来的拳头产品不会放弃，还会有新的拳头冲出来。互联网企业发展到现在，进入了新拐点，就决定了你是要继续膨胀，还是要放缓速度。

　　主持人：拐点在业务上指什么？

　　茅道临：最大的变化是短信也好，什么也好，原来看起来不起眼的产品，最后都成了大器。第二种变化是中国特色的收费机制的建立。这两样东西碰在一起，就爆发出了极大的能量。

　　主持人：说到有些小产品，会让人想起UT斯达康，它似乎在什么时期都做得不错，您觉得是为什么？

　　茅道临：这家企业一直在想办法突破自己。吴鹰就说过，那个小灵通，在北京卖不掉，就跑到杭州去卖，在杭州卖不掉的时候，跑到义乌跑到金华去卖。

　　主持人：这似乎是一个领先于市场，还是顺应市场的问题。

　　茅道临：IT行业的管理者，从来不缺少聪明人。但再聪明的人，如果不跟市场接轨，也没戏。UT斯达康的成功，就是愿意在市场面前低头，然后反过来有了影响市场的能力。

　　主持人：对于同行之间的竞争，您持什么观点？

　　茅道临：是有计划地拉开距离。我们不如人家的地方，我们一定要学。如果我们有条件比人家做得更好的地方，一定要想办法实现。拉开的距离是凭实力拉开，就像王军霞跑马拉松一样，就是每一步比别人步子大一些，快一些，最后就让别人难以超越。

　　主持人：从投资人转变为经理人，您回过头来怎么对待新浪的投资人？

　　茅道临：现在我是被投资的对象，就要学会面对投资人，跟他们沟通。我的优势是我知道投资人要什么，我不会盲目地听从他们，更不会以公司的根本利益，以员工的根本利益来迎合投资者的口味。

　　主持人：怎么平衡投资人与客户的关系？

　　茅道临：上市公司从某种程度上说，是为投资人产生回报的机器，像机器一样。机器最重要的两大部件，就是客户那边和员工这边。如果是公司困难的时候，我会想到最重要的是把欠客户的钱还上，欠员工的钱还上。

　　主持人：如果让您选择，什么品质是管理者最不能放弃的东西？

　　茅道临：一个人有两种东西不能改变，不能迷失。一是遇到困境的时候，要舍得投入。去年下半年我们止跌回升的时候挺痛苦的。那个时候公司就有人问我要不要投产品，问我如果我是想弄一弄就把公司卖掉的话，就没有必要在产品研发上投入了。但我就一句话：一定要投。而且要强化研发这块的投入。在我的优先顺序里，最重要的就是产品。

　　二是在低迷的时候，要敢于担风险。这个时候就是你跟人家不一样的时候，而且自己做的事情要有理智的判断。做业务我是完全理性的。我不会因为喜欢一个行业就多玩一玩，不喜欢就少做。

　　主持人：如何预测今后一段时间中国互联网公司的格局？

　　茅道临：两三年以后的互联网产业，会有两三家综合性门户，还会有五到六个行业的专业型互联网公司，市场总共会有15家左右的公司活得比较好。

　　主持人：互联网公司未来的市场蛋糕会有多大？

　　茅道临：冰山最上面的三角形是网络广告，下边依次是网络游戏、手机短信，再下面是远程教育，再下面是不是电子商务，还是个问号。但是规模是可以测算的，里面隐藏了几十个亿的商机。每一个在冰山三角形下头的东西的商机，都比浮上来的要大。2005年之前，产业规模会达到20个亿到50个亿。

　　后记：管理者茅道临

　　茅道临喜欢用数字说话。他会把每一步目标，每一个业务都用数字列出清单。也会在黑板上非常详细地为你解释列出这样的数字的依据。“精耕细作”最重要的一个工作，就是做到心中有数。这样我如果告诉我们一个销售去卖500万，他会知道卖什么，为什么达到能达到这个数字。不是黑乎乎的交给他说你去吧。如果没有数据的依据，好的时候他还不知道是怎么卖掉的。卖不掉的时候他不也知道有什么办法。

　　像许多聪明的、人生经历一路顺畅的人一样，茅道临周围充溢着自信的气息，并容易影响到他人。他也不是像外界想像的那样对公司轻轻松松地大撒把，他每天的工作时间是用10分钟为单位计算的。做任何一个上市公司的CEO，可能都在智慧之外，需要坚韧与辛勤。

　　现在的茅道临也言必谈管理：“我做管理就得像管理的样子，就像当初我从工程师转到投资界一样，不能再以工程师的思维来做事了，现在也是这样。从我做新浪CEO那天起，我就已经彻底完成了心灵的转变。”

　　茅道临常常会问及诸如风险家与管理者角色的对接问题。他说他的原则是做一行像一行：“刚开始从工程师做风险投资的时候，人家总会认为你就是个工程师，你要做的就是把事情办好给大家看。同样的道理，今天你来做管理的时候，人家对你以前在投资行业的认可已经不存在了。对我来说，很重要的是朝前走，抛弃以前的光环性的东西。如果我现在天天还以投资人自居的话，我是管不好公司的。”

　　对于管理上是否采取强势的态度，茅道临说是这样的：“如果大家跟我的看法不一致，没事的。大家都讲出来，谁的更合理就坚持谁的。我决不会记着。做事情需要有解决事情的风度。”

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