综述：国产软件欲破微软“铁桶阵”

http://www.sina.com.cn 2002年11月04日 11:32 中国经营报

　　本报记者赵平

　　对于备受盗版问题煎熬的软件厂商来说，政府采购是一块唐僧肉。微软，金山，还有“升班马”永中，在目前这个时期里，无论幸运天平向谁倾斜，都将在一定程度上改变他们的命运。一位国内软件业人士曾说：“国产软件只要再拿下天津和重庆，那么微软在政府采购上就输了。”

　　联盟

　　10月24日，金山将自己的合作伙伴———办公软件开发商们请到珠海大本营，举办“WPSOFFICE技术交流大会”。两天之后在北京，永中把自己OFFICE新品以同红旗LINUX“联袂”演出的方式推向了市场，与金山形成一南一北呼应之势。早在6月中旬，微软就曾举行过此类的交流大会，现在，主角变了，但情节没怎么改变：OFFICE产品开发商们希望通过和办公软件厂商合作，扩大自己产品的影响。最终的目的则只有一个，那就是政府采购。

　　金山公司的葛珂表示，微软的OFFICE其实是一套解决方案。金山的WPSOFFICE已经覆盖了微软OFFICE的80%的功能，以金山产品为基础，编写针对行业和政府用户的办公自动化软件在技术上不存在问题。现在惟一的问题是如何扩大产品在市场上的份额和影响。因此，金山公司的高层公开表示：“今后，合作伙伴可以捆绑销售金山的产品，并且享受优惠价格。”但是，金山的联盟没有排他性，成为金山合作伙伴的办公软件开发商仍然可以与微软保持联系。因此，此次出现在珠海的软件厂商不少也参加过6月份微软的技术交流大会。

　　这里面有一个背景，那就是《政府采购法》可能在2003年1月出台，据说，根据该法案，政府采购中会优先考虑国产软件。“这等于就是给金山送钱，”一位办公软件开发商告诉记者，“能否把握机会就要看现在的努力了。”

　　而永中和红旗的联手可能更具现实意义，在技术上基本成熟的两家公司迫切需要打开市场。于是双方选择了互为总代理、渠道共享的方式，而且据说，“操盘高手”毛一丁已经加盟永中公司，至于毛能否为永中的产品打开局面则仍是一个值得期待的话题。

　　胶着

　　金山的翻身要感谢2001年12月的北京市政府采购，然后国务院系统57部委、广东、苏州、顺德等地相继采购了金山的产品。微软一系列的危机公关随之展开。到了2002年8月，广东省政府采购时，事情已经很戏剧化了。8月5日，广东省政府签单金山公司，“微软出局”的风声铺天盖地。8日，微软表态：自己压根儿没收到广东省政府采购的任何讯息，“出局”更无从谈起。实际上，微软CEO鲍尔默访华时，与国家计委签署了一项涉及62亿元人民币的备忘录，微软承诺对以往中国政府部门和大企业的盗版问题不予追究，这可以算是微软历史上规模最大的政府公关活动。但奇怪的是，微软仍然失意于后来的政府采购。坊间流传的版本是，广东省这次政府采购在今年4月份就已经敲定，6月份相关文件已经签署，8月5日只不过是走走过场。

　　就在8月最后一个工作日，临近下班的时间，金山公司再传捷报，拿下苏州市政府的采购定单。这次轮到半个“地主”———无锡永中黯然出局。而来自永中方面的说法是，永中是在8月26日才接到通知，27日5点多钟才拿到苏州市政府的谈判邀请函，按照《招标法》规定，招标方应该有20天准备，所以永中根本无法应标。

　　无论是微软还是永中都不会坐视事情进一步发展。日前传来消息，永中已经获得了国家计委863计划重大软件项目，预计总金额达1.8亿元人民币，3000万元的首批资金即将到位。

　　政府采购的混战在胶着中升温。上海目前还是微软的天下，但是有业内人士向记者透露，“上海版权局已经要推金山的产品了。”而微软则悄悄拿下了天津港务局的政府采购定单。金山的雷军表示：“大家现在都聚焦政府采购，是因为它有很强的示范效应。”

　　仅从目前的形势来看，金山是这场斗争中最大的赢家，至少在舆论层面，金山获得了广泛的认同。但政府采购不具备排他性，换句话说，某地政府完全可以在二期中采购别家的产品。金山和微软产品的兼容性也在技术上给予了保证。

　　据说在今年年初，国家某部委就分别给金山和微软下了定单，兼顾两家的同时，该部委要求两家公司都不能对外公开。企业为客户保密本来无可厚非，但这却是微软的七寸所在。许多订购微软OFFICE产品的客户都要求微软保密，但是北京、广东两地政府却没有要求金山保密。虽然金山没有任何言辞指向微软，但是媒体的演绎还是让金山在舆论方面占了上风。

　　金山的高层表示，在政府采购上金山已经取得了局部的优势，那么金山的优势能保持多久呢？有业内人士评论说，不排除这样的可能，如果在长时间里金山始终占据政府采购的优势地位，微软公司会拿出当年对付网景公司的办法———捆绑销售。

　　实际上金山开发的OFFICE软件仍然基于微软的WINDOWS平台，一旦微软将自己的WINDOWS系统和OFFICE软件捆绑销售，网景公司可能就是金山的前车之鉴。当年网景公司的网络浏览器曾独步天下，但是随着微软IE的推出，网景公司也迅速退出了历史舞台。金山公司助理总裁高宁宁表示，理论上存在这种可能，但OFFICE产品还是微软公司主要的利润点，所以在短期之内，微软公司应该不会采取极端的方法。

　　轮回

　　金山似乎一直希望外界把它当作是微软惟一的竞争对手。但一位技术专家告诉记者，实际上，目前全球的操作系统分成两种：微软的WINDOWS操作系统和LINUX操作系统。金山的OFFICE产品仍然基于WINDOWS系统，所以抛开具体的产品竞争，金山和微软其实是一个阵营的。

　　而以LINUX平台为基础开发，并且能跨两个平台的永中OFFICE，才算得上是黑马。眼下政府采购领域的角力，表面上是金山、微软、永中之间的三国演义，但在更深的层面上，则是两大技术流派的斗争。微软的一位工作人员就这样认为，金山和永中才是竞争对手。

　　如今看来势不两立的金山和微软，当年曾经很亲密。1994年前，WPS一统天下，占据了市场上90%的份额，微软才刚刚进入中国市场。据说当时双方有过默契，金山和微软通过自己软件的中间层RTF格式来读取对方的文件，保证兼容性。但是风水轮流转，当微软和金山的市场位置互换以后，微软突然将OFFICE沿用多年的兼容WPS功能撤消，打断了WPS通向WINDOWSOFFICE产品的桥梁。由于用户的使用习惯已经被微软固定下来，WPS也只能逐渐淡出市场。不过在共同的WINDOWS大旗之下，微软与金山的关系到底能演变成怎样，仍然留给业界不小的想象空间。尤其是随着永中的崛起，政府采购领域中的合纵连横仍将不断上演。

　　更能引起业界遐想的是，据说国家出于安全的考虑，可能会在政府部门中强制推行LINUX系统。永中的市场前景不容小觑，而记者得到的最新消息是，金山公司也在加紧研发跨平台的OFFICE产品。