本报记者杜爽

　　9月30日，IDG副总裁李建光和书生科技有限公司董事长王东临在合同书上签完字后，王长出了一口气，一向严肃的脸上也露出了笑意。“IDG这笔200万美元的投资是我们渴望已久的，它将帮助我们从一个本土化公司向国际化企业迈进的步子走得更快一些。”

　　“海归派”遭质疑“土”公司受青睐

　　王东临1996年创办的书生科技，主要业务是电子政务软件。作为一家中关村里名不见经传的小公司，书生科技一直希望能够获得资金支持。“我和IDG接触已经有好几年的时间了，也几次试图和他们谈合作，可是都没有取得什么实际成果。”分析个中原因，王认为，主要是当时他们的电子政务软件没有真正打开市场，而另外一项主要业务也不被IDG看好。如今，他们研发的“书生电子公文系统”已经被国务院确立为公文传输的应用标准，占据了电子政务三分之一的市场份额———用王的话说，全国只有台湾省没有我的客户，其他各省级政府都要购买我的软件，要不然国务院下达的文件他就收不到了———这样的业绩，当然使王东临有了更多的自信：“我们每年赚到的钱都翻一番，所以IDG就向我们投钱了。”

　　除去自身成绩，王东临觉得，此次能够获得IDG投资的另一个重要原因，是很多风险投资商特别是具有海外背景的投资商的投资观念有了很大的变化。

　　据记者了解，IDG已经完成第一期1亿美元的投资额度，去年开始的第二期基金也已投出去了3000万美元，被投企业数量多达百余家。翻开IDG投资企业的花名册，我们看到的是一串儿熟悉的名字：金蝶、雅宝、天极、当当、搜狐、易趣、美商网、3721等等，而这些企业的共同特点就是创办者几乎都属于“海归派”。

　　“我接触过很多像IDG这样的海外投资基金，以前他们的关注对象几乎都是‘海归派’，有的投资人甚至明确表示他们只投‘海归派’。我们是一家纯粹的‘土’公司，从他们那里拿到投资的机会当然很小。”回忆当年情景，王东临很有感触。“不过，现在情况有了很大不同。包括我们在内，IDG在近一年里已经投资了五六家本土公司。”

　　对记者关于这种投资策略变化的提问，IDG副总裁李建光解释说，在此前的投资中，投资人往往强调新概念，而最早掌握新经济观念的基本上都是“海归派”，因此他们比其他人更容易与投资人沟通，也更容易获得投资机会。但一旦这种概念过时，“海归派”的优势就化为乌有，在这种理念引导下的投资也导致了大量失败案例。总结以前经验，李建光认为，像王东临这类用自己的钱开始创业，几次面临失败和破产但是能坚持下来的本土企业，未来将更多受到投资人的青睐。

　　与地方政府合作风险投资IDG新本土化战略深入地区市场

　　前不久，包括IDG、中韩无线技术基金、中国创投等7家著名国际风险投资公司20多名合伙人和高级代表，曾联合对江苏进行一次考察。此次“苏南之旅”的主要目的是与有政府背景的江苏省高新技术风险投资公司建立合作关系。“江苏高新”准备投入6.5亿元人民币作为引导基金，按照1：2的比例和这些国内外风险投资管理机构分别建立新的风投基金。

　　“在新基金中，江苏方面出1亿元人民币，IDG出资2亿元人民币。”李建光向记者透露。李解释说，对于江苏省，选择具有良好背景、有丰富风险投资经验的投资机构和投资人士，可以为江苏带来风险投资成熟的运作机制、管理经验和投资理念；而包括江苏在内的长江三角洲地区现在及未来很长一段时间内都将是中国经济、特别是制造业发展最好的地区，一直以来对IDG都有很强的吸引力；同时，与当地资金合作，也是IDG这类国际风险投资基金建立本土化商业模式的普遍做法。

　　作为最早在中国“布道”的海外风险投资公司，IDG在中国已有近10年的投资历史。“与江苏省的合作使我们一贯坚持的本土化有了新的含义。”按照李建光的理解，一家国际风险投资基金真正实现本土化，应该既能在这个地区投资，同时也能够管理这个地区的资金，利用这个地区的市场实现回报。

　　除去政府资金，IDG还表示希望与江苏省内的民营企业、投资银行等其他投资者合作。“学会与多方面的合作伙伴打交道，会使未来的基金在这个地区更成为受人关注的投资渠道。一旦市场出现新的机会，这些经验将会起很好的作用。”

　　显然，李对IDG的新本土化投资战略很有信心。

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