本报记者 张昕

　　“对你祝剑秋来说，自主知识产权真的那么重要吗？”一年前本报记者这么问就任朝华科技总裁不久的祝剑秋。一年后的2002年10月，记者出身的职业经理人祝剑秋用他的“朝华”(ZARVA)牌证券PC，给了公众一个回答。

　　此前，在世界杯正热闹的时候，朝华和运动品牌李宁合作，为数码相机与MP3在国内各大都市铺市场，当然品牌也是自家的ZARVA。

　　一年多之前，祝剑秋刚刚从方正的混乱局面中脱身，带着“再也不去国有企业”的教训，毅然加盟重庆起家的民营上市公司“朝华”。据说，他走马上任的当天，朝华科技即逆市大涨，列深市涨幅榜第一名。可见市场对祝剑秋这个职业经理人的态度。

　　今年10月中旬，再次接受记者专访的这天，祝剑秋发着高烧。但他谈起“朝华”(ZARVA)牌证券PC，仍兴致很高：“我们已经申请了专利，自己的品牌朝华，这是真正自己的知识产权。”

　　其实圈里圈外都知道，祝剑秋和他的团队，以善于“做分销、做客户”而出名。2001年10月，成立不久的朝华科技成为IBM在中国的PC类产品经销商。两个季度后盘点，销售业绩名列IBM总代第三名，拼过了很多多年的老牌公司。

　　现在要卖自家品牌PC的祝剑秋坦言：“通用PC，我们目前主要是做代理。做通用品牌的这条路，考虑到目前的市场现状，是不大容易走得通的。尽管当前PC市场不好，我们也得找突破口。”

　　朝华PC事业部总经理郎东海介绍他们的前期调研———目前全国大约有3000多个证券营业部，每年有50万台左右的PC需要更新，这是一个有需求的市场。同时，证券交易佣金连连下调，证券公司日子很不景气，他们必须在为股民提供的服务上提高竞争力，但传统营业部现有的电脑仅限于为股民提供查看行情和下单的功能。

　　“我们研究之后发现，证券这个行业，它的IT系统，相对来说是比较落后的，很多工作还是在DOS系统下进行操作的，股民在此系统上做的事情非常有限。考虑之后，我们看好网络PC，在半年内采取合作的方式开发出了面向券商的证券PC。其实就是为证券行业提供了一个这样的应用平台。在券商几乎不增加什么成本的情况下，实现多功能服务：比如对大客户，增加了互联网功能，可以上网查询；而且提供了安全保护措施功能，即一对一的安全措施，只有股民自己可以进入自己的系统。”

　　“证券PC只是朝华投石问路的第一步，以后我们还会开拓其他行业应用。”朝华科技说。但是祝剑秋珍视的PC证券机业务，在朝华今年收益的大盘子里，有多大的比重？

　　祝剑秋回答：“不会有多大。2001年的时候，朝华总销售额大概是2亿左右，今年有10亿的销售。但是PC证券和数码对今年的贡献，都不会很大。不过，这是我们发展的一个方向。”

　　卖别人的产品和销自家的牌子，在祝剑秋的心里有着不同的感受———分销代理，能带来不错的现金流，保证我们活下去。但要想明天还活着，就必须做自主品牌。

　　“代理的利润只会越来越薄。我感到发展自主品牌，也必须要有自己的专利，只有在掌握了主动权之后，才可能围绕终端实现利润更高的业务。”站在潮头的祝剑秋开始替中国IT业更多的分销商们试水了。“光给别人卖东西，永远跟在别人后面。”道理谁都懂，可是市场的水温如何，更多人渴望从祝剑秋脸上找到答案。

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