前不久，我们家买了一台新的空调，柜式的那种。其实有价格更便宜的，但是我老爸说为什么？于是最终就买了格力，格力是最贵的牌子之一，比它更贵一些的是海尔。这是很大两口箱子，商店派了两个人在空中爬上爬下，好一会才完成安装。又找人把室内电线换得粗了一些。前后一共花了4000元。

　　我在使用移动PC，这使我多少有些不好意思，我出门的时候，绝对不会带上它。可它花掉了我6500元。在另一个方面，我想起码在4年之内，我们家不会在空调上再花上一毛钱。但是我一直在购买IT设备，数码相机，或者是视频盒。这个月我想买一个数码摄像机。我是不是应该有一个个人主页？比较豪华的那种。上网一小时两块钱，大家都说便宜。开空调一个钟头会花多少钱呢？

　　主要是因为IT产业的从业者从来没经历过低潮，所以觉得有一点压力。在过去10年中，整体上看，IT产业几乎是没有产业周期的。它高涨，然后是进一步高涨。离我们家不远的地方，有数家营业规模在几十亿的通讯类企业，它们在1980年代末才起步。最初规模是50万，现在是20亿，这中间增长了4000倍。对其它产业而言，这只能是一种梦想。

　　我们知道，如果某家企业，每年都能实现收入翻番，那么10年之后它的规模也只能扩大1000倍。而一家企业年增长达到25%，通常就被认为是高成长的企业。你知道，有一家IT企业，在临公路那一边的墙壁上写的是什么？“光荣与梦想”。

　　资本市场出现一些问题是不奇怪的。如此高速的增长，这背后肯定是大规模融资，无论是债权融资还是股权融资。收入一旦放缓，现金流就会出问题。更为重要的是，企业经理没有应付这一变化的经验。相对而言，联想就老练一些，去年联想的收入增长有所停滞，但是赢利却有一个很大升幅。这里面原因很多，但杨元庆迅速地调整计划，削减人员，是至关重要的。当然我们知道，PC产业早已历经多个景气循环。

　　所以说，老牌的IT企业是值得关注的。它们的股价同样在缩水，但它们的确更善于应付局面。低迷的市场使资本支出的成本也同时减少了，而资本支出是实现未来成长的前提。

　　IT是一个普通的产业。如果接受这样的认识，在光环褪尽之后，其实产业本身还是非常有吸引力。很少有产业同时具有两种特征：高附加值和高成长。品牌成衣的利润可能是很高，一件成衣获得的利润也许能够超过几台PC的利润，但是企业不可能获得很快的成长。

　　只要网吧还挤满了人，就不需要对这一产业的前景担忧。

　　最好的最好？

　　如果我们认为，IT依然是最好的行业，那么其中哪一块机会最大、最具有潜力呢？

　　产业模型在不断变化之中，20年以前，没有人会认为PC产业的核心会是微处理器和操作系统。这根本是不可思议的。它们甚至于不具有独立的产品人格，从事此类产品的企业应当是依附于整机企业的协力企业。实际上也的确是如此，微软和英特尔，在一段时间里，都可以被认为是IBM的协力企业。

　　麦克尔·波特在《竞争战略》中解释得非常清楚，关键不在于业务是复杂还是简单，关键在于企业在产业中所处的地位。我可以认为媒体公关会是未来产业的核心吗？虽然今天只是一个衍生行业。这个概念对我来说也很陌生。这里其实要说的是，有一些人，能够帮助企业更好地驾驭媒体。

　　收入规模不是一个关键问题。PC操作系统目前依然只占整个系统总价构成的百分之二、三，高端系统甚至更少，但它的销售利润率是PC的10倍。

　　每当我翻开杂志，就觉得不可思议。封面上是某位IT企业的负责人。但这是一家很小的企业，通常是如此。那么为什么？这背后有深刻的内涵。

　　传统产业的成功者会告诉你这样一个故事。走在马路上，发现了一个机会，然后在卧室中做出了第一件样品……这是低产业壁垒下的故事。IT企业的创建实际上不能拷贝这一传统模式。本质上它是趋向于“巨构微量”的，和收费公路一样。兴建收费公路要花费很多钱，建成后也只能向每辆汽车收取小额费用。不过，地位一旦确立，就很难被动摇。显然，创业需要资本市场的支持。企业在很小的时候，对华尔街就不能陌生。

　　企业如何对资本市场施加影响力？答案是媒体。华尔街并不是资金的源泉，华尔街只是中介者，关键还在于投资者的态度。今天资本市场的英雄就像是电影明星一样。能否透过传媒有效地表述自己的观点，已经是成功创业者必须具备的素质。

　　德瑞克·李·阿姆斯壮在《皮尔松那形象法则》中写道：成功要素首先是形象，其次是实力，第三才是诚信，金钱则顶多只能排第四。这是真实的社会变化，肯定使一部分人很不习惯，包括我，但是生活本身不会有错。

　　传播的意义可能要比我们想象的还要大。每次我阅读IT企业的财务报表时，我就困惑，这些产品到底卖给了谁呢？是企业吗？是企业，但这不全面。政府和教育部门从来是IT设备最重要的买家。

　　1980年代的时候，苹果Ⅱ被认为是划时代的产品。但苹果Ⅱ，也就是最初的苹果电脑能做什么呢？事实上它和1990年代初期盛极一时的学习机，功能是类似的。除了少数的编程爱好者以外，苹果的消费者是教育部门。教育部门大量购置计算机的理由很清晰，未来一定是一个计算机的世界。未来是什么样是个迷，至少它们帮助计算机企业获得了现在。

　　从逻辑上说，教育部门使用软件应当是免费的。因为这等于替软件企业培训了未来软件的使用群体。但并不是这样，虽然对教育部门是有很多优惠条件，但还是需要付费的。理由很简单，教育本身就是市场重要的一部分。

　　我绝对认为，政府实施信息化，有助于提高行政效率。但本质上说，政府不是竞争性的机构，它不存在效率压力。政府实施信息化，是对信息化的观念予以接受。当然，政府实施信息化后提高了效率，这种变化并没有很客观的衡量方法。

　　一些软件企业已经在计算，政府推动软件正版化后的收获。仅仅是政府采购，就能使它们，也就是我们所熟知的那几家国产软件商，收入增加10倍或者20倍。当然它们有理由那么计算。政府的软件采购，实际上可以达到全部软件消费的1/3。

　　然后，我们似乎就有了一个结论。媒体公关解决了资本瓶颈，甚至于还创造了需求本身。无疑媒体存在普遍的影响力，但在信息产业，这一作用尤为突出。它已经不是受益于产业的快速增长，而是成为驱动产业前行的核心。

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