文/本刊记者周一
任何一个挑战者的命运都激动人心
在近半个世纪中,IBM令他的对手几乎没有立足之地。但是历史在1984年发生了转机,这一年,19岁的戴尔创立了自己的“个人电脑公司”,15年后,这个说话还有点害羞的34岁 的年轻人打破IBM神话,成为全球最大的电脑直销商。
世界上最负盛名的拍卖行—索斯比,在历经250年令人目眩的辉煌之后,今天被迫与一个为了讨好女朋友偶然创立在线拍卖的网络小子e-bay合并了。
8年前还为“获得准生证”而苦苦奔波的中国“汽车狂人”李书福,如今像一条“鲶鱼”搅动着中国车市的价格波澜起伏……
英国维珍(virgin)集团创始人布兰森是个典型的热衷打破平衡和传统的家伙(瞧,他甚至有几分不羁地将自己的企业取名为“处女”),他曾一表挑战者心意:“我们是一个喜欢与巨头抗衡的企业,很多领域中的老大已经固守一个模式了,我们愿意与他们一争高下。”
任何一个挑战者的命运都激动人心。它们或者打破既有的产业生态平衡,让那些怡然悠游的企业突然间变得无法安宁,最终侧身进入巨头俱乐部,或者根本来不及长大便殉身于理想,被大鱼们分而食之甚至独享。
刚刚步入商业化的社会是挑战者的温床
而在一个相对成熟的商业环境里,要挑战有限的几个巨头殊为不易,除非他撬开的正是那个大企业最为脆弱的命门。戴尔和亚马逊网上书店无不如此。
新兴技术的诞生为商业模式提供了更多的可能。从某个年轻人头脑里冒出来的一个念头,可能就会令那些老牌企业大为恐慌。
一个刚刚步入商业化的社会,是挑战者出现频率最高的阶段。真正的举足轻重的大鳄还没有形成,现有的那些行业领导者有待更多的磨砺,变数预示着挑战者更多的机遇。
“汽车鲶鱼”吉利搅乱了中国汽车业陈旧的成本结构,从而直接打乱价格秩序。而招商银行几乎仅凭着网上银行“一招鲜”,就在传统大国有银行行列中迅速崛起。当联想稳坐中国PC头把交椅,广州本土的“七喜”由PC渠道商变身为品牌商,牢牢占据整个华南市场40%市场份额,让联想很是难受。
全球化使本土企业与跨国大公司这两个商业群落遭遇在一起。不用多说,一出又一出的挑战好戏开演了。
金山顽强地狙击着微软的垄断梦想,波导、TCL新一代本土的手机厂商破碎了世界三大手机巨头三分中国之谋。深圳另一个名不见经传的中国电池大王比亚迪,已经让东芝和松下感觉到威胁了。耐克也把自己在中国的第一对手从阿迪达斯转移到了李宁身上—总是耐克感受到来自李宁的灼人目光。
在这些挑战大片里,构成戏剧性冲突的,除了单纯的商业,还纠缠着民族感情、国家安全等一系列复杂元素。当然,你可以以“民族”的名义来挑战,但最终的成败只能从商业上去找原因。
“恐龙”们脆弱的命门
究竟挑战者凭什么在大企业的身影之下成功出线?那些看似强大的“恐龙”们,其脆弱的命门到底在哪里?挑战者逆风而行的历程中,经过了一个什么样的心路历程?而面对那些新兴的“产业鲶鱼”,大企业怎样才可以保证自己的领先地位?这都是我们所关注的有趣话题。
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