商家冷眼旁观

　　认为如何分担费用和风险是成败关键聚焦采购联盟

　　国美不会威胁到我们

　　广州国美电器有限公司广宣部经理高集群：

　　这个联盟不会对我们的发展形成威胁。首先他们基本都属于地方性企业，各自的销售量有限。并且这个联合公司内部各大股东都有自己不同的利益，利益不同必然会产生矛盾冲突。对于统购分销的说法，我认为因为各个地区有各个地区的差异，无论是价格还是产品类别上，因此订单不可能是一致的。

　　苏宁欢迎竞争对手

　　苏宁电器副总裁孙卫民：

　　中小企业结成采购、统一管理等性质的联盟，也是力求在市场上生存的一种方式。虽然可能面对很多纷繁复杂的外部和内部问题，但事在人为，只要他们都有合作下去的决心与诚意，也按规范办事，应该会有好前景。市场竞争优胜劣汰，大家各出奇招应对无可厚非。未来中国家电零售业发展可能会呈现这种局面：区域巨头迅速崛起，规模小、管理经营不善的中小企业在大浪淘沙中隐退；有的则发展成为全国性的巨头，在市场上占据相当优势。

　　广百联盟内部难以一致

　　广百电器有限公司副总经理温智敏：

　　九大区域零售巨头联手组建这家独立的法人公司，向厂商要货时颇具财雄气大的架势，谈判有筹码。同时集团采购有利于降低采购成本，可以使各公司具有价格优势，从而提升竞争力。

　　但如何协调内部沟通问题、如何在实际操作中保持政策的一致性与连贯性、如何让各方都分得满意的利益、如何分担经营费用和风险，将成为合作成败与否的关键。另外，股东公司中有的是专门店，有的是百货商场，它们的市场定位就有所不同，走高端路线的百货商场就不会像家电专门店那样以“品种齐全”为采购原则，双方的经营策略就有可能产生分歧。而股权分配以及费用分摊等敏感的关键问题仍在商讨当中，这种方式是否可行还有待观望。本报记者吴俊碧实习生麦婕莹

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