金山与交大铭泰两家公司好像是天生的一对“欢喜冤家”，9月3日，金山发布了《金山毒霸2003》、《金山网镖2003》新品；9月8日交大铭泰发布《东方卫士》，宣布正式进军反病毒领域，欲意挑战杀病毒软件“三甲”，即瑞星、江民和金山。9月11日，金山公司在京紧急向80家媒体宣布，刚发布没几天的《金山毒霸2003》、《金山网镖2003》一下子来了个“高台跳水”，分别从199元和129元一降到底———50元。9月12日，刚刚杀入杀病毒软件市场的交大铭泰向金山下了应战书，《东方杀毒王》和《东方网盾》降为50元。

　　比起瑞星和江民两家公司，金山降价举措对交大铭泰打击最惨重，刚上市没几天的《东方卫士》没卖出几个，就赶上了这一拨的“灭顶之灾”，可谓“生不逢时”，好像故意为难交大铭泰似的。不过，交大铭泰应对的也算及时，及时调整了产品销售策略，把《东方卫士》一分为三，《东方杀毒王》对《金山毒霸2003》，《东方网盾》与《金山网镖2003》，一对一的较量起来，还剩下一个看家宝贝没有亮相，在媒体上继续做着没分拆的《东方卫士2003》仅售189元的产品广告。

　　在笔者看来，杀病毒软件大体功能都差不多，说不出谁优谁劣多少，惟有《东方卫士》比其他杀病毒软件多出一套自认为独特的产品，所以号称“三重杀毒”，采用的是“软件认证”和“虚拟行为判断”技术。把《东方卫士》分拆，拿出和别人功能相近的产品与金山较量、跟跑，不失为一种及时应对的良策。毕竟，当降价已经成为一种趋势的时候，孤芳自赏无疑会使自己的产品陷入不能自拔的窘迫境地，把被动的压力转变为跟跑的动力，则有超越对手的可能。

　　说到跟跑，不能不提及土教练马俊仁式教弟子的土法子。马俊仁教育弟子，只要不是最后冲刺，就跟在第一梯队，始终保持一定距离，咬住、跟跑。结果往往奏效，弟子们经常拿回个长跑比赛的大奖。田径赛场上，只要马俊仁在场，他都会坐在观众席上，对跑过来的弟子们打着不同的手势，间歇，还会连比划带吆喝地喊着别人都听不懂的口号，当跑到剩下最后一圈的时候，马俊仁会站起身来，变换着比划的架势继续吆喝着别人听不懂的号子，或许那就是冲刺口令，心领神会的弟子这才越过领跑的第一名，向前冲刺。

　　长跑不是短跑，需要一定的耐力，领跑者是众矢之的，跑在后面的都想超越，压力可想而知，一个把握不住，没等跑到终点，体力消耗殆尽，很容易被后面跟跑的超越过去。跟跑则不同，只要咬住、跟定跑在第一的那位，别拉下距离，一是前面有个希望超越的目标，自然会一步步的紧逼；二是不用像领跑的那样不时地左顾右盼，生怕后来者追上，心态容易把握，跑起来也游刃有余。所以，长跑项目中，前几圈领跑的往往跑不了第一，最后冲刺的时候，常常轻易地被跑在后面的人追上，第一自然是别人的了。

　　跟跑的艺术是跟紧，咬住跟定的目标，始终保持与领跑者的距离。跟跑的目的则是超越对手，找寻适当时机冲刺，为了争取第一。

　　别的城市不曾留意，本市开的多家肯德基和麦当劳笔者可是看的真真的，这边刚开业一家肯德基，过不了多长时间，相隔不远就会开设一家麦当劳。就连电视广告的播出时间也是这样，很少有在电视荧屏上看到两家同时打出广告的时候，好像认定了消费者吃完了这家再去吃另一家似的，两家店相得益彰谁也不伤害谁，开的都是红红火火，人如潮涌一般。或许，这就是跟跑的最高境界吧。

　　与长跑一样，在激烈的市场竞争中，谁都想使自己的产品争得市场占有率第一的位子，如果金山与交大铭泰能够比翼齐飞岂不是更好？

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