【eNews专稿】杀毒市场越来越像一出戏。9月9日的北京翠宫饭店，交大铭泰安排了一场自编自演的舞台剧，在搞笑的剧情中，交大铭泰编导着这样的故事：三个京剧武将暗喻着瑞星、江民和金山，共杀一个新病毒，杀而不死反被害，最终被能"防毒"的《东方卫士》救了命。交大铭泰意思很明显，就是要打破杀毒市场三分天下的格局，能够占据江山一角，甚至交大铭泰喊出了要在2004年占据杀毒单机版第一名的宏大壮志。

　　杀毒市场也越来越像一场战争。9月11日上午的金山说：兵形如水，兵无常势，水无常形，孙子知道在战场上循规蹈矩者死，打破规矩者活，商场又何尝不似战场？金山要打破规矩。在事先保密的情况下，金山突然召集80家媒体，宣布其杀毒软件大降价，将金山毒霸2003和金山网镖2003两款安全类新品尝试性下降到50元，金山给这次活动起了个震撼的名字："蓝色安全革命"。而外界给这场活动起了个更炫目的名字："中国防病毒单机版的911事件"。

　　两个人的战争

　　当"一出戏"和"一场战争"交织在一块的时候，局势就有点迷乱和让人分不清了。

　　9月11日中午，eNet记者见到了交大铭泰总裁何恩铭，何对记者说，"东方卫士的发布，给金山等厂商造成了一定的压力，这也是为什么瑞星金山相继发布新品，还有金山今天不得不降价的原因"。

　　何对金山降价的评论语出惊人："品质不好，所以会降价"，并称东方卫士不会降价。何评论金山毒霸也就值50元，金山只不过是把过去过高的利润拿到了正常水平而已，何用一个等式来对记者表达出这个概念："东方卫士＝金山毒霸＋金山网镖＋数据恢复软件"。

　　在记者采访何恩铭后，何本人立即召开了交大铭泰的紧急会议，感觉金山降价对交大铭泰是一个难得的营销机遇，因此决定"单挑金山"。当天晚上，交大铭泰的市场部连夜加班，第二天早上，几乎所有的门户网站都登载了交大铭泰的《挑战书》。

　　在《挑战书》中，交大铭泰提出"杀毒软件就值50元"，要求在适当地点，有第三方公证和监督情况下，举行安全软件安全性能大挑战，用东方卫士同时挑战金山毒霸和金山网镖2003，同时铭泰的《东方杀毒王》和《东方网盾》两款产品，同样打出了50元的价格。

　　然而，金山的市场人员却郑重其事地告诉记者说，"写稿子的时候千万不要把交大铭泰和金山扯上"，并称，跟随金山一直都是交大铭泰的策略之一，相信这一次也不会放弃这个大好机会。

　　金山告诉记者，关于降价到50元的"蓝色安全革命"，金山内部一直在论证了很长时间，可以说和东方卫士没有什么关系。据记者了解，另一个可以佐证金山降价是"有备而来"的症候就是广告投放，几乎所有的门户在9月12日上午都挂出了金山毒霸降价的横幅广告，而这些广告无不是谈了很长时间才谈下来的，"金九银十"期间，新浪搜狐等网站的广告位都很紧张，而金山能够准时在9月12日挂上广告，最起码也要有提前一个月的合同准备期。

　　多个人的战争

　　除了交大铭泰，金山降价所遭遇的舆论阻击几乎是全方位的。

　　eNet记者几乎在第一时刻致电瑞星副总裁毛一丁，毛一丁在开始表示没有看法，"不会发表评论"，但仅仅时间间隔不久，记者的邮箱里就收到了一封"瑞星对金山降价的回复"的信函。在信函中，瑞星表达出的看法是：金山的降价不会对瑞星的市场销售构成实质性威胁，瑞星并不关心这个事情。

　　瑞星称，在年初的时候，金山就曾经把出货价降到38元，那时就没有对瑞星构成过实质性的威胁，而且金山自身的市场表现并没有什么起色，并且在7月份从连邦排行榜中跌出工具软件前十名。这次金山35元出货，除了故技重演之外，标志着他们已经对这个市场绝望，属于放手甩货的性质。同时，"也向业界和媒体证明，他们标榜的'市场三甲之一'，其实只是一个笑话"，瑞星如是说。

　　瑞星坚持要依然维持自己的价格体系，出货90元，零售198元，并称在杀毒中坚厂商的努力下，国内单机版反病毒软件市场不会出现实质性的波折。

　　江民也表达了类似的看法，认为降价一会冲击渠道利润，二会冲击杀毒厂商自身的利润，就像当初金山词霸以28元的低价清洗市场一样，最终包括渠道和厂商的利润会全无。"如果杀毒软件全卖到50元，中国的软件产业就完了"，江民的市场人员这样告诉记者。

　　江民更是称江民和瑞星的市场份额占到了单机版的80%以上，金山的市场份额只有10%左右，因此，金山的降价并不能带动整个杀毒软件市场的全面降价。江民还称，大降价在短期内可能会对金山的销售量有很大提升，但是，从长期看，这个提升是以又伤自己又害别人为代价的。

　　王江民用了一句比较"刺激"的话对记者们说："让金山去闹吧,因为他们在技术上的本事已经全部用完，只好玩这样的噱头了"。

　　远在上海的熊猫软件在听到金山降价的消息后，立即反其道而行之，宣布熊猫即将在10月推出的"熊猫钛金2003病毒斗牛士"将从原来的128元提价至188元左右。熊猫软件中国区市场拓展经理杨建强认为，"也许单机版降价风潮会对市场短期内有倾向作用，但是我们相信，作为计算机安全的重要一环，用户还是会选用真正能够防、查、杀病毒的软件"。

　　几乎所有其他杀毒厂商都站到了金山的对立面，不降价的声音出奇地一致。但是，金山的市场人员却告诉记者说，这些自发的联盟是脆弱的，以前的家电有过反降价的联盟，但最后在市场的利益面前，联盟很快就会瓦解。

　　谁来收拾战场

　　有分析认为，在这场价格战中，真正敢跟进的也只有交大铭泰一家，原因就是金山和交大铭泰都拥有多种产品线，单纯的杀毒产品的降价对公司整体利润缺失并不大，而江民和瑞星产品线比较单一，如果把唯一的产品大幅降价，那么公司得到的打击将是致命的。

　　因此，在第一阶段，江民和瑞星都将会站到同一条战线上，都将会价格"硬挺"住。这么做最大伤害将是市场份额的损失。金山降价除了能拉动一些新用户造成雪崩效应外，还会抢走瑞星、江民的大量用户。

　　从市场初期的表现看，金山用降价拉动销售的想法基本上实现了。9月10日下午，卓越网首页挂出了50元低价的广告之后，截至到晚上就销售出200多套，整个9月11日，卓越网共卖出了400多套杀毒软件，而到了9月12日，随着宣传的加剧，卓越网竟然破天荒地卖了800套金山毒霸，这个销售量是一般促销时期的20倍。

　　瑞星江民能忍受用户被金山大量挖走吗？从理论上讲，瑞星、江民是不会坐失市场沦陷的，在他们的心里有一个"度"，当市场份额丢失到一定程度后，他们是忍不住的，一定也会加入价格战的市场中来。

　　而在目前，瑞星江民们是观看，因为金山低价刚出，成功与不成功还不可知。若金山降价不成功，不但得不到利润，还会得到一个低档品牌的恶名；若金山降价成功伤及瑞星江民的血肉，瑞星江民会马上加入浩浩荡荡的价格战中。

　　目前，瑞星江民占据了绝大多数的市场销量，如果他们联手，能阻止金山的价格战车吗？而一旦瑞星江民也加入价格战，一片狼藉的市场最后将由谁来收拾残局？

　　一切都是悬念。(eNet记者 邱伟)

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