BEA(中国)日前向《财经时报》表示，不考虑并购中国国内的软件公司，但有可能与咨询公司结盟。

　　此前曾有传闻，为了扩大市场份额，基础件公司BEA(中国)可能采取并购战略。

　　BEA(中国)市场总监苏颖对记者说，公司决不会为了扩大市场份额而进行并购。在过去一两年时间里，BEA曾在全球进行20余次并购，但那都是为了并购对方公司的技术，而不是市场。而在相关领域内，目前中国国内没有哪家软件公司拥有BEA所缺少的技术。

　　“基础件的技术门槛比较高，”BEA(中国)技术总监ChriS解释说，“即便是惠普这样的公司，经过一年多的尝试，也最后放弃。”BEA：不考虑并购中国软件公司

　　BEA(中国)日前向《财经时报》表示，不考虑并购中国国内的软件公司，但有可能与咨询公司结盟。

　　此前曾有传闻，为了扩大市场份额，基础件公司BEA(中国)可能采取并购战略。

　　BEA(中国)市场总监苏颖对记者说，公司决不会为了扩大市场份额而进行并购。在过去一两年时间里，BEA曾在全球进行20余次并购，但那都是为了并购对方公司的技术，而不是市场。而在相关领域内，目前中国国内没有哪家软件公司拥有BEA所缺少的技术。

　　“基础件的技术门槛比较高，”BEA(中国)技术总监ChriS解释说，“即便是惠普这样的公司，经过一年多的尝试，也最后放弃。”

　　苏颖表示，通过此前的20余次并购，BEA的产品已经具备门户、集成等六大技术功能，无并购别的软件公司的需要。并完成了从“中间件”提供商到“基础件”提供商的转型。而BEA创始人在思浩的目标是，与IBM、Oracle争夺企业应用平台的控制权，“做Internet世界里的Mi-crosoft”。根据Gartner公司提供的预测，在未来5年，全球基础件市场大约有570亿美元，是软件行业里增长最快的市场。

　　“公司的销售模式也有了变化，”苏颖叙说，“从前我们可能是直接和对方企业的项目经理谈，因为中间件要解决的是各部门的问题，现在我们则要直接和他们的CEO谈，因为基础件要解决的是企业发展策略方面的问题。”

　　“介入系统集成市场固然可以获得利益，但是，双重县份有可能失去重要的合作伙伴，那样会得不偿失。”苏说，“BEA的宗旨就是做PurePlayer，我们只专注于我们的领域。”包括神州数码、亚信、东软、中软等，而如果BEA(中国)也介入系统集成业务，这将意味着将不被这些合作伙伴信任。

　　根据北京一位证券分析师提供的数据，2001年中国系统集成市场规模为327亿元，市场增长率达到30.7％，并且由于企业IT支出增幅不减，在未来3-5年内，系统集成市场仍将保持20％以上的增长速度。

　　同时，考虑到“管理本土化”的问题，BEA已与中国国内某些行业咨询公司结盟。“因为提供基础件服务涉及到企业发展战略方面的问题，与专业的咨询公司结盟有助于提高服务的效率。”苏说。

　　苏颖表示，通过此前的20余次并购，BEA的产品已经具备门户、集成等六大技术功能，无并购别的软件公司的需要。并完成了从“中间件”提供商到“基础件”提供商的转型。而BEA创始人在思浩的目标是，与IBM、Oracle争夺企业应用平台的控制权，“做Internet世界里的Mi-crosoft”。根据Gartner公司提供的预测，在未来5年，全球基础件市场大约有570亿美元，是软件行业里增长最快的市场。

　　“公司的销售模式也有了变化，”苏颖叙说，“从前我们可能是直接和对方企业的项目经理谈，因为中间件要解决的是各部门的问题，现在我们则要直接和他们的CEO谈，因为基础件要解决的是企业发展策略方面的问题。”

　　“介入系统集成市场固然可以获得利益，但是，双重县份有可能失去重要的合作伙伴，那样会得不偿失。”苏说，“BEA的宗旨就是做PurePlayer，我们只专注于我们的领域。”包括神州数码、亚信、东软、中软等，而如果BEA(中国)也介入系统集成业务，这将意味着将不被这些合作伙伴信任。

　　根据北京一位证券分析师提供的数据，2001年中国系统集成市场规模为327亿元，市场增长率达到30.7％，并且由于企业IT支出增幅不减，在未来3-5年内，系统集成市场仍将保持20％以上的增长速度。

　　同时，考虑到“管理本土化”的问题，BEA已与中国国内某些行业咨询公司结盟。“因为提供基础件服务涉及到企业发展战略方面的问题，与专业的咨询公司结盟有助于提高服务的效率。”苏说。

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