用“一日千里”来形容迅速变革的IT市场真是一点也不过分。就说PDA吧，2000年还一路凯歌高奏，而进入2001年却急转直下。市场的危机让厂商感受到了生存的压力，但为其走出浮躁，探索PDA未来发展提供了动力。

　　市场呼唤差异化战略

　　2001年PDA为什么会从火爆走向沉寂？人们通常将其归咎于广告战和价格战。其实这只是表象，更深层次的原因在于众多掌上电脑厂商缺乏对PDA用户群体的细分，并且缺乏建立在市场细分基础上明确的产品定位，从而导致厂商市场战略趋同、产品功能趋同。最终只有通过价格战和广告战来硬生生地打开一方市场，结果是“杀敌一千、自损八百”，落个两败俱伤。

　　战略大师迈克尔·波特提出的以差异化获取竞争优势的理论表明：PDA市场要走出价格战之泥沼，必须走细分市场的差异化竞争道路。进入2002年，PDA厂商已逐渐认识到这一战略的意义，开始对PDA市场进行细分。在此基础上，针对特定的目标市场消费群体特点，推出个性化的产品。

　　PDA市场吹起三种“流行风”

　　目前，以细分市场为基础，PDA市场吹起三种“流行风”：

　　第一种“流行风”以文曲星为代表，锁定学生这一用户群体。其产品主要是以电子词典为主的低端PDA，定位目标群体的基础在于学生是“铁打的营盘流水的兵”，每年新生入学，都会形成对这类产品新的购买需求。根据学生的消费特点，厂商相应的市场战略为不断完善电子词典的功能，同时保持较低的价格水平。

　　第二种“流行风”以HP等跨国公司和联想等国内厂商为代表，走高端战略，锁定商务用户群体。该群体的特点在于力推可扩展的随身电脑应用，争取商业应用和个人应用的有机结合，对于产品的系统配置要求较高。

　　而第三种“流行风”刚刚初露端倪，它以追求娱乐和时尚的青年为主要用户群体。国外的索尼、东芝等厂商已经开始在这一领域开发，而在国内，目前还只有联想一家领导着这股潮流。这一战略的核心是：在保持PDA现有的个人数字助理功能的同时，拓展多媒体、数码音乐(MP3)等娱乐功能，为用户带来更多轻松的享受。联想最近推出的具有多媒体功能的天玑XP100就是代表性产品，目前已在业界掀起了一股倡导个性化娱乐、移动娱乐的“体验”浪潮。

　　娱乐型PDA是最有前景的方向

　　颇显平静的PDA市场渴望激情的突破。哪股流行风有望率先打破市场的沉寂呢？就目前的趋势观之，锁定时尚一族的娱乐型PDA是最有前景的发展方向。

　　电子词典的低端路线固然可以走得通，但并非一种进取性的厂商策略，对整个掌上设备市场的转型无法做出贡献。根本问题在于学生群体的需求起伏不大，同时，用户对价格承受能力有限。另一方面，厂商进入门槛不高，价格战在所难免。所以，这最多只能算是求生存，而不是求发展和扩张的战略。

　　相对于低端战略而言，走以移动商务为主的高端战略具有较好的前景。由于技术含量比较高，市场中有能力角逐的厂商数量不多，利润空间较大。但就未来发展而言，其主要问题是将面临笔记本电脑和手机的双重竞争。此外，目前联想、康柏等IT实力厂商占据着这个领域，进入门槛较高，同时市场的高速增长时期也还未真正来临。由此观之，其市场拓展的空间也是机会和挑战并存的。

　　而锁定追求娱乐用户群的PDA发展战略，未来空间则要大得多。首先，传统的商务型PDA已经出现滞涨，办公功能早已成为这类产品的核心应用，产品创新在2002年面临瓶颈，娱乐型PDA在此时面世可谓是生逢其时。其次，从市场需求来看，30岁左右、追求娱乐时尚的青年群体是现今社会最有钱也最会花钱的群体，对这类产品有消费需求和消费能力。还有一个很重要的原因，相对于其他种类的PDA，娱乐型PDA产品刚刚兴起，社会上没有同类产品，因此有望掀起一个购买的高潮。

　　厂家纷纷应对掌上娱乐风潮

　　随着市场不断成熟，近日联想天玑E320掌上电脑全新上市，这款2000元以下价位的产品具有独立播放MP3的功能，直接把娱乐性引入了竞争最为激烈、但一向缺乏产品变化的国内中低端掌上电脑市场。去年年底联想率先推出短信PDA天玑A68，其他PDA厂家迅速跟进，而今联想再领掌上风潮，主打娱乐型PDA，名人、商务通等厂家如何应对，目前值得人们关注。

　　业界人士认为，娱乐型PDA近期内会迅速成为注目的焦点，它被认为是引导PDA市场走出沉寂的重型武器，甚至代表着掌上电脑未来空间的发展方向。先行者已付诸行动，也许更多的厂商能洞察到这一契机，从而有助于PDA市场走出沉寂。

   目击者，亲历者，见证者，知情人――《焦点访谈》期待你！
      15秒快速订短信 精彩资讯尽在“掌”握