联想195平方米的展区，全部呈蓝色调，展具设计全面采用“场景式”布置，突出产品和方案的应用环境，直观地展示技术和实际应用

清华同方在108平米的展区内，搭建了数字社区、数字家庭、数字办公3个相互联系又相对独立的模拟环境

清华紫光此次的展位面积108平方米，展位设计造型简洁，明快通透，主次分明，层次清晰，充满科技感和时代感

金盛怡在2号馆搭建了一个108平米的展台，明黄的色调吸引了无数参观者的目光

韩国展团由40余家公司组成，声势浩大，格外引人注目

　　【赛迪网独家专稿】4月的北京，正是春意最浓时。春花烂漫、绿草青青，忙碌的人们正开始新一年的春耕。4月17日-20日北京中国国际展览中心内，2、3、4、5号馆也挤满了熙熙攘攘的人流，COMDEX/China 2002大展正在这里举行。

　　自1997年举办第一届COMDEX/China大展以来，每年一届的COMDEX/China 已经成功举办了5届，成为中国最具规模、最具影响力的IT盛会之一。今年的展会有哪些新老面孔？参展商们在想些什么？想说些什么？让我们在这处处充满着现代科技气息的场馆里踏青，并采摘几朵春花罢。

　　☆技术、服务两手抓 联想曾多次参加美国COMDEX展会，这次又出现在此次展会上，那么联想同时参展国际、国内COMDEX的目的是否不同？联想集团助理总裁、品牌推广部总经理乔健女士介绍说，联想参加展会的宗旨和原则是一贯的，即：展示联想的科技实力，推动“高科技平民化”进程。当然，参加展会也是了解业界技术发展趋势，向同行学习的好机会。

　　对2002年及未来市场，联想充满信心。联想认为，加入WTO后，中国企业将直接参与国际竞争，按照国际游戏规则来做事，中国企业所面临的外部环境会大大改善，资金、技术、管理理念及方法的引进将更加方便。这会给已具有国际竞争力的企业带来更多的发展机会和更广阔的发展空间。同时，也必然会对那些规模小、成本高、技术水平相对落后的企业造成冲击。中国企业必须学会在国际竞争中求生存，保持产品的市场竞争力。加强企业核心竞争力将成为企业长久发展的基础。

　　乔健还介绍说，联想建立企业核心竞争力的策略重点将放在技术、服务两方面。服务战略是由产品型企业转向服务型企业，在售前、售中到售后全方位地建立起联想服务的竞争力。技术战略是联想将成为技术驱动的公司，一方面跳出产品同质化的残酷竞争，让产品更具创新性的技术特色，不断推出易用、实用和个性化的产品；另一方面，积极发展前瞻性技术。

　　这么多年来，联想参加过无数IT展会，乔健认为，国内IT展在规模、水平方面不断提高，也希望国内展会在展示内容专业性、受众针对性、宣传特色方面能有所提高。

　　位于4号馆的清华同方，每年参与的国内外展会超过30个。清华同方企划部总经理叶铭介绍说，参展一是为推广品牌，提高知名度；二是为推广产品，开拓市场。另外，也有一些是单纯形象展示、显示实力。因此，规模档次较高的国际型大型展示，和行业性较强、采购订货目的明确的专业展览，是清华同方参加较多的展会。

　　从清华同方3月26日发布的2001年年度报告看，2001年度实现销售收入50.13亿元、净利润2.91亿元、净资产27.78亿元，与上市之初相比,年均增长93%、45%、94%。这些数字也许很抽象，在主题为“e-home数字家园”的展台，人们可以真切地看到清华同方在家庭信息化、社区控制与信息服务、数字商务办公、重大行业信息化等方面的产业链条，包括自主核心软、硬件产品，解决方案，以及内容服务资源。

　　叶铭还介绍说，2002年是清华同方第二个“五年计划”的开始，清华同方将更加注重核心技术及产品的培养，更加注重企业价值和品牌的提升，将把市场占有率作为重点关注的方面，建立专业化、个性化的增值服务方式和健康、高效的营销体系。为此，清华同方今年将在继续提高产品质量、增强服务意识、完善客户服务系统、实施灵活与务实销售政策的同时，进一步树立与合作伙伴“共同成长、共同发展”的诚信理念，以期提高公司市场网络体系的整体营销能力。面对“入世”的机遇和挑战，公司已采取措施，以扩大经营规模、积极开发自主知识产权的核心技术和产品。

　　☆看好未来市场 在清华紫光公司的展台，记者发现，2002年初完成自有品牌硬件产品线的整合后成立的清华紫光信息产品事业部，此次首次携笔记本电脑、扫描仪、数码相机、电脑手写笔、光标阅读机等产品以统一形象出现。清华紫光信息产品事业本部长裴嵩高兴地告诉记者，紫光自有品牌中的主要硬件产品，在2001年的市场中抵御住了整体IT市场下滑的冲击，取得了不错的销售业绩。其中笔记本电脑销售了3.6万台，市场排名跃居国内品牌第2名；扫描仪销售超过24万台，继续保持领先。数码相机虽然上市时间不长，但销售表现也十分出色。

　　谈到2002年的市场，他介绍说，今年将是紫光自有品牌产品继续高速发展的一年。紫光笔记本目标增长率将保持100%以上，市场排名力争提升到第5名。紫光扫描仪将进一步加快发展，目标是40%的市场份额，总销量要超过35万台。展望未来，清华紫光要发挥运营、市场开拓方面的优势，同时利用WTO的机遇，争取在技术、管理上进一步和国际接轨，加强自身的竞争力。

　　北京金盛怡科技有限公司是一家从事电子存储产品研发、制造的企业，这是他们第二次参加COMDEX展。据金盛怡科技市场部经理张炜介绍，该公司2000年业务转型后，加强了研发投入，并在市场上倡导新的存储模式——电子存储模式。2001年，该公司取得了良好的业绩，其中Winward CF快闪存储卡及闪侠六合一读卡王分别取得了市场占有率第一的好成绩。进入2002年后，OEM和ODM订单不断增加，并实现了规模出口。他们感到，数字类产品及电子存储类产品市场在2002年是一个可以大幅度增长的领域，所以趁着展会，向用户大力宣传自己的产品及“用电子存储实现数字沟通”的理念。

　　北京彩虹天地信息技术有限公司是一家全球化信息安全公司，该公司负责营销的副总经理姜莉萍在展会上告诉记者，该公司曾多次参展COMDEX/China，效果不错。参加此次展会的目的，一是要树立企业品牌形象；二是向消费者推介如智能狗、赛虎数字版权保护、“密棒”等新产品；三是吸引潜在客户。

　　姜莉萍很看好今年的IT市场，她认为，2002年IT市场将继续保持增长势头，某些领域会有大的起色，如电子政务。她还介绍说，2001年，公司的业绩不错，希望今年能保持增长势头，并在某些领域和新市场的开拓方面，做得更出色。她认为，中国加入WTO后，市场将更加规范、更加符合国际惯例，她希望国家现在对外资企业的某些限制，如某些安全产品的限制将逐渐取消。

　　☆韩国力量不可忽视 韩国展团是第三次参加COMDEX/China展会了,此次的两个韩国展团由40余家公司组成。他们带来的产品与技术代表了韩国IT业的整体水平。韩国展团的展品大致有3类：通讯与网络、软件平台与解决方案、计算机与信息家电。为什么韩国企业如此重视中国展会和中国市场？记者采访了他们之中的一个代表——SungWoo系统公司。

　　该公司负责人介绍说，SungWoo以前没参加过COMDEX大展，但参加过韩、中两国科技部2001年在北京举办的“第二届韩中风险投资研讨会及韩国科学技术说明会”，那次的活动对SungWoo公司的产品宣传及选定合伙人有过很大帮助。SungWoo公司希望通过参加此次展会，进一步扩大公司产品在中国市场的影响力，并针对中国市场推出相关产品，与中国合伙人展开进一步的营销攻势战略。

　　SungWoo此次参展的产品是HiveLinx系列和Front 21 EDMS工具。HiveLinx系列用于工程设计环境中的基于PDM的电子协作解决方案。Front 21 EDMS是用来实施企业文件管理系统的工具箱。该公司负责人对自己的产品很有信心,他说:“本公司的解决方案，不仅在韩国，在国外也引起过很大的反响，预计会有很大的销路。”他预计，SungWoo的销售额会比2001年有100%的增长。他认为，随着国际IT企业在中国越来越活跃，预计中国IT市场的高速发展将会持续。

　　与自己的同胞相比，三星SDS早在1996年就进入中国市场，此次单独参展的三星SDS，展出了包括企业信息化、城市信息化和家居信息化3个领域在内13种产品。这是三星SDS第二次参加COMDEX China展会，目的是要在中国市场突出三星SDS所谓“Making Business Smart”的企业宗旨，即依靠信息技术加强企业竞争力，并在渐趋信息化的社会环境下提高人类生活质量，为中国信息技术发展做出贡献。

　　三星SDS中国公司市场经理陈红哲介绍说，三星SDS创建于1985年，是三星集团棋下的综合性IT服务企业。根据今年初Gartner集团进行的一次调查显示，在亚太地区IT服务商排行榜上，三星SDS仅次于IBM、康柏和EDS，居于第4名。三星SDS于1999年12月正式开展中国业务。2001年，三星SDS在中国取得了500万美元的销售成绩，比2000年增长了178%。三星SDS 2002年度在中国市场的目标是实现销售额1600万美元，并计划到2010年，发展成为中国10大IT服务企业，并进入外资企业的前3名。为此，三星SDS在中国制定了“333战略”，即选取3大主要领域，集中力量在3大据点地区，开发特色项目加强实施3大力量。(赛迪网-中国计算机报记者现场报道组)

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